李勇笑著點頭，跟老人們打招呼。
心裡暗暗記下他們的樣子——
以後要是合作成了，跟業主溝通也方便。
走到公園門口，就看見一個穿著灰色棉襖的老人坐在石凳上。
手裡提著一個竹製的鳥籠。
籠裡的畫眉正“嘰嘰喳喳”地叫著。
小王湊到李勇耳邊小聲說：“那就是張主任。”
李勇深吸一口氣，提著永川秀芽走過去。
輕輕說了聲：“張主任，早上好。”
張主任抬起頭，打量了李勇一眼，眼神裡帶著點疑惑：“你是？”
“我是黎光物業的李勇。
今天特意來跟您聊聊小區物業服務的事。”
李勇笑著遞過永川秀芽，“聽說您喜歡喝茶。
我托朋友從永川帶了點明前的秀芽，您嘗嘗。”
張主任看了看李勇手裡的茶，又看了看他，沒立刻接。
反而指了指鳥籠：“你也懂鳥？”
“不算懂，但家裡老爺子以前也養過畫眉。
知道這鳥得每天遛，還得喂專門的食料。
不然叫得不歡。”
李勇順勢坐在石凳上，目光落在鳥籠裡的畫眉上，“您這隻畫眉毛色亮。
叫聲也脆。
一看就是精心養的，最少得養了兩年吧？”
張主任眼裡的疑惑少了點。
接過永川秀芽，放在腿上：“算你有點眼光，這隻鳥我養了三年了。
每天早上都得遛一個小時，不然就鬨脾氣。”
“可不是嘛，我家老爺子以前養的那隻。
要是哪天沒遛，就一整天不叫。
急得老爺子直轉圈。”
李勇笑著說，“後來老爺子年紀大了，走不動了。
就把鳥送給了朋友。
現在還常跟我念叨，說想念那隻鳥的叫聲。”
張主任歎了口氣：“人老了，就這點念想。
我們小區裡不少老人，兒女都不在身邊。
每天就靠遛鳥、晨練打發時間。
之前華龍的人來，說要給我們搞免費維修，聽著挺好。
但我心裡清楚，天下沒有免費的午餐。
他們要是真那麼好，怎麼去年在武市的小區說停就停了服務？”
李勇心裡一喜，沒想到張主任竟然知道華龍的事。
這省了他不少口舌。
他趕緊說：“張主任，您說得太對了！
華龍的服務就是‘雷聲大，雨點小’。
看著給的優惠多，但根本不長久。
我們黎光不一樣，做服務講究的是踏實。
就拿駿景花園來說，我們給小區裝了智慧門禁。
老人出門不用帶鑰匙，刷臉就能進，還裝了應急按鈕。
隻要老人有需要，保安五分鐘內就能趕到。
上個月有位老人在家摔倒了，按了應急按鈕。
保安三分鐘就到了，還幫著叫了救護車。
老人的兒女特意給我們送了錦旗。”
張主任的眼神動了動，看向李勇：“你說的是真的？有證據嗎？”
“當然是真的。”
李勇從帆布包裡掏出平板電腦。
打開駿景花園的業主采訪視頻，“張主任，您看！
這是駿景花園的業主采訪。
裡麵有位王大爺，跟您一樣也養畫眉。
他就說我們的服務特彆好，您可以聽聽。”
張主任湊過來看視頻。
當聽到王大爺說“應急按鈕救了我的命”時，他的眉頭慢慢舒展開了。
視頻放完，李勇又說：“張主任，我們還跟社區醫院合作。
每月給小區的老人免費體檢。
除了常規項目，還加了骨密度檢測。
您這個年紀，多關注下骨密度對身體好。
要是我們能跟星光小區合作，這些服務您和小區的老人們都能享受到。”
張主任沉默了一會兒，摸了摸腿上的永川秀芽。
抬頭看向李勇：“你們的物業費多少？
跟華龍比，貴多少？”
“我們的物業費比華龍貴10。
但您要知道，我們的服務內容比華龍多太多了。”
李勇拿出準備好的服務對比表。
“您看，華龍隻有基礎的保潔和安保。
