“你就是方協文？”
在宋毅的辦公室內，邵維鼎打量著眼前這個“拉客仔”。
瘦高個，穿著一身舊西裝，戴著眼鏡。
下巴上有著厚厚的胡茬子，三四十歲的樣子，滿臉的疲憊。
頭發甚至有著一點麻灰色，整個人都顯得比實際年齡大幾歲。
並不是他想象中的那種看上去就是精英的人才。
反而，像是一個被生活打磨的沒有一點脾氣的中年男人。
普普通通，質樸無華。
扔進人群裡，你都不會看他一眼的那種普通。
剝開這層表皮，
邵維鼎心中升起這樣一個疑問。
他看過方協文的資料。
畢業於港島嶺南書院，這所學院雖然比不上港大港中文，但是奉行博雅教育理念，專注發展高質量的教育教學，每年招生的人數很少，但是每一個都是真材實料。
也因為推行由政府資助的專上學製，所以方協文這個曾經的木屋村少年，也能一躍龍門，成為貧民窟中的大學生。
專業學的是會計，按道理這類專業並不缺少工作機會。
在現如今這個時代，做會計還很吃香。
也確實如此。
調查的資料顯示，方協文先後進過四家公司。
第一家公司是一家玩具代工廠，方協文在這家工廠當會計一乾就是五年。
離職的原因也簡單。
工廠搬到深圳去了。
第二家是一家旅行社，也怪不得這位對於旅行社這個行當這麼了解。
這一次時間很短，隻有一年的時間。
第三家竟然是邵維鼎熟悉的嘉裡集團。
郭和年的公司，方協文在這裡又乾了四年。
最後就是一家注冊會計事務所。
乾了兩年。
職位可以說是穩紮穩打，步步高升。
實業、旅遊業，外貿，專業會計事務所全都經曆過了。
可現在，他怎麼就把自己過得這麼落魄呢？
最後竟然連本職工作都丟了，跑來從事“拉客仔”這種活。
邵維鼎知道，這裡麵肯定有故事。
但是他並沒有尋根問底的意思。
他隻想確認，對方是不是有真材實料，值得托付重任。
“方協文，鼎少問你話呢？”
宋毅提醒了一聲，方協文可以說算是他推薦的人，對方表現的怎麼樣，關乎到他的臉麵。
邵維鼎擺擺手示意宋毅不要催促。
“說實話你取得的成績讓我們都很驚訝，尤其是我。”
“這也是你今天站在我麵前的原因。”
邵維鼎隨口問道：“怎麼樣，今天和那些旅行社還順利嗎？”
“不好意思，鼎少。”方協文似乎才反應了過來：“剛剛在想一些事情。”
邵維鼎臉色不變，伸出手示意他繼續講下去。
方協文點了點頭，臉色絲毫沒有因為邵維鼎的話有半分變化。
表現的很平靜，淡定自若的模樣。
“旅行社那邊的關係算是維護住了，對方是草創期，需要外力幫助，我們之間互利互惠，達成了短暫的和諧。”
“除了這家富士山旅行社之外，還有四家旅行社和我有著接觸，我會幫他們處理一些賬目問題、報稅問題，換取對方的一些客源。”
還真是一個多麵手。
不但能協助完成旅行社的運轉流程，而且還能想到為旅行社解決賬目問題，進行報稅作為交換拿到客源。
要知道旅行社的賬目一般多而繁雜，除了大型旅行社有完備的出納財會人員。
像一些小型旅行社，根本不會拿出這個人力出來。
一般就是外包或者聘請一些專業人士進行統一集中處理。
方協文能找到這個痛點，主動找上門尋求合作。
這說明對方的業務能力足夠出色，腦子也相當靈活。
邵維鼎內心感歎著，要是他和方協文異地相處，可能都做不到這種程度。
這人，確實是個人才。
“說句實話，你這幾天的給我帶來了不少驚喜，甚至為我打開了一點思路。”
邵維鼎凝視著眼前的中年人：“通過旅行社，為時之廊帶來客源，這條路子很不錯，我想把這條客源渠道穩固住，你有什麼想法嗎？”
他出了一道考題。
能不能擔當重任，看的不是一些小聰明，而是對於整個大局的把控。
有沒有大局視角，能不能解決問題，尤其重要。
方協文卻是沒有被這道題難住，他想了想說道:“經過我這些天的接觸，發現港島大一點的旅行社一般都會和鐘表店簽訂返點協議，他們給鐘表店帶去了多少人，就會返傭多少。”
這一點邵維鼎清楚，英皇、中南這些鐘表店靠著這一招，死賺遊客的錢。
但是卻也留下了不少的罵名。
因為他們習慣性的以次充好，把假貨當真貨賣。
做的是一錘子買賣。
港島、日本的報紙都報道過這些事情，其中有真有假。
但是就是憑借著他們和旅行社建立的合作關係，穩定的給他們提供客源，所以生意一直保留著下限。
不過也正因為如此，邵維鼎根本沒辦法在他們中間插足。
都建立了十幾年的合作關係了，並不是三瓜兩棗可以瓦解的。
不過今時不同往日，現在已然有了重構這條旅行社網絡的機會。
他將目光對準坐在自己眼前的男人。
方協文言語從容，緩緩道：“港島旅遊業發達，每年都有百萬遊客來港，各種旅行社如同雨後春筍一般冒出，早已經不是過去那種幾家旅行社就能涵蓋住所有市場的時代了。”
“不過也正因為如此，能夠供我們選擇的餘地有很多。”
“大的旅行社我們可以不用考慮，將資源重心傾斜到這些小型旅行社當中。”
“積少成多，彙川成海，一天能夠拿到的客源絕對不會比任何一家大型旅行社少。”
這番話方協文似乎早有準備，他說的很快，話語中儘是堅定。
但是就這麼幾句話，邵維鼎三人就已經認可了他的想法。
許多事情，往往就是這樣。
一葉障目。
他們被英皇鐘表、東方鐘表這些老牌鐘表店和旅行社多年的合作關係給嚇退了。
卻是忘記了，除了這些大型旅行社之外。
這些年，港島又誕生了多少新興旅行社。
難道老牌鐘表店可以壟斷所有客源渠道嗎？
這當然不可能。
沒有牆角是挖不倒的，如果有，那就是你的鋤頭不夠鋒利。
“如果說，我把這個任務交給你，你能把這些客源都籠絡到時之廊旗下嗎？”
邵維鼎直視著對方的眼睛，緩緩問道。
方協文低著頭，仿佛是在思考。
邵維鼎卻是沒有給他思考的時間，淡淡道：“時間、返點額度、人手配備，這些都由你把控，我不需要看到過程，我隻想看到最後的結果。”