王華則對比雙方在市場定位、長期服務能力，以及行業口碑等方麵的差異。
整理出詳細的反擊論據：“三洋重工雖然在價格上做文章。
但他們在行業內的口碑並不如我們黎光重工。
我們擁有多年的項目經驗。
成功交付了多個國際大型項目，積累了良好的客戶口碑和品牌信譽。
在長期服務能力上。
我們建立了全球範圍內的售後服務網絡。
能夠隨時隨地為客戶提供及時、高效的技術支持。
而三洋重工的售後服務網點相對較少。
一旦項目出現問題，很難在短時間內響應。
從市場定位來看。
我們注重的是為客戶提供高品質、定製化的解決方案。
而三洋重工更多的是追求短期利益，采用低價競爭策略。
這對於追求長期穩定發展的英方來說，並不是最佳選擇。”
王華的發言條理清晰。
通過多方麵的對比，突出了中方的優勢，讓大家信心倍增。
在休會時間裡，中方團隊成員們各抒己見，集思廣益。
製定應對三洋重工挑戰的策略。
不知不哭，時間已經到了中午。
眾人前往酒店餐廳一起共進午餐。
抵達餐廳後，剛一坐下，王媛就無力地靠在椅背上。
身體像泄了氣的皮球般癱軟下來。
她輕輕揉著太陽穴，手指緩慢而有節奏地打著圈。
試圖緩解腦袋裡緊繃的神經。
隨後長長地歎了口氣，那聲音帶著些許沙啞：“今天這一上午，可真是太艱難了。
英方的問題一個接一個，像連珠炮似的。
沒想到三洋重工又半路殺出來。”
張建國摘下眼鏡，用衣角擦了擦鏡片。
重新戴上後，他接過話茬：“是啊，不過好在我們也不是吃素的，及時穩住了局麵。
但接下來的挑戰肯定更大。
大家得打起十二分精神。”
說著，他不自覺地攥緊了拳頭。
像是在給自己打氣，也在給隊友鼓勁。
李律師則一直眉頭緊鎖。
額頭上的皺紋仿若刀刻般深邃。
他手中的筆不停地在筆記本上記錄著什麼。
筆尖在紙麵劃過，發出沙沙的聲響。
記錄著上午談判中的關鍵法律節點與潛在風險。
聽到大家的議論。
他抬起頭來，眼神凝重：“從法律角度看。
下午英方很可能會在合同條款的細節上繼續發難。
他們上午在一些條款上的試探隻是前奏。
接下來肯定會火力全開。
還有三洋重工的威脅。
我們必須提前想好應對之策。”
王華快速敲擊著筆記本電腦鍵盤。
眼睛緊緊盯著屏幕，屏幕的亮光映在她滿是倦容的臉上。
泛著一層淡淡的藍光。
她頭也不抬地說：“我正在整理上午談判的資料。
看看能不能從英方的提問和反應中，找到一些新的突破口。
另外，我又收集到一些市場動態？
等會兒吃完飯大家一起看看。”
最後，趙長天投入團隊討論：“上午我們表現得很不錯，成功化解了不少危機。
張工，你說的技術隱患部分，下午要著重強調。
讓英方充分認識到潛在風險。
李律師，合同條款這塊你盯緊了。
絕不能被對手的低價策略擾亂陣腳。
王媛，你分享的英方潛在需求信息很關鍵。
咱們從中挖掘切入點，優化中方方案。”
他的聲音沉穩有力，每一個字都像是一顆定心丸。
落入隊友心間。
頓了頓，趙長天接著說：“這是一場硬仗。
但我們已經看到了勝利的曙光。
隻要我們團結一心，沒有什麼困難能夠阻擋我們。
現在大家先好好吃飯，補充體力，下午繼續戰鬥。”
在趙長天的鼓舞下，大家精神為之一振。
開始點餐用餐。
然而，就在大家剛吃了沒幾口的時候。
一個身著精致西裝的日本人走進餐廳。
他的西裝麵料看上去高檔而挺括，泛著細微的光澤。
領帶係得一絲不苟。
皮鞋鋥亮，麵帶職業微笑，眼神透著一股精明勁兒。
他徑直朝著中方團隊的方向走來。
眾人的目光瞬間聚焦在他身上。
手中的餐具都不自覺地停了下來。
來人在桌前站定，雙腳並攏。
身體微微前傾，禮貌地鞠躬。
角度恰到好處，儘顯島國禮儀。
隨後，他用帶著日語口音——
卻又生硬夾雜著英語單詞的腔調，自我介紹道：“您好，趙先生！
我是三洋重工的平井優夫，久仰大名。”
趙長天微微皺眉，眼神中瞬間閃過一絲警惕。
禮貌性地回應了一下：“你好，平井先生，請問有何貴乾？”
他的語氣冷淡，如同寒夜的冷風。
帶著拒人於千裡之外的疏離感。
平井優夫卻並不打算就此打住。
他嘴角依舊掛著微笑。
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可那笑容裡卻多了幾分急切與諂媚。
接著說道：“趙先生，能否借一步說話。
我想單獨和您交流幾句。”
他的眼神中透露出一絲急切。
似乎有什麼重要的事情要私下商量。
眼珠子滴溜溜地轉著，打量著周圍的中方人員。
趙長天看了看王媛，又掃視了一圈團隊成員。
目光堅定而決絕。
果斷拒絕：“有什麼事就在這裡說吧，我和同事正在用餐。”
他的態度堅決，不想給對方任何可乘之機。