我們除了這些，還有智慧門禁、應急係統、老年體檢、慢性病用藥配送。
這些都是需要成本的。
而且我們的物業費收支透明。
每個月都會在小區公示，您和業主們都能清楚地知道錢花在了哪裡。
不會有任何貓膩。”
張主任接過對比表，仔細看了起來。
手指在“老年體檢”和“應急係統”那兩行上輕輕劃過。
過了幾分鐘，他抬起頭：“我可以跟業委會的其他成員商量下。
但你們得保證，說的這些服務都能落實。
不能像華龍那樣，光說不做。”
李勇立刻說：“張主任，您放心！
我們可以跟小區簽訂服務協議。
把所有的服務內容都寫進去。
要是我們做不到，您可以隨時終止合作。
我們還會賠償小區的損失。
另外，要是您和業委會的成員有時間。
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我可以帶你們去駿景花園實地考察。
看看我們的服務到底怎麼樣。”
張主任點了點頭。
把對比表折好放進兜裡：“考察的事我跟其他成員商量下。
儘快給你答複。
不過我得跟你說，小區裡有幾位業主覺得華龍的物業費便宜。
對你的服務還有點顧慮。
你得想辦法打消他們的顧慮。”
“沒問題！”
李勇笑著說，“要是業委會同意，我可以在小區搞一場業主見麵會。
跟業主們麵對麵溝通，解答他們的疑問。
還可以現場演示我們的智慧門禁和應急係統。
讓他們親眼看看我們的服務。”
張主任站起身，提起鳥籠：“行，那就這麼定了。
我先去遛鳥，下周給你消息。”
“謝謝張主任。”
李勇也站起身，“您慢走，有任何問題，隨時給我打電話。”
看著張主任的背影消失在晨霧裡，李勇長長地舒了一口氣。
心裡的石頭落了一半。
小王走過來，讚歎道：“李副處長，您太厲害了！
張主任很少跟人聊這麼久，看來這事有戲！”
李勇笑了笑，拿出手機給蘇羽昕發微信：“蘇總，星光小區的張主任已經初步同意跟業委會商量。
下周能給答複，還提到可以去駿景花園考察。
我跟張主任聊了鳥和老年服務。
他對我們的應急係統和體檢項目很感興趣。”
沒過幾分鐘，蘇羽昕回複：“做得好！繼續加油。
晨光小區那邊彆掉以輕心，華龍還在盯著。”
李勇收起手機，跟小王說：“我們去晨光小區吧。
爭取早點跟王主任見上麵，彆讓華龍搶了先。”
兩人走出公園，剛到小區門口。
就看見一個穿藍色馬甲的人在給業主發傳單，正是華龍的人。
小王皺了皺眉：“這些人怎麼又來了？
昨天剛在這兒發過，今天又來。”
李勇拉了拉小王，小聲說：“彆跟他們起衝突。
我們先去晨光小區，等回來再跟物業說。”
小王點了點頭，兩人騎著電動車，很快就離開了星光小區。
8點40分，電動車停在晨光小區門口。
晨光小區比星光小區新，大門是智能門禁。
但門口的宣傳欄上貼滿了華龍的傳單。
上麵寫著“物業費8折，首年免費保潔”。
李勇走過去，撕下一張傳單，看了看，心裡冷笑——
華龍還是老一套，用低價吸引人，卻不提服務質量。
小王帶著李勇走進小區，直奔業委會辦公室。
辦公室在小區的會所裡，門口的保安說王主任正在裡麵開會，讓他們等一會兒。
兩人坐在會所的沙發上，旁邊有幾個業主在聊天。
聊的都是華龍的物業費優惠。
“聽說華龍的物業費比黎光便宜不少。
要是服務差不多，選華龍也行啊。”
一個穿紅色棉襖的阿姨說。
