“.....黃老板那邊拖不起，”董泰先開了口，帶著篤定，“國鎂剛發了q3財報，同比增幅勉強達標，但市場占有率增長低於分析師預期。”
“特彆是華東、華南部分區域，被輸寧搶得厲害。股價能穩住，全靠上市紅利和對擴張故事的預期。”
“現在市場對他們能否消化掉百信、甬樂、大鐘形成真正的整合優勢，已經開始有質疑的聲音了。他們的壓力，現在是雙重的，內部業績，外部資本。”
安德魯一旁彈了彈煙灰，慢悠悠道，“壓力會轉化為急迫。前幾輪我們築起的堡壘非常有效，成功地把談判引入我們設定的戰場，讓他們無法速勝，每一次拖延都在強化我們奇貨可居的地位。”ediaarkt和art接觸的風聲，就像往油鍋裡滴的水，足夠讓他們內部焦躁升溫。第五輪，那位黃老板應該會亮出他的底線，大幅提高報價，並試圖用短促突擊製造終局壓力。”
“他們人怎麼樣？這幾輪談判，那個黃妹妹給董總造成不小壓力？”
董泰聳了聳肩，“是個高手，壓力之下還能精準找到幾個刁鑽點。不過，我們的準備更充分。她越專業，越挖細節，反而越證明我們評估的紮實。她最後敲回車那勁兒，我看是有點沒處使勁的憋屈。”
“哈哈哈~~~~”一群人都樂。
杜恒接口道，“還有，李軍濤的焦躁藏不住了。張丁放了幾次煙霧彈，被我們直接用紅空規則頂回去，他也沒敢再糾纏。現在壓力全在他們那邊。時間，確實是我們最好的盟友。”
“小寧，你覺得呢？”電話那頭，陸桐點了兒子的名。
陸小寧挪了挪椅子，往前靠了靠，“爸，我感覺，國鎂這幾位，雖然語氣還是儘量維持體麵，但那種來自黃老板，必須搞定的急迫感很明顯，跟第一輪時的從容完全不同。”
“另外，這幾次，他的秘書，謝英在談判時，出現的頻率高了些，可能就是在反複確認我們的外部報價和心理底線。”
“那麼，”陸桐的聲音從電話裡傳來，“這第五輪，估計就是國鎂要掀底牌的時候了？”
“是的，”安德魯回道，琥珀色的眼裡泛著篤定，“第五輪，朋友們，準備好迎接風暴吧。”
“咱們黃老板的耐心耗儘了。結合黃豔紅、李軍濤在第四輪最後時刻難以掩飾的焦躁，黃老板必然劃定了底線，並且會施加巨大的壓力，要求速戰速決。”
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說著，安德魯拿起激光筆，紅