聲音不大卻透著不容置疑的威嚴。
平井優夫臉上閃過一絲尷尬。
那笑容瞬間僵在了臉上。
像被霜打過的花朵。
但很快，他又恢複鎮定。
拉過一把椅子坐下，動作略顯慌亂。
他湊近趙長天，身體前傾。
幾乎要貼到趙長天身上。
壓低聲音說：“趙先生，咱們打開天窗說亮話。
這次的項目競爭激烈，我知道您壓力大。
您隻要在這個項目上稍稍放一些水。
往後三洋重工必有重謝，金錢、美女應有儘有。
咱們交個朋友，何樂而不為呢？”
趙長天臉色瞬間陰沉下來。
仿若暴風雨來臨前的天空，烏雲密布。
他的臉頰微微顫抖，顯然是在極力克製內心的怒火。
他毫不留情地斥責道：“平井先生，請你自重！
我們靠的是實力和誠信做項目。
這種不正當的手段，我們黎光重工絕不屑於使用。”
他的聲音因憤怒而微微顫抖。
眼神中燃燒著怒火，死死地盯著平井優夫。
仿佛要將他看穿。
平井優夫被懟得麵紅耳赤。
那原本白皙的臉頰此刻漲得通紅，像熟透的番茄。
他悻悻地站起身，椅子在地麵摩擦發出刺耳的聲響。
慌亂之中差點將椅子碰倒。
他灰溜溜地離開了，腳步急促而淩亂，背影透著狼狽。
餐廳裡一時間陷入了沉默。
眾人都被這突如其來的一幕震驚了。
過了片刻，王媛打破了沉默，她“啪”的一聲將手中的餐具重重地放在桌上。
怒目圓睜：“島國人太無恥了，居然想用這種下三濫的手段。”
她的臉上滿是憤怒與不屑，胸脯因為氣憤而劇烈起伏。
張建國也氣憤地拍了下桌子。
手掌與桌麵撞擊發出“砰”的一聲悶響。
桌上的餐具都跟著震動起來：“就是，他們這是不把商業規則放在眼裡，想走歪門邪道。”
趙長天深吸一口氣，努力平複了一下情緒。
他閉上眼睛，沉默了幾秒鐘。
再次睜開時，眼中已恢複了些許平靜：“大家彆被他影響了。
咱們走正道，用實力說話。
下午還有硬仗要打，大家趕緊吃飯，調整好狀態。”
在趙長天的安撫下，眾人重新將注意力集中到午餐和下午的談判準備上。
抓緊午休時間，爭分奪秒為下午的談判備戰。
下午一點，談判重新開啟。
中方團隊調整狀態，士氣高昂，主動出擊。
趙長天開場便直麵三洋重工的挑戰。
他邁著沉穩的步伐走到會議室前方，每一步都堅定有力。
身姿挺拔，如同一棵蒼鬆，傲立在會議室中。
散發著自信與威嚴。
他以沉穩有力的嗓音，講述公司深厚的行業經驗。
“各位，黎光重工在行業內已深耕多年。
曆經無數複雜項目錘煉出卓越的定製化能力。”
趙長天微微抬起下巴，眼神中透著自豪與自信。
掃視著英方代表，“我們曾為中東某國的大型能源項目，量身打造專屬解決方案。
彼時，當地環境極端惡劣。
狂風裹挾著黃沙，整日肆虐，能見度極低。
地質條件複雜多變，地下岩層結構紊亂，施工難度極大。
再加上嚴苛的技術要求，項目難度超乎想象。
但我們的團隊毫不退縮。
深入實地考察，一待就是數月。
專家們穿著厚重的防護服，頂著風沙，每日徒步數公裡。
對每一寸土地進行勘測。
技術人員則反複鑽研。
在臨時搭建的簡易工棚裡，日夜不休地對著圖紙和數據。
進行一輪又一輪的模擬演算。
最終，設計出一套獨一無二的係統。
成功保障項目高效運行，至今仍穩定產出。
這不僅體現了我們應對複雜工況的技術實力。
更是我們定製化服務的有力見證。”
趙長天一邊說，一邊通過大屏幕展示該項目的高清圖片。
圖片上肆虐的風沙、艱難施工的場景曆曆在目。
還有詳細的數據圖表，各項指標直觀地展示著項目的成功。
以及合作方的高度評價視頻，視頻中合作方負責人滿是讚譽之詞，圖文並茂。
讓英方代表們不禁眼前一亮。
不少人交頭接耳，小聲議論著，眼中流露出驚訝與欽佩。
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“再看我們穩定可靠、遍布全球的供應鏈體係，”
趙長天切換到供應鏈展示頁麵。
手指著地圖上密密麻麻的標記。
那些標記如同閃爍的星辰，代表著黎光重工的全球布局。
“我們與全球超過百家優質供應商建立長期戰略合作夥伴關係。
從原材料采購到零部件加工。
每一個環節都有嚴格的質量把控。
以歐洲的一家關鍵零部件供應商為例。
他們的工廠坐落在寧靜的小鎮。
廠區乾淨整潔，現代化設備林立。
每一個零部件在生產過程中，都要經過高精度儀器的多重檢測工序。
從原材料的純度檢測，到加工過程中的尺寸精度把控。
再到成品的性能測試。
任何一道工序不合格，都直接返工。
確保在任何極端工況下都能穩定運行。
這為項目的順利實施，提供了堅實後盾。
絕非一般競爭對手可比。”
他的闡述有條不紊，邏輯嚴密，將黎光重工的優勢展現得淋漓儘致。
與三洋重工形成鮮明的差異化對比。