“可我聽我兒子說，華龍的服務不怎麼樣。
去年在武市的小區還被業主投訴了。”
另一個阿姨說。
“投訴歸投訴，便宜是真的便宜啊。
我們小區的物業費本來就不低，能省點是點。”
李勇聽著她們的聊天，站起身。
走過去笑著說：“阿姨們好，我是黎光集團的李勇。
跟大家聊聊物業費的事。
其實我們的物業費雖然比華龍貴10，但服務內容差遠了。
就拿應急係統來說。
我們的保安接到報警後，五分鐘內就能趕到。
華龍根本沒有這個服務。
上次駿景花園有位老人摔倒了，就是靠應急係統及時救了命。
要是沒有這個係統，後果不堪設想。”
穿紅色棉襖的阿姨看著李勇：“小夥子，你說的是真的？
你們的應急係統真有這麼快？”
“當然是真的。”
李勇拿出平板電腦。
打開應急係統的演示視頻，“阿姨您看，這是我們的應急按鈕。
老人隻要按一下，保安室就會收到警報。
還能顯示具體位置。
保安五分鐘內肯定能到。
而且我們每個月還會對係統進行調試，保證不會出問題。”
阿姨們湊過來看視頻。
當看到保安三分鐘就趕到老人家裡時，都露出了驚訝的表情。
“這麼快啊，那確實比華龍好。”
穿紅色棉襖的阿姨說，“我們小區也有不少老人。
要是有這個應急係統，我們也放心。”
“可不是嘛。”
李勇笑著說，“我們還跟社區醫院合作。
每月給老人免費體檢，骨密度檢測、血壓血糖檢測都有。
這些都是華龍沒有的。
您想想，雖然物業費貴了點。
但能享受到這麼多服務，其實更劃算。”
正在這時，業委會辦公室的門開了。
王主任走了出來。
他穿著黑色的西裝，戴著眼鏡，看起來很斯文。
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小王趕緊迎上去：“王主任，這是黎光物業的李勇。
特意來跟您聊合作的事。”
王主任看了看李勇，又看了看旁邊的阿姨們，點了點頭：“進辦公室聊吧。”
走進辦公室，王主任指了指對麵的椅子：“坐吧，我知道你們的來意。
華龍的人昨天也來找過我。
說給我們小區爭取到了物業費8折，還能幫忙打聽學區房的事。”
李勇坐下，拿出服務對比表：“王主任，華龍的優惠確實很吸引人。
但您要知道，這些優惠都是短期的。
而且他們的服務根本跟不上。
我們黎光雖然物業費貴一點，但服務是長期穩定的。
就像我剛才跟阿姨們說的應急係統，還有老年體檢。
這些都是實實在在能幫到業主的服務。”
王主任接過對比表，看了幾眼。
放下表格：“我知道黎光的服務不錯。
但小區裡有不少業主覺得物業費太貴，我得考慮他們的意見。
而且我兒子明年要上初中，學區房的事確實讓我很頭疼。
華龍的人說能幫忙，這對我來說很有吸引力。”
李勇早就料到王主任會提學區房的事。
他拿出手機，打開一個聊天界麵：“王主任，我知道您關心學區房的事。
我托朋友打聽了，您家附近的實驗中學明年的招生政策還沒出來。
但我朋友認識教育局的人。
要是您需要，我可以幫您聯係，讓他給您說說招生的注意事項。
不過我得跟您說，華龍的人說能幫忙，很可能是空頭支票。
他們連武市的服務都做不好，怎麼可能真的幫您搞定學區房？”
王主任的眼睛亮了亮：“你真的能幫我聯係教育局的人？”
“當然。”
李勇肯定地說，“我朋友在教育局工作了十年，對招生政策很了解。
要是您需要，我今天就能幫您聯係。