趙長天接過本子，仔細翻看了幾頁。
讚許地說道：“王媛，你做得很細致，辛苦了。
有你在，語言這關我們絕對沒問題。”
張建國也推了推眼鏡，接著說道：“我昨晚按照你的要求。
把軟件技術詳解資料又完善了一遍。
增加了一些實際案例分析。
還有對未來技術升級的展望。
今天一定能讓英方對我們的技術更有信心。”
“張工，有您把關技術，我心裡就踏實多了。
您這是咱們的技術後盾。
有您在，任何技術難題都能迎刃而解。”
趙長天連忙應道，眼神中滿是信任與感激。
李律師放下手中的文件，開口道：“我這邊也沒閒著。
通宵複核了合同，細化了合同案例支撐文檔。
從國際商務慣例、類似成功項目合同條款等方麵。
為我們的每一個訴求找到了堅實的依據。
今天談判可得重點關注，絕不能在法律條款上吃虧。”
王華也興奮地湊過來，說道：“我給大家帶來了最新的行業動態傳聞。
雖然還沒有確鑿的消息。
但據說有幾家競爭對手也在覬覦這個項目。
我們得加快進度，突出我們的優勢。”
說著，她將手中的資料分發給大家。
眾人邊用餐邊熱烈地交流著。
你一言我一語，仿若一場激烈的思想交鋒。
就在這時，王崇仁董事長邁著穩健的步伐走進餐廳。
眾人見狀，紛紛起身問候。
“大家都坐，繼續吃早餐。”
王崇仁微笑著抬手示意，隨後也加入了討論。
“今天可是關鍵的一天，咱們要全力展現公司實力。
讓英方看到我們的專業與誠意。
如果有實地考察安排，一定要把我們的優勢全方位地展示出來；。
是線上展示，也要做到毫無破綻，讓他們如同身臨其境。
我相信大家的能力，希望大家延續之前的默契與乾勁。
把這個項目穩穩拿下。”
董事長的聲音沉穩而有力，仿若給大家注入了一劑強心針。
頓了頓，王崇仁接著說道”長天，今天還是由你總攬全局。
你有沒有信心完成今天的談判任務？”
趙長天神色莊重地說道：“我有信心！
董事長放心，我們都準備好了。
昨天我們已經初步摸清了英方的態度和關注點。
今天我們會針對這些問題，各個擊破。
張工負責技術講解。
李律師把控法律條款。
王華提供市場數據支持。
王媛保障翻譯精準流暢。
我來協調各方，確保談判順利進行。”
“很好，大家齊心協力，我相信沒有什麼困難是克服不了的。”
王崇仁滿意地點點頭，眼中滿是欣慰與信任。
對王崇仁來說，之所以讓趙長天承擔如此重擔。
一方麵，是王崇仁確實越來越認可趙長天的能力。
認為他可堪大任！
另一方麵，則是王崇仁此次出國，還肩負國家的秘密使命。
為此，他需要分出相當時間和精力。
甚至，為了完成秘密使命，有時他會缺席談判會議。
劉坤為了協助王崇仁的秘密工作，也會經常缺席談判會議。
在這種情況下，王崇仁隻能排除劉坤，選擇其他放心的人選——
負責領導團隊進行談判。
原本，在來英倫之前，王崇仁的備用人員是王華或者張建國。
但趙長天的出色表現，讓王崇仁臨時改變了主意。
餐畢，眾人帶著滿滿的信心和決心，前往會議室。
一路上，大家交流著最後的準備情況。
偶爾還開幾句玩笑，緊張的氣氛中透著幾分輕鬆融洽。
抵達會議室後，英方代表提出，要考察黎光重工過往的成功案例。
顯然，英方在會議開始之際白提出這個要求。
有突然襲擊之意。
但代表團成員卻並不慌亂，因為已經做好了相關預案和準備工作。
片刻後，黎光重工代表團，乘坐英方安排的專車——
前往集團在倫敦附近的項目——“格林智慧新港”。
這個項目是在前年完工，並投入使用的。
截至目前，運營狀況良好。
車窗外，倫敦的街景如幻燈片般緩緩閃過。
