這家推銷公司地址就在郊區附近。
我第一天去上班，先讓總經理麵試了一番……
聽說推銷行業內有一句話，從推銷公司出來的都是出類拔萃的人才。
無論推銷什麼，如保險也好，產品也罷，在業務上，都是頂呱呱的業績高手……
因為搞推銷，很鍛煉口才和頭腦應變思維能力。
你麵對的顧客，一類是購買欲望強烈的，這種人不用你操心，
一類是購買欲望不強烈的，他猶猶豫豫，想買又不舍得買，但不買心裡又放不下。
你如何轉變他的認知，讓他心甘情願地從口袋裡把錢掏出來買，這是一門學問……
第二類顧客需要你的口才和頭腦應變思維能力去促成……
如何去促成呢？
一方麵是你自信的外表，俗話說，自信的人最有魅力。
自信的人自帶氣場，
還有你得體的話語……
一句話說得合適，如同金蘋果落在銀網子裡。
自信的外表第一步，就需要做到：雙眼直視著對方，你雙眼不敢看人的話，你就占不了主動權。
並且，說話不緊不慢，不能慌張，你躲避人眼睛，以為你心裡有鬼……
總之，顧客購買欲望，需要被激動，被引導，被推動，一步步帶起來。
你隻要掌握了主動權，他的購買興趣被激起後，他想不買，都難……
因為，他的情緒回落不到原位了……
我用了整整一天時間，了解了上述有關理論知識後，就開始進入實踐期了……
這段時間，公可在推銷洗發水。
我先領到貨，由業務組長王斌帶著，去實踐……
試著把洗發水賣給一家理發店，結果人家跟我討價還價，非要便宜買……
業務組長王斌一語道破，你送人東西送的太痛快，太隨意，人家以為你的洗發水不值錢……
我忽然想起我賣書的經曆……
贈書時，給得太痛快，太慷慨……他感覺不到驚喜，反而懷疑你的書不值錢……
推銷原來與心理學緊密相連……
老推銷員成績優異，就在於拿捏人心很準……
進公司第三天，我要求讓王斌組長再帶我去實踐一天，我感覺我太需要向他學到推銷的精華了……
王斌，河南人，長相帥氣，當業務組長兩年……
我親眼看見他把洗發水推銷給了一位家裡洗發水已經有五瓶，根本不需要再買的大姐……
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