第2020章全球布局
談判正式開始，陳東瑞率先發言。
她有條不紊地展示著手中的資料——
用清晰的圖表和詳實的數據，向奧莉維亞·哈珀闡述著俱樂部未來的發展潛力。
她指著一張營收增長趨勢圖說道：“哈珀女士，您看——
按照我們的規劃，在合理的運營和市場拓展下。
俱樂部的商業讚助收入。在未來兩年內有望翻倍。
我們已經與幾家國際知名品牌達成了初步合作意向。
隻要收購順利完成，這些合作就能迅速落地。”
說著，陳東瑞拿出一份合作意向書的複印件。
輕輕放在桌上推向奧莉維亞·哈珀。
奧莉維亞·哈珀接過意向書，目光快速掃過。
臉上沒有太多表情變化。
隻是輕輕皺著眉頭說道：“這些數據看起來確實很誘人。
但足球市場充滿了不確定性。
誰也不能保證這些目標一定能實現。
就像前幾年，我們球隊成績不佳的時候。
讚助商紛紛撤資，收入大幅下滑。”
她的聲音低沉而沉穩，帶著一絲不容置疑的氣場。
趙長天微微前傾身體。
目光誠懇地看著奧莉維亞·哈珀：“哈珀女士，我理解您的擔憂。
但請相信，我們對這次收購是經過深思熟慮的。
我從小就是足球的狂熱粉絲。
富勒姆俱樂部的每一場比賽我都如數家珍。
我收購俱樂部，絕不僅僅是為了商業利益。
更是希望能將它推向更高的巔峰。
我熱愛這家俱樂部，就像您一樣，我希望它能有更輝煌的未來。”
說著，趙長天仿佛回憶起自己兒時觀看富勒姆比賽的場景。
那些激動人心的瞬間和對足球的熱愛之情溢於言表。
不得不說，趙長天的演技很不錯。
奧莉維亞·哈珀的眼神中閃過一絲觸動。
但她很快又恢複了冷靜：“趙先生，你的熱情我能感受到。
但商業合作還是要以實際利益為基礎。
關於股份的價格，我認為還需要再斟酌。
我手中的這些股份，可是承載著俱樂部多年的曆史和無數球迷的期望。
不能輕易低價出售。”
趙長天點點頭，說道：“哈珀女士，我們提出的價格是基於對俱樂部當前價值和未來發展潛力的綜合評估。
我們也考慮到了您對俱樂部的深厚情感和這些股份的特殊意義。
不過，我們可以在其他方麵做出一些讓步，以表達我們的誠意。
比如，在股權交割後。
我們願意成立一個由雙方共同參與的監督委員會。
確保俱樂部的運營能按照我們規劃的方向進行。
這樣也能保障您的權益。”
奧莉維亞·哈珀微微挑眉，似乎對這個提議有些興趣。
但還是謹慎地問道：“這個監督委員會的具體職責和權力如何劃分？
我可不想隻是個有名無實的成員。”
陳東瑞立刻接過話茬：“哈珀女士，監督委員會將負責審核俱樂部的重大決策。
包括球員引進、商業合作、財務預算等方麵。
您在委員會中擁有重要的表決權。
任何重大決策都需要經過您的同意才能實施。
而且，我們會定期向您彙報俱樂部的運營情況。
確保您能及時了解俱樂部的動態。”
奧莉維亞·哈珀陷入了沉思。
她靠在椅背上，手指輕輕敲擊著扶手。
眼神在趙長天和陳東瑞之間來回移動，似乎在權衡利弊。
房間裡一時間安靜下來，隻有牆上的時鐘滴答作響。
過了一會兒。
奧莉維亞·哈珀坐直身體，說道：“這個提議我可以考慮。
但我希望在監督委員會中，我能有足夠的話語權。
確保俱樂部的發展不會偏離軌道。
另外，關於股份價格，我希望能在你們提出的基礎上再增加5。”
趙長天和陳東瑞對視了一眼，眼神中交流著彼此的想法。
趙長天微微點頭，示意陳東瑞回應。
陳東瑞說道：“哈珀女士，增加5的價格確實有些超出我們的預期。
