來到一間印有“總經理”字樣的辦公室門前，門開著。
程默上前敲了敲門。
“楚總，你好！我是華望的程默。”
楚總抬頭一看，“奧，來了啊。”
他站起來指了指沙發說道“這邊坐吧！”
“好的好的。”
楚總順手從辦公室的冰箱裡拿出兩瓶礦泉水遞給程默和羅陽。
程默“謝謝楚總。”
羅陽“謝謝。”
楚總微微一笑坐在沙發上翹著二郎腿看向程默和羅陽。
羅陽和程默見楚總坐下，他倆也跟著坐下。
羅陽坐在靠近楚總一側。
程默把水放到茶幾上，又把公文包拿下放在一邊。
“楚總，這是我主管羅陽，因為我入職不久，怕有些地方解釋不到位，所以特意讓我們主管陪我跑一趟。”程默向楚總介紹道。
這是兩人在路上就商量好的，程默帶個領導也能顯示對寶亮眼鏡的重視，雖然隻是個小主管。
羅陽適時拿出自己的名片雙手遞給楚總，“楚總你好。”
羅陽是公司的老人，為了方便他們自己談業務，有印著主管頭銜的名片。
楚總單手接過看了看隨後就放在了茶幾上。
他開口道“華望這麼大的公司我知道，不過小程給的報價確實高了。”
羅陽一笑也不反駁，“楚總，我覺得是這樣的，我們先不要討論價格，你可以聽聽我們華望給貴公司的服務保障等等，就知道我們的東西就值這個價了。”
楚總一挑眉說道“好啊，你說來聽聽。”
“首先，我們的產品是我們集團研究院由工程院院士帶領團隊新研發出來的，我們的生產基地也是全球最先進的，質量工藝有保證；第二，我們有完善的售後技術團隊，可以保你售後無憂；第三”
程默在一邊靜靜聽著，其實話術內容大同小異，但是每個人講出來的效果確是不一樣的。
程默能感覺到羅陽自信的表達已經有些打動楚總了。
“羅主管，你說的這些是挺不錯的，我也很滿意，但是我們公司每年的成本核算也是有限製的，你們的價格確實有些高了。”楚總依舊抓著價格不放。
程默有些著急，其實價格還可以再低，不過那對年采購量有最低標準要達到五百萬，寶亮眼鏡不會超過一百萬。
他心想不知道能不能申請個特例，降一些價格，儘快把合同簽了。
不過這次談合作的主導權在羅陽，程默這麼想也是乾著急，他隻能看著羅陽會怎麼應對。
羅陽笑了笑，問道“之前我了解的也不詳細，想問問楚總貴公司一年對我們的材料采購額有多少？”
楚總翹著二郎腿，手指在腿上輕輕敲著，“不多，大概50萬左右。”
羅陽點了點頭，為難道“小程給你的報價確實是最低了，確實也降不了了。”
楚總聽了放下腿說道“那就是沒得談了？”
羅陽嗬嗬一笑說道“要不這樣楚總，我跟領導申請一下，看看能不能給你再讓點價？”
楚總看了了表說道“可以，我給你們十分鐘，我去車間轉一圈。”
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