我的青春80年代！
“我最近拿下了一款護膚品在皖省的獨家代理權，正在各網點城市尋找合適的零售商，想問問你有沒有這個意向。”
“噢，代賣護膚品是吧，你早說呀，把我緊張的。”
舒朵輕輕拍了拍豐滿的胸脯，放鬆了下來，問道“什麼牌子呀？”
“大寶d蜜，帝都那邊的。”
張小雨說著就從包裡拿出了一瓶樣品遞了過去。
舒朵仔細看了半晌，搖頭道“沒聽說過。”
“這是新研發出來的產品，采用最新技術，從植物裡提取出的超氧化物歧化酶，抗衰老，除皺，美白，還能防曬，一年四季都能用。”
“有測試過嗎？”
“當然，我在合肥和宿市都有零售商，過去一個月賣了十幾萬瓶，廣受客戶好評，回頭客多，你看，這是門店照片。”
張小雨將在姐姐店鋪裡拍攝的照片拿了出來，這就是為了增加說服力，眼見為實嘛。
“行，我就先用一段時間看看，真有效果的話，可以幫你代售，批發價多少？”
“全省統一批發價26元瓶，零售價自己決定，我隻能給你一個參考，合肥那邊5元，宿市那邊35元。”
“那還不算貴，不過小品牌推銷難度大，我這裡有好幾種產品，效果都還不錯，讓我賣你的產品，你對我什麼支持？”
“本期貨款下期結賬，賣不好，可以退貨，你不用擔任何風險。”
舒朵這才有了興趣，笑道“張老板，快進來坐，我給你倒杯茶，咱們詳細談談。”
對方開的條件實在是太好了，不用支出任何成本，她隻需要賣貨，賺了是她的，虧了是對方的，誰說天上不會掉餡餅？這不就來了。
“我姓舒，單名一個朵字，在這百貨商場也算是小有名氣，有很多女性老客戶，她們就愛使用我推薦的產品，隻要你這個大寶質量真的好，銷量不用擔心。”
“嗯，我在附近勘察了一會兒，你這裡的人流量很大，這也是我選擇你的原因，質量方麵我給你保證，絕對不會讓你失望。”張小雨承諾道。
“那你什麼時候送貨過來？”
“下周吧，首批貨兩千瓶，正好你這段時間自己先用用看，到時候方便你向顧客推廣。”
“沒問題。”
兩人一番商定之後，留下聯係方式，張小雨就離開了，繼續前往下一個城市，他打算開發出五個新的銷售網點。
接連跑了好幾天，才把零售商定了下來，然後就開始配貨，張小雨為此單獨買了一輛小型貨車，專門用來在省內各個城市之間送貨。
這天，他把小波叫到屋裡，單獨談話，小波的父親和他的父親張平是堂兄弟，兩人是親戚。
“小波，你跟著我出來也有一年了吧，對於以後有什麼想法？”
“沒什麼想法，我就想著一個月能掙個幾百塊錢夠我養家的了，做銷售也沒什麼不好，就是比較吃虧，比不得女孩子。”
“我記得你駕照考的是貨車吧？”
“嗯，我們幾個當時報名考的都是貨車，想著以後就算不做銷售，給人跑車也是個出路，司機的收入還是不錯的。”
小波等人各自也有打算，銷售工作沒法上時間的做，隨著年齡的增長，體力也跟不上。
“那就好，我這邊有一份跑貨車的工作，專門給各個零售商送護膚品，就在皖省內，一個月配送一次，你兼職做一段時間，等以後業務成熟了，你再全職做。”
“就是那個大寶嗎？這段時間大家下班之後都去擺地攤，賺了不少外快。”
張小頷首，道“是的，我已經拿下了大寶在皖省的代理權，這段時間在各城市找到了零售商，以後直接從廠家拿貨，然後轉手給他們就行了。
現在不是剛出來那樣，大家都比較忙，沒有時間去擺小攤倒賣貨物了，隻要把電器銷售搞好，所有人都能跟著發一筆。”
曾經計劃帶著大家一起倒賣大寶發財的，後來臨時改為販賣熊貓t恤衫，之後就成立了藍雨電器，大家都參股，這是張小雨對所有跟著他出來闖蕩的人的回報。
但是張小雨也有自己的事業，不可能每一次都帶著大家一起發財，他沒有這個義務，也操不了這麼多人的心。
“我明白，當初跟著出來也就是想擺個地攤，弄點快錢回去就滿足了，哪想到會做這麼大。”
小波知道張小雨話語裡的意思，隨著事業的發展，公司走上正軌，需要的是專業的高學曆人才，他們這些老人要趕緊找好自己的位置，否則容易被淘汰。
如今小虎坐鎮培訓班，桃子和小磊是藍雨電器市場部的銷售主管，小丁負責售後服務，他現在被調過來做運輸，各司其職。
“我是希望你先跑一段時間貨車，等路線跑熟了，以後你可以自己買一輛貨車，專門給人送貨，也能搞到錢。”
“嗯，等我攢夠了錢，就買一輛。”
兩人是商定之後，張小雨帶著小波跑了一遍，認識了一下各個零售商，以後就讓小波自己跑。