古老的建築與現代的高樓交相輝映，透著獨特的魅力。
趙長天坐在車內，心中卻在默默梳理著待會兒要向英方介紹的要點。
王媛坐在他旁邊。
也在抓緊最後的時間熟悉專業詞彙的翻譯。
抵達項目地後。
英方代表們陸續下車。
他們的眼神中透著審視與期待。
趙長天等人也紛紛下車。
趙長天麵帶微笑，用流利的英語說道：“歡迎各位來到我們的‘格林威治智慧新港’項目現場。
接下來，我將帶大家深入了解這個項目的建設過程與運營情況。”
王媛在一旁集中注意力。
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一旦趙長天表達有誤，或者英方代表聽不懂。
她會第一時間進行解釋、翻譯。
“格林智慧新港”規模宏大，擁有20個專業泊位。
可同時容納超大型集裝箱船、郵輪以及各類散貨船停靠作業。
其年貨物吞吐量高達5000萬噸。
在區域物流運輸中占據著舉足輕重的地位。
港口配備了300餘台先進的智能裝卸設備。
這些設備均采用了最前沿的自動化技術。
從貨物的裝卸、搬運到存儲。
全程無需大量人力乾預，極大地提高了作業效率。
眾人沿著既定路線前行，趙長天邊走邊介紹：“這個項目在建設之初，麵臨著諸多挑戰。
就拿地質條件來說。
這裡的地下土質鬆軟，且含水量較高。
給基礎施工帶來了極大的難度。
我們的團隊經過反複研究、試驗。
最終采用了一種創新的打樁技術——‘深層水泥攪拌樁加固法’。
成功解決了這個問題。
不僅如此，在建設過程中，我們還充分考慮了當地環保組織的訴求。
采用了一係列環保措施。
如設置高達5米的隔音屏障。
有效阻隔施工噪音對周邊居民的影響。
優化施工流程，通過精準的物料調配和設備調度，減少揚塵產生。
確保項目建設與周邊環境和諧共生。”
英方代表們不時點頭，眼中流露出一絲認可之色。
走著走著，他們來到了智能設備運行區域。
張建國快步走上前，接過講解的重任。
他推了推眼鏡，開始詳細闡釋技術亮點：“各位請看，這是我們自主研發的智能裝卸設備。
它采用了最先進的傳感器技術。
能夠實時感知貨物的重量、形狀、位置等信息。
從而實現精準裝卸，大大提高了作業效率。
以集裝箱裝卸為例。
傳統方式每小時裝卸量約為20個標準箱。
而我們的設備能達到每小時35個標準箱，效率提升近80。
而且，通過這套設備與我們的軟件係統相連。
還能實現遠程監控與智能決策。”
說著，他拿出平板電腦。
演示了實時數據監控與智能決策流程。
英方代表們圍攏過來，看得目不轉睛。
此時，幾位現場工人配合展示日常維護操作。
他們熟練地拆卸、檢查、安裝零部件。
動作行雲流水。
展示出操作的簡便性。
英方代表們提出了一係列問題。
從設備的長期穩定性，到軟件係統的兼容性。
再到成本效益等方麵。
團隊成員們各司其職，一一解答。
然而，就在氣氛看似融洽之時，矛盾悄然浮現。
一位英方技術專家突然發難：“你們這套設備看起來是不錯。
但據我所知，在應對一些極端天氣條件下。
比如強風、暴雨和低溫環境。
你們的設備故障率似乎並不低。
這如何能保證我們未來港口的持續高效運營？”
問題一出，現場氣氛瞬間變得凝重起來。
趙長天心中一緊。
但麵上依舊保持鎮定，他迅速給張建國使了個眼色，示意他先穩住。
張建國深吸一口氣，推了推眼鏡。
沉穩地回應道：“你提出的問題非常關鍵。
我們在研發過程中也充分考慮到了極端天氣的影響。”
說著，他指向設備上的一些特殊部件，“你看，這是我們專門為應對極端天氣設計的防護裝置。
