兩人也都和李鐵剛聯係過，李鐵鋼也得到其中的困難，並沒有讓他們強行推動，其實有的時候想想另起爐灶，或許會更好。
而在此刻，李鐵剛笑著看著麵前的劉曉明，看著他笑眯眯的說著很崇拜自己。
周凱一個人站在後麵，冷冷的盯著劉曉明，李鐵剛知道此刻的周凱，應該很想一巴掌打死這個劉曉明吧。
李鐵剛心中搖頭暗笑，隨後指了指麵前的凳子，“都坐下吧！”
“劉曉明，你是市場部的負責人，翻譯器生產的所有流程都已經打通，馬上就要生產出來了，你們市場這邊準備的怎麼樣？”李鐵剛笑著問道。
“李總！我已經在建立咱們的經銷商網絡，已經在各大城市招收經銷商代理，目前京城這邊已經有人願意代理了！”劉曉明很是自信的彙報著。
可是聽到他的這話，李鐵剛就是眉頭一皺。
他這是打算在每個省都找一個總經銷，然後層層轉包，最後才賣到消費者手上。
這個銷售方式讓李鐵剛有些不習慣。
但是隨後想到這個年代的銷售方式，好像都是這樣跑的，每個公司的銷售網絡好像都是這樣建立的。
都十分的依賴每個省的總經銷商。
在這個年代，這套模式還是很有便利的，畢竟這個年代物流沒那麼通暢，運輸也沒那麼方便，隻能依賴當地的地頭蛇，依賴他們的力量，和他們合作，讓他們把貨賣出去。
他聽了許久，發現劉曉明說的全部都是線下的布局，線上的布局，他一句都沒有聽到。
這讓他心中有些失望，看了一下劉曉明的資料。這個劉曉明之前還是格力電器的一名銷售經理，隻是因為和一個姓董經理的不和，所以辭職了，來到這邊求職。
“那麼他們是怎麼打款的？先款後貨還是先貨後款？”李鐵剛笑著問道。
“李總，咱們的產品是新產品，沒有經過市場驗證的，按照規矩，都是先貨後款，等他們賣完貨之後，才會打款過來！”劉曉明笑著說道。
並且還解釋了一句，“李總，這都是市場的老規矩，一般都是按照這樣的來！”
李鐵剛暗中搖了搖頭，對這個劉曉明更加的失望，這個劉小明根本不了解他的產品，滿嘴都是他的市場，卻不知道他的產品有多大的優越性。
並且他口中所謂的市場，他其實對翻譯器的受眾也不是特彆了解，安排了所謂的經銷商，也不過是曾經格力電器的經銷商，或者說賣一些電器小家電的經銷商。
讓這些人代理他的翻譯器，憑空拉低了他翻譯器的逼格。
李鐵剛已經沒心情聽下去了。
“聽說你和周凱不和？”李鐵剛笑著問道。
這話讓劉曉明一愣，他沒想到李鐵剛會直接問出來，還以為李鐵鋼會以其他的方式點出來。
並且他看李鐵剛的年紀不大，心中也是有些輕視，同時自己對自己也是自視甚高，覺得自己是從大廠出來的，對銷售這一塊特彆的了解。
而李鐵剛之前是搞互聯網的，搞實體銷售這一塊，還是要他這種人幫忙，要不然搞互聯網的就會一直接兩眼一抹黑，他覺得李鐵剛根本不懂實體銷售。
劉曉明訕訕地笑了起來，“我和周總沒有不和，隻是工作意見不同！”
“是嗎？那你說說我這個翻譯器有哪些賣點？”李鐵剛看著劉曉明問道。
這讓劉曉明一愣，他思索了一會兒，才開口回答。
“能翻譯中英文，還能…翻譯其他語言，嗯…還有能讓出國和旅遊的人都非常方便！嗯…暫時我能想到的就這些了！”
“李總，其實我們做銷售的，不看產品特性，我們就是開拓市場！”
李鐵剛沒有理會他，抬頭看著周凱，“周凱，你說說我們翻譯器的賣點？”
周凱剛才其實一直在冷眼看著劉曉明表演，當聽到劉曉明說的這些賣點的時候，他的心中就在冷笑。
此刻聽到李鐵剛詢問，他毫不猶豫的回答“小巧方便，翻譯快速，準確，語言種類齊全，使用起來很方便，出外麵旅遊的時候，再也不擔心語言的問題！就算是導遊，要接待外國遊客，也不用擔心語言的問題了！說完話就可以直接翻譯出去！並且我們還采用了超高的續航電池……”
周愷巴拉巴拉的說了一大堆，讓在一旁的劉曉明都瞪大了眼睛。
他不僅說明了產品的賣點，還說明了產品的受眾，以及應該賣到哪裡去，甚至都不用去怎麼想，都應該知道怎麼去把這個產品賣出去。
比劉曉明剛才說的雲山霧罩的一大堆，要有用多了。
可以說高下立判。
雖然周凱一直在跑生產的，但是市場他也一直在考察，一直在關注。
特彆是劉小明看不起他的時候，他就默默的調查市場，默默的調查他們的潛在客戶。
周凱的回答讓李鐵剛終於滿意了一些。
李鐵剛看著此刻已經呆愣的劉曉明。
“劉先生！不了解產品，怎麼去和消費者介紹我們的產品呢？怎麼去尋找最精準的客戶呢？”
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“打市場不是把渠道鋪下去就行，這一套已經過時了，劉先生，現在我給你兩個選擇，一個是向周總道歉，然後按照他說的來，之前鋪的市場全部推倒重來！另外一個是去人事部辭職，今天就可以結錢走人！”
李鐵剛笑著看著劉曉明，眼神無比的冷漠。
強大的氣勢，讓劉曉明止不住的吞咽了一口唾沫。
但是隨後他就無比的憤怒，站起來怒視著李鐵剛和周凱。
他覺得周凱能說出這些優點，說出這些賣點並沒有什麼了不起，這對打市場根本沒有什麼用。
他們兩個根本不懂銷售，就是在紙上談兵，銷售不是打打殺殺，而是人情世故，靠的是人脈！
“李總！我敬佩你！但銷售有銷售的玩法，你如果按照周凱的來，這家公司開不起來的，他一個剛剛出學校的學生娃，就隻會紙上談兵，實體銷售和互聯網有很大的差彆！”