“把省級代理點全部轉為我們的直營分校。這樣才能徹底把控教學質量、服務標準和品牌形象，避免代理體係尾大不掉、各自為政的隱患。這一步是必須的，也是決定能否成為全國性領導品牌的關鍵。”
“等等，李師兄，我看這裡麵有協議班？這裡麵說，在冀省試水的公考協議班，五個月淨利潤頂燕京師大這邊的一個培訓點一年半？”
李永鑫剛要繼續闡述的代理的話被堵到喉嚨裡滾了滾，又咽了下去。
隻好從包裡有拿出一張報表，“這還是那邊的試點數據，七成學員簽了不過全退。預付學費，現金流比傳統班型翻三倍。”
說著，指尖劃過成本欄，“就是退費押金占了流動資金的四成，得靠持續招生滾動……”
“賭性不小。”小紅紅突然插話，“你就不怕這是把雙刃劍，收錢快，退起來也快，對現金流管理是極大考驗。”
“隻要招生規模上去，滾動起來，我有信心撐住現金流。”
“這麼有信心？有本事把退費押金比例壓到三成去。”
“我的信心是建立在教學基礎上。紅總，要不，你要是答應明年中功這邊的預算增加三成，我能給你壓到兩成。”
“嘁，你怎麼不說一成，我簽字，給你預算翻倍都成，可要是不成怎麼辦？你拿什麼做賭注？
“紅總，真要是預算翻倍，而我做不到，我就.....”
“哎呀，這不是討論麼，又不是打扣底。”
李樂一句話，打斷兩人的爭執，指著規劃書。
“省級代理快速擴張，再收回轉直營，”李樂看了眼李永鑫，“步子邁得很大，風險也不小。代理轉直營，中間的利益衝突、人員整合，都是硬骨頭。”
“還有這保過退費，就像紅總說的，更是把雙刃劍，收錢快，退起來也快，對現金流管理是極大考驗，你有信心？”
李永鑫的眼神沒有絲毫退縮，倒透著股狠勁，“風險當然有！但機會更大！現在公務員考試一年熱過一年，僅僅國考崗位年增38，各省招錄規模都在擴大。”
“市場在爆發性增長，誰能最快搶占份額，誰就能奠定未來十年的格局！慢一步，可能就步步慢。”
“至於風險，哪有不擔風險的？我相信我的團隊能控製好節奏，能把骨頭啃下來，把握好。”
語氣裡那種不由自主透露出來的偏執的自信和對規模的渴望，讓辦公室裡的空氣仿佛繃緊了幾分。
李樂沉默了幾秒，將規劃書輕輕合上，推還給李永鑫，臉上帶著笑，“想法很大膽。省級代理快速鋪開，協議班拉高流水，最後轉直營控品質......聽起來是個連環招。師兄，你這盤棋，下得不小啊。”
他沒有直接說支持，也沒有說反對，又問道，“資金壓力呢？擴張、試點新班型，都需要錢，後續的彈藥，師兄有把握？”
“我算過，以中功現在的資金狀況，隻要模式跑通，市場打開，現金流會很快滾起來。”
李永鑫顯得很有信心。
“行，規劃很清晰，也很有魄力。”
“中功是你負責的獨立運營主體，方向性的戰略，你定了就去做。長樂這邊，既然當初說了不參與直接管理，就會信守承諾。需要什麼資源支持，跟紅姐提，按流程走。重大事項，按章程來。”
李樂語氣平淡，既沒有讚賞，也沒有否定，更像是一種默許的授權。
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聽到這，李永鑫眼中閃過一絲不易察覺的驚訝，隨即被巨大的興奮取代。
他沒想到李樂會這麼乾脆，甚至沒有過多質疑他規劃中顯而易見的激進和風險。
“好！有李總這句話，我就放心了。我這就去細化方案，儘快啟動代理招商，絕不會讓長樂的投資失望。”
“急啥，這不還有彆的沒說麼？對了，我看你下一步的計劃是在津門......”
。。。。。。
看著李永鑫拿起文件，步履生風地離開了辦公室。
李樂似乎聞到了那股充滿野心和賭性的氣場仿佛還在空氣中殘留。
門剛關上，許曉紅就壓低聲音，帶著一絲焦躁，“你就這麼放他走了？他這規劃！省級代理？聽著好聽，搞不好就是養虎為患，最後收不收得回來都是問題！”
“那保過退費更是懸乎，萬一退費潮起來，現金流斷了，他們完蛋，我們投的錢也得打水漂！”
“還有他那眼神、那架勢....老板，我說過的，這人心太大，野心勃勃，絕不是甘居人下的主，給他這麼大的自由度，讓他這麼折騰，遲早要出問題。”
李樂拿起桌上的水杯喝了口，抬眼看向許曉紅，笑了笑。
“你還笑？他可沒我對你這麼死心塌地。”
“誒誒誒，這話彆亂說啊，容易讓人誤會。”
“嘁，我都不怕，你怕個鬼。”
“我可打不過文哥。”
“噫~~~~白長那麼大個子。”
“嘿，這話說的。”李樂起身，走到窗邊，推開半扇窗。
小紅也湊過來，居高臨下的望著李永鑫鑽進那輛新買的時代超人，後視鏡映出攥著手機眉飛色舞的側臉。
“誒，我剛說的，你聽見沒？什麼抵押、對賭、保證，字字都在撬杠杆，你就等著看他借省代名義圈地自立門戶？”
“聽見了，你覺得臟師兄擬的協議能不留後手？”李樂任由秋風車流聲湧進來，“現在不行，公考賽道剛升溫，就得靠他這種賭徒搶灘。協議班現金流、代理權杠杆....雖說全是雙刃劍，但現階段的快刀隻能由他執掌。”
“可等他真把退費窟窿捅成無底洞，咱們六十一的股份就是廢紙！”
“所以每月盯緊他報來的退費率。一旦超過警戒線......紅姐，咱們能捧出個李校長，自然也能換個張校長，王校長。”
“放心，肉在鍋裡，你要是真不放心，你這樣，如此這般，這般如此。”
小紅一聽，眼波流轉，嘴角上翹，“噫，李總，你好壞喲。”
“不過，你這一說，我還真想看看，這人要真敢有這個心，到時候發現周圍都是....哇哈哈哈哈~~~~”
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