采用了高強度、耐腐蝕的新型材料——‘鈦合金複合碳纖維’。
經過嚴格的實驗室測試、以及在多個類似氣候區域的實地驗證。
在強風、暴雨和低溫環境下。
設備的故障率相較於傳統設備降低了60以上。
例如，去年在北歐的一個港口項目中。
遭遇了罕見的暴風雪襲擊。
當地氣溫驟降至零下20攝氏度。
我們的設備依然正常運行。
保障了港口的緊急物資運輸。”
英方專家微微皺眉，顯然不太滿意這個答案。
繼續追問：“那軟件係統呢？
在極端天氣下，數據傳輸會不會受到乾擾，導致決策失誤？
這可是關乎整個港口運營安全的大事。”
趙長天接過話頭，目光堅定地看著對方。
自信地說道：“在軟件係統方麵，我們同樣有周全的應對措施。
我們的研發團隊開發了一套智能自適應係統。
它能夠實時監測天氣狀況。
一旦遇到極端天氣，會自動切換到備用傳輸通道。
並且啟動數據冗餘備份機製。
確保數據的完整性和準確性，不會因為天氣原因影響決策。
這一技術已經在我們過往的多個項目中得到了成功應用。
從未出現過因天氣導致的決策失誤。
就拿今年年初在東南亞的一個項目來說。
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當地遭遇台風侵襲，狂風暴雨持續了整整兩天。
我們的軟件係統憑借這一技術，穩定運行。
港口運營未受絲毫影響。”
英方代表們相互低語交流了幾句，雖然仍心存疑慮，但態度有所緩和。
接著，又有一位英方商務代表提出關於成本效益的質疑：“你們聲稱這套方案能帶來顯著的成本效益提升。
但從目前的資料來看，前期投入似乎過高。
這對於我們來說是個不小的負擔。
如何能讓我們相信這是一筆劃算的投資？”
王華見狀，立刻上前。
手中拿著詳細的成本效益分析報告。
有條不紊地解釋道：“你看，雖然前期投入相對較高。
主要是因為我們采用了大量先進技術和高品質設備。
但從長期運營來看，這些投入將帶來巨大回報。
一方麵，智能設備和高效軟件係統將大幅提高作業效率。
減少人力成本和運營時間。。
以我們現有的人力配置，相比傳統港口運營模式。
每年可節省人力成本約20。
另一方麵，設備的低故障率和長使用壽命將降低維修和更換成本。
根據我們的測算，在項目運營的前五年內。
綜合成本將比傳統方案降低25左右。
後續效益還會隨著技術升級進一步提升。
比如，我們的設備采用了模塊化設計。
某個部件出現故障，隻需更換該模塊，無需整體更換。
大大降低了維修成本和時間。”
在趙長天的協調下，團隊成員緊密配合。
用詳實的數據、專業的知識和充分的自信。
逐一化解了英方提出的矛盾和質疑，讓考察得以順利繼續。
英方代表們的態度也逐漸從質疑轉為欣賞。
對項目的興趣愈發濃厚。
順利結束實地考察之後。
專車將中、英兩方代表送回酒店。
按照英方代表要求，將要開啟線上展示活動。
在趙長天的組織下。
中方代表緊張而有序地準備著線上展示。
不久後，會議室裡，大屏幕上已經連接好了國內項目現場的視頻畫麵。
趙長天站在屏幕前，調整了一下麥克風。
神色莊重地說道：“各位，今天我們將通過線上方式。
向英方全方位展示我們的實力。
大家要打起精神，確保每一個環節都不出差錯。”
隨著一聲清脆的提示音，線上展示正式開始。
趙長天開場，用流利的英語介紹項目概況：“歡迎各位線上觀看我們的項目展示。
這個項目位於中國廣省，是一個集智能化、高效化、環保化為一體的現代化港口項目。