“哈，共創未來？這話從黃老板嘴裡說出來，聽著怎麼那麼像請君入甕，那套打不過就買的作風，看來是玩上癮了。現在上市了，兜裡有錢了，腰杆更硬了，胃口更大，不過，低了一半兒？”
“嗯，”陸桐擰開水龍頭，衝了衝盤子上的泡沫，“價碼另說，不過，倒是比咱們預想的時間早了不少，之前覺得怎麼也得明後年的，這看著，急了點啊。”
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“他當然急。”李樂聲音壓低了些，“今年在紅空上市成功，黃老板手裡握著大把的融資，彈藥充足得很。”
“上市，圈了錢，下一步要乾嘛？不就是給資本講故事，畫大餅？講什麼故事？規模，市場占有率，門店數量。”
“這是資本市場最認的硬通貨。他得迅速把規模做上去，報表才好看，股價才能撐得住，後續的融資才能源源不斷。”
陸桐點點頭，“沒而且你看他最近的動作，緊鑼密鼓的。南邊對上甬樂，那是誌在必得，聽說談判都到了最後階段。”
“北邊又開始籌謀大鐘，那也是他眼裡的一大塊必須要吃下來的肥肉。這是要一統江湖，把國內幾大區域龍頭都納入國鎂的版圖，打造一個真正的帝國。”
“嘿嘿，”李樂擦好一個盤子，放到櫥櫃裡，“在這種戰略擴張的關鍵時期，任何一塊短板他都不允許存在。”
“百信這30的股份，就是他商業版圖上的一塊飛地，一塊不屬於他完全掌控的區域。”
“對他來說，就像眼裡的一粒沙子，不徹底拔掉，他寢食難安。尤其這時候，後方必須完全穩固，不能有任何變數。才這麼迫不及待，想用最小的代價、最快的速度，把這塊飛地徹底消化掉。”
陸桐擰上龍頭，甩了甩手上的水，“當年賣那30，是戰略需要，還有咱們虛晃一槍，借你搭的橋，抬了抬價，讓他多出了點血。”
“我本來想著，漫天要價，坐地還錢，真要是價碼能給個差不多，就算賣他個人情。可這一張口，就攔腰給價，而且態度，聽著.....雖說百信數碼現在部分主營正在收縮，但品牌、渠道、尤其是那幾個核心地段的自有物業，都是實打實的價值。”
李樂看著陸桐眼中的不滿，遞過去一條乾淨毛巾。
“霸道，是強勢不就是他的作風？他現在也應該能琢磨過來味兒來了，不過他這套順昌逆亡的收購邏輯，不是每次都能奏效的。”
“特彆是現在，麵臨多線作戰，既要布局甬樂大鐘，還要應對輸寧這種級彆的對手的競爭，戰線拉得很長，資金壓力、管理壓力、輿論壓力都不會小。”
“這個時候，他其實比表麵上看起來更希望儘快解決百信這個遺留問題，避免節外生枝。”
陸桐若有所思，“嗯，他其實也怕夜長夢多。”
“可不，他的時間窗口很寶貴。幾個財報周期，資本市場在看著他的一舉一動。如果在百信這裡拖久了，僵住了，甚至鬨出什麼不愉快的風波，被媒體盯上，或者影響了他在其他戰場的部署，那對他整體的擴張戰略尤為不利。”
“但是，這就是百信的機會，時間壓力在他那邊。”
陸桐拿著毛巾，慢慢的擦著手，“但是他急，我們反而不能急。他想快刀斬亂麻，我們偏要把這水攪渾。這塊肉，他既然非吃不可，那我們的利益需要最大化。”
“所以嘍，”李樂笑容裡帶著股雞賊的味道，“現在不是慌的時候，是該黃老板掂量掂量，為了他的帝國夢，需要掏出一個很麼樣的價碼來買單。”
“明白，不過....”陸桐話裡，帶著坦誠的憂慮，“小樂，長鐵精工是做實業起家，搞研發、抓生產、跑項目，我有的是能打硬仗的人。”
“可這資本並購、股權談判、掰扯估值、條款、法律風險，在談判桌上鬥智鬥勇，對上國鎂這種並購老手，說實話，雖然長鐵精工也是上市公司，可咱們是搞實業搞科技的，真正精通此道、能扛得住對方專業團隊狂轟濫炸的人，鳳毛麟角。”
“上次和他們談收購的時候，就差點兒出了岔子。”
李樂聽了，知道陸桐說的是實情。
陸桐是典型的實業家思維，長鐵精工的成功證明了他在產業布局和經營管理上的能力，可麵對國鎂這種霸道蠻橫，做流通商貿類型，且多年“打不過就買”兼並收購經驗的企業，在複雜的談判中，確實太，老實了些。
“小樂，法律法規這邊我倒不擔心，有傅律、杜律他們，怎麼都能搞定，其他的.....你這邊收購經驗多，幫叔琢磨琢磨？”
李樂撓著下巴琢磨琢磨，忽然露出帶點狡黠的笑容，“陸叔，咱們組個殺豬盤吧？”
“殺豬盤？啥意思？”
“不是字麵意思那種坑蒙拐騙。我是說，就是在這場收購談判裡，像最高明的屠夫分解一頭待價而沽的肥豬一樣，把百信剩餘股權的價值，從裡到外、分毫畢現地剖析清楚，把每一個能提升價格的肉膘都找出來，把每一個能卡住對方脖子的關節都拿捏住。”
“最終，把黃老板願意支付的最高溢價，一分不少地殺出來！要讓他們買得心疼，但又不得不買。”
“哦？”陸桐眼睛一亮，“那這殺豬盤，操盤的人？”
李樂轉個身，屁股一抬，不自覺的坐到櫥櫃上。
“操盤的，三類人，一、財務顧問，負責整體估值模型的搭建、財務數據的深度挖掘、談判策略的財務支撐。”
“二、並購交易的律師，負責設計交易結構、起草和審核所有法律文件、找出公司章程裡可以利用的條款、設置保護性條款把每一個法律環節都打造成籌碼或盾牌。”
“三、最後，一位經驗老道、心理素質超強的談判代表。這人要能頂住黃老板那邊的壓力，善於察言觀色，懂得何時強硬、何時示弱、何時拋出誘餌、何時關閘放水，牢牢掌握談判節奏。”
“圍繞他們，還需要一些輔助人員，比如精通百信運營細節的業務骨乾提供彈藥，可靠的審計團隊提供無可挑剔的數據支撐。”
陸桐聽完，皺了皺眉頭，“那這些人，除了傅律，其他的......”
“叔，巧了不是，還，都有。”
窗外，四合院的天空徹底暗了下來，點點星光初現。
一場早在幾年前，就已經埋伏好的“圍獵”與“反圍獵”，就在這充滿家常煙火氣的廚房裡，正式拉開了精心策劃的序幕。
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