話說萬事開頭難，當第一個人質被釋放之後，後麵的事情似乎變得容易了許多。
“吃飽”了的埃塞國安派的頭頭薩馬裡此時一改往日的強硬的態度，開始在媒體前大談特談如何為了國家安定，百姓生活不受戰火之苦，要以和為貴，儘量要和ony這種反政府武裝進行談判、和談。
隻要在保證國家完整的前提下，都可以坐下來談，和平才是根基，才是主旨。
並且，大言不慚的討論起自己在這次事件中，扮演的角色。
是一個為了大義，為了國民生計，搞好招商引資，能夠放棄黨派利益，個人利益的人，為事件的第一階段完美解決貢獻了力量。
隻不過，李樂看著報紙上薩馬裡一手比劃著和平，一手比劃著勝利的照片，撓了撓頭，趕緊翻到後麵的美女選秀，洗洗眼。
“怎麼樣，好看吧？”韓智走過來，端了杯咖啡遞給李樂。
“啥？”
“彆裝傻，眼睛都鑽進去了。”一屁股坐到李樂身邊，點了點報紙上一溜女孩兒的照片。
“大細圓高，長相身材綜合了白人黑人阿拉伯人優點，這不就是？”
“我這叫審美，懂不？”
“懂，太懂了。埃塞麼，和東歐並稱的美女窩。反正咱們來這邊的，不少都娶了這邊的姑娘。這裡姑娘的質量，比西非南非那些黑的冒光，五大三粗的，更符合咱們的眼光。”
“你呢？露易絲可不瘦。”
“我樂意，我喜歡，你管我，我就喜歡屁股大波浪寬的，好生養，不像某些人。”
“滾蛋！”
“你看，你又急。”韓智湊了湊，“哎，我說，這事兒弄完，帶你開開眼界？”
“眼界？啥眼界？”
“我認識一個這邊的模特經紀公司的哥們兒。一條遊艇，十幾個一米二大長腿膚不怎麼黑貌美的姑娘，一起哈皮哈皮？”
“我~~~不去。”
“天知地知你知我知。”
“不做虧心事，不怕媳婦敲門。”
“膽小鬼。鄙視。”
“拉倒吧，你也就想想，還想拉我下水？”
“嘁！”韓智抿了口咖啡、
“不過，說正事兒，明天的那個交換人質，你都安排好了？”
“隻要你彆跟著，就一切順利，你是最大的不穩定因素。”韓智白了李樂一眼。
“我也就了解了解情況，看看那個ony是個怎麼回事兒，像不像媒體上說的，那種非洲民兵。”
韓智笑了笑，“其實，在這邊，也不都是那種烏合之眾，就那個ony，說白了，好多也是以前的政府軍的軍官帶著手下的士兵換了身行頭，該有的戰術素養還是有的。”
“他們的好多組織和領導人往前追溯，都是各地大部落的土皇帝，接受過高等教育，出國留過學，上過軍校。隻不過受限於裝備和資源，沒有那麼多而已。”
“媒體報道的，其實都是一些靠替人打仗來掙錢的雇傭軍，白天上班兒打卡打仗，下班點兒領錢吃喝玩樂，周末還有休息。兩邊幾千人混戰，幾萬發子彈打不死一個人。真正有烈度的戰鬥，還得是那些為數不多精銳。”
c之後的業務麼？”
“你不是說了麼？”
“那隻是一方麵，這次私底下，梁組長、還有那個劉總找到我，想和利基防務開展一下長期合作，擴展到國內來這邊投資的公司。”
“合作？”
“按照梁組長的說法，這裡麵有必要性和必然性。”
“怎麼個意思？是收編，還是乾活不給錢？有時候，就差把理所當然寫在臉上了。”
“這不是在探討麼。”
“啥探討？”
“先說，必要性，這邊你呆的時間長，足夠了解，安全環境複雜性，隨著咱們國內到這邊投資的企業越來越多，風險激增，像這次事後補救的事情，肯定不成。”
“嗬嗬，這時候想起來了。”
“吃一塹長一智。”
“一坑裡踩進來兩回的事兒，可不少。”韓智一撇嘴，“不說張彬這個公司，就國內來這邊搞土建，搞礦山的公司，防務公司這邊接觸的也不少。當初還想仗著都是自己人的優勢，接幾個單子，可最後，談下來的沒幾個，尤其是那些國企，仗著和當地政府關係好，不怕，還覺得在國內呢？”
李樂笑了笑，“這不就是梁組長他們認識到的，傳統政府主導的安全難以覆蓋所有高風險場景，用pc可填補安全鴻溝，提供靈活、專業的安全保障。”
“第二個，咱們沒法和醜國，法蘭西、腐國那些玩意兒比，部署軍隊保護海外利益。國內安保公司在武器使用和行動權限上受限。隻有pc作為市場化工具，可通過合規的國際認證，避免觸碰當地的法律紅線。”c可提供風險評估、情報搜集、武裝護衛等全鏈條服務，降低投資中斷風險。”
韓智聽完，瞅了瞅李樂，“得，說了一大堆官話，狐狸尾巴露出來了吧？我就知道你當初願意花錢弄這個pc不是給咱們的礦當護礦隊的。”
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“那不是得掙錢麼。”
“有些事做得說不得啊。”韓智歎口氣，“這事兒，我琢磨琢磨吧，你一個甩手掌櫃的，又扔下事兒，自己倒拍拍屁股走了。”
“你都紮根非洲了。”
“彆扯淡啊，早晚我得回去。”
兩人又嘀嘀咕咕沒幾句，恩杜杜，捏著衛星電話走了過來。
“李，韓！嗬嗬，在這兒喝咖啡呢。”
“怎麼了？”
“沃恩斯那邊來的電話，有事兒找你。”恩杜杜把手機遞給李樂。
“沃恩斯？”
接過電話看了眼，放在耳邊，“你好，我是李樂。嗯，hat？那邊這麼說的？”
韓智和恩杜杜等到李樂掛了電話。
“怎麼？”
“談判有問題？”
李樂點點頭，“好事多磨。最後一個，張彬的交換條件，對麵提的很高。”
“有多高？”
“除了在押人員之外，還有要求給予糧食援助，停止政府軍對哈維耶部族武裝和法院聯盟在埃索邊境的清剿行動，另外就是停止在歐加登盆地的礦產資源開發活動，並支付兩百萬的環境破壞補償。”
“這條件，以前沒有過啊？怎麼談到最後反而提出來了？”
李樂攥著電話，想了想，“沃恩斯分析說，這是人質解救過程中慣用的伎倆，利用前麵極端性釋放人質，擠牙膏一樣得到想要的好處，最後趁著解救方急於求成的心理，漫天要價，獲取更多的好處。”
“對麵這個奧科科顯然是個談判的老手，你在分析他的心理狀態，他也在利用這邊的心理。”
韓智看了看恩杜杜，“這是不是就像買車，先看的四五萬的，到後麵就看的是十萬的，最後買的是十來萬的。”
“嗯，沃恩斯說，這是什麼，錨定效應與心理預期重塑，多次談判後的敏感度被稀釋，會被視為合理升級而非突兀跳躍。信息過載與決策疲勞，造成的承諾升級。”
“因為前期投入的成本會促使談判者傾向於證明自己選擇的正確性，從而接受更高條件，合理化沉沒成本。”