我的青春80年代！
時間悄悄溜走，眼看著到了十一月中旬，張小雨徹底忙碌了起來，這次不是培訓班的事情，而是進口的史密斯電熱水器和吸油煙機到貨了。
珠江路口，藍雨電器今日開業。
劈裡啪啦…
鞭炮聲響了起來，小喇叭喊出了通知
“中國朋友，你們好，我是來自美國史密斯公司的貝拉·羅拉，我們的電熱水器暢銷全球，廣受好評，現在來到你們國家推廣產品，隻要350塊錢。
很多人可能覺得這個價格太高了，那麼你們知道史密斯熱水器在美國售價多少嗎？要兩千多塊錢，因為它的性能好，平均可以使用十一年，最長的超過了半個世紀。
為什麼賣得這麼便宜，因為這是我們第一次到華國做生意，要打開銷路，讓一批客戶使用一段時間，來驗證我們的產品到底好不好，名額有限，大家抓緊搶購吧。”
“美國的東西真有這麼好？”梅愛紅混在人群裡提問道，女婿新開了門店，她過來撐撐場子。
“阿姨，史密斯公司是1874年成立的，有一百多年的曆史，比咱們國家建國的時間都長，人家這個熱水器是經過了無數人、無數年檢驗的東西，質量杠杠滴。”
桃子連忙拿出一張紙當場計算，道
“我們按照平均使用壽命11年來計算，你春夏秋冬都能在家裡洗澡，又乾淨又衛生，你去澡堂泡澡，一年得十幾塊錢，一家人怎麼也得五十塊錢，這十一年得五六百塊。
如果買了電熱水器，能省一百多塊，這還是按照平均使用壽命計算的，正常它能用十五年往上，甚至二十年，你想想省了多少錢？省出來的錢都能賣一件家用電器了。”
大家心意一合計，還真不少，但是三百五十塊不是開玩笑的，一家子幾個月的存款。
“可萬一你這東西要是壞了呢？”
“前五年保修，修不好給你換新的，我們店鋪就在這，跑不了，過段時間史密斯公司就要來金陵這邊建立工廠，這東西要是不行，那工廠還能開得下去？人家一百多年的招牌靠的就是質量。”
“可是這也太貴了，三百多塊錢不是開玩笑。”
這筆賬大家都會算，關鍵一下子拿這麼多錢出來，心裡不踏實。
貝拉這時候站了出來，拿出一份售價單，道
“大家請看，這是我們史密斯熱水器在美國的售價，最便宜的也要580美元，換算成你們人民幣就是兩千七，現在350塊，連成本都不夠，真的不能再低了。”
眾人將單子傳閱了一會兒，道“這寫得都是洋文，看不懂。”
“大家主要看數字就行了，這電熱水器真的值錢，本店開業大酬賓，錯過今天，再想買到可就不是這個價格了，明天就會漲價。”桃子在一旁說道。
“什麼？還要漲！！！”
“那當然啦，我們用船從美國運過來的費用都不止這個價，還有關稅，不漲價的話，我們隻能關門，你們如果要買，就抓緊時間，我們有工作人員上門給你們安裝到位，全程免費。”
“320，我就買一台。”
“阿姨，你這個價格彆說美國進口的了，就連國產的都買不到，少一分我們都不賣。”
“哎呀，你這小姑娘說話怎麼那麼硬啊，哪有不給講價的，薄利多銷不是一樣掙錢嗎？價格合適，我們好多人都可以買的。”
“就是，你多少降一點，我們咬咬牙，也就買了。”
“最少得降20。”
桃子一臉的為難，道“大家聽我說，這個店鋪是史密斯公司的加盟店，我們隻是代為售賣，能不能降價，不是我們說了算的。”
貝拉收到了信號，立即說道
“那好吧，今天是我們公司第一次在華國售賣熱水器，就破例降價出售一次，但是隻有一百個名額，再多就不行了，我也沒這麼大的權限。”
“我先報名。”
梅愛紅第一個舉手登記，反正這是女婿開的店鋪，免費送給她的。
“算我一個。”
“我也要。”
……
不一會兒，登記表上麵寫滿了顧客的名字和家庭地址，大家覺得把名字寫上去就能占到名額了，一天下來，賣了兩百多台熱水器。
“貝拉，今天你也看到了，這個熱水器價格超過330塊就不好賣了。”張小雨說道。
“嗯，我已經將這個重要的數據記錄了下來，很有參考價值。”
米娜晃了晃手裡的小本本，這是最真實的市場數據，而且是她親自采集的，可信度非常高。
“張小雨，你說的那個小區演出，什麼時候開始？”
“下周末吧，這種活動得提前預熱一段時間，搞得好估計能賣掉一大批熱水器，這個吸油煙機不大好賣，畢竟不是必需品，就算一百塊錢也沒人要。”
“那就先放在店裡，賣不掉也沒關係，這一批貨主要就是熱水器，吸油煙機數量不多，等你們華國人意識到油煙的危害之後，就好賣了。”
貝拉不明白，就算國人意識到了這一點，也沒幾個人買得起，張小雨也不打擊貝拉，婉轉道
“那恐怕要很久。”
“沒關係，我們公司成立至今一百多年，再久都等得起。”
張小雨無話可說，站在人家的立場上，這是市場戰略，是大趨勢，也就是十幾年之後，吸油煙機就已經走進千家萬戶了，人家這樣定位沒有錯。
“年底的時候，將油煙機作為員工福利發下去，一舉兩得。”