不過，為了表達我們的誠意。
我們可以在價格上做出一定的調整，但幅度不會太大。
同時，我們希望您能在股權交割時間上給予我們一些靈活性。
原本計劃一個月完成的交割，能否延長到一個半月。
這樣我們能更好地準備相關事宜。”
接下來的時間裡，雙方就股份價格、股權交割時間等關鍵細節展開了激烈的討價還價。
每一個數字、每一個條款都經過了反複的爭論和協商。
趙長天和陳東瑞憑借著充分的準備和堅定的信念，與奧莉維亞·哈珀進行著艱難的博弈。
他們時而據理力爭，闡述自己的觀點和理由。
時而又做出一些讓步，尋求雙方都能接受的平衡點。
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經過長時間的艱苦談判，雙方終於達成了初步一致。
奧莉維亞·哈珀同意以一個相對合理的價格，出售30的股份給趙長天。
雙方會儘快完成詳細合同的起草和審核。
走出談判室，趙長天和陳東瑞都長舒了一口氣。
陳東瑞興奮地說道：“老板，我們成功了！
這是一個巨大的突破！”
趙長天臉上也露出了欣慰的笑容：“沒錯，這隻是第一步。
後麵還有很多工作要做。”
一邊說，趙長天給歐文斯發去信息，將喜訊告訴他。
很快，趙長天的手機收到了歐文斯發來的祝賀信息：“恭喜你，趙先生！
這真是個好消息。
不過，你要知道，俱樂部內部股東的情況很複雜。
接下來的收購，你得小心平衡各方利益，確保順利推進。”
趙長天立刻回複：“感謝你的提醒，歐文斯。
我會謹慎處理的。
對了，等收購完成——
你這個俱樂部主席，要重點關注球員引進和青訓體係的搭建。
你對俱樂部的了解無人能及。
我相信你能為俱樂部帶來新的活力。”
歐文斯很快回複：“我很榮幸，趙先生。
能為俱樂部繼續貢獻力量，是我最大的心願。我一定全力以赴。”
在與歐文斯的短信交流中，趙長天和陳東瑞並肩走出辦公樓。
倫敦的街道在正午陽光的照耀下。
像是被鍍上了一層金邊，散發著蓬勃的活力。
街邊的店鋪鱗次櫛比。
櫥窗裡陳列著琳琅滿目的商品。
行人們腳步匆匆，帶著這座城市特有的匆忙與熱情。
穿梭在大街小巷之中。
趙長天轉頭看向陳東瑞，眼中滿是欣慰與讚賞。
他抬手輕輕拍了拍陳東瑞的肩膀，說道：“東瑞，今天上午多虧有你，準備充分，應對也十分出色。
走，我們找家附近的餐廳。
好好慶祝一下這階段性的勝利。”
陳東瑞的臉上洋溢著喜悅，眼中閃爍著興奮的光芒。
她笑著回應道：“老板，這都是大家共同努力的結果。
能取得這樣的進展，我也特彆開心！
這段時間大家都拚儘全力，今天這成果就是最好的回報。”
兩人漫步在倫敦的街頭，微風輕輕拂過，帶來一絲涼爽。
還夾雜著街邊咖啡店飄出的醇厚香氣。
他們一邊走著，一邊留意著周圍的餐廳。
不多時，一家外觀頗具英倫風格的餐廳映入眼簾。
餐廳的外牆是古樸的紅磚。
歲月的痕跡在磚麵上留下了斑駁的印記。
木質的窗框被漆成了深邃的墨綠色，與紅磚相互映襯。
窗台上擺放著幾盆盛開的鮮花。
花瓣在微風中輕輕搖曳，給人一種溫馨而雅致的感覺。
推開門，餐廳內溫暖的燈光立刻將他們籠罩。
牆壁上掛著一幅幅描繪倫敦街景的油畫。
有的展現著泰晤士河上的船隻往來。
有的刻畫著古老建築在夕陽下的剪影。
木質的桌椅擺放得整整齊齊。
桌麵上鋪著潔白的桌布，餐具擺放得一絲不苟。
空氣中彌漫著食物的香氣和淡淡的咖啡香。
一位身著黑色製服的服務員熱情地迎了上來。
臉上帶著職業性的微笑，微微欠身說道：“歡迎光臨，請問兩位有預訂嗎？”
趙長天微笑著回應：“沒有預訂，麻煩給我們找個安靜點的位置。”
服務員引領著他們來到一個靠窗的角落。
這裡既能享受到充足的陽光，又相對安靜，便於交流。
趙長天和陳東瑞坐下後，服務員遞上了菜單。
趙長天接過菜單，大致瀏覽了一番。
發現這裡的菜品既有傳統的英式美食。
也有一些融合了國際風味的佳肴。
他將菜單遞給陳東瑞。
手指輕輕點了點菜單上的推薦菜品區域，說道：“東瑞，你看看想吃點什麼。
今天我們好好犒勞一下自己。
這裡的招牌菜看著都挺不錯。
我看這個惠靈頓牛排評價很高，要不試試？”
陳東瑞接過菜單，仔細地看著。
眼睛在菜品介紹上逐行掃過，說道：“這家餐廳的菜品看起來很豐富呢。
我聽說英式下午茶很有名。
不過我們中午還是吃點正餐吧。”
她的手指在菜單上輕輕滑動。
最後停留在一道烤羊排上：“老板，我想試試這個烤羊排。
再搭配一份蔬菜沙拉。
我看這羊排的介紹，說是選用當地的新鮮小羊羔肉。
用特製的香料醃製，應該味道很棒。”
趙長天點點頭：“聽起來不錯，我要一份牛排，再點一份炸魚薯條。
這可是英式經典美食。
來英倫怎麼能不嘗嘗地道的呢。”
服務員記錄下他們的點單後，又詢問了飲品的需求。
趙長天看向陳東瑞：“喝點什麼？香檳還是果汁？
香檳可以慶祝一下。
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不過下午還有工作，果汁可能更合適。”
陳東瑞想了想，輕輕捋了捋耳邊的頭發，說道：“還是果汁吧。
下午還要繼續工作呢，不能喝酒。
鮮榨橙汁就挺好，清爽又解膩。”
於是，趙長天點了兩杯鮮榨橙汁。
服務員離開後，趙長天靠在椅背上，微微閉上眼睛。
享受著這片刻的放鬆。
上午的談判雖然取得了成功，但過程中的緊張和壓力才漸漸消散。
他輕輕揉了揉太陽穴，舒緩著緊繃的神經。
陳東瑞看著趙長天，眼中滿是敬佩：“老板，今天上午你在談判中的表現太沉穩了。
哈珀提出那麼多苛刻的條件，你都能巧妙應對。
真的讓我受益匪淺。
尤其是談到俱樂部未來規劃的時候。
你的眼神裡透著堅定和自信，我感覺哈珀女士都被您感染了。”
趙長天睜開眼睛，微笑著說：“這不是我一個人的功勞。
你準備的資料和提出的建議都起到了關鍵作用。
談判就是一場博弈。
不僅要有充分的準備，還要能洞察對方的心理。
找到雙方的利益平衡點。
就像今天，我們知道哈珀女士對俱樂部感情深厚。
所以在強調商業利益的同時。
更要讓她看到我們對俱樂部未來發展的真心和誠意。”
說到這裡，趙長天微微坐直身體。
表情變得認真起來：“東瑞，你覺得我們這次和哈珀達成初步協議。
最關鍵的因素是什麼？”
陳東瑞思考了片刻。
手指輕輕敲打著桌麵，回答道：“我覺得一方麵是我們展示的俱樂部未來發展規劃和詳細的數據。
讓她看到了俱樂部的潛力和我們的誠意。
另一方麵，你對俱樂部的熱愛和真誠的態度也打動了她。
畢竟，她對俱樂部也有著深厚的感情。
肯定希望接手的人是真正在乎俱樂部的。
你提到小時候看富勒姆比賽的那些回憶。
我看到哈珀的眼神都柔和了。”
趙長天讚許地點點頭：“你說得很對。
在商業談判中，數據和利益固然重要。
但情感和信任同樣不可或缺。
我們要讓對方相信，我們的目標不僅僅是追求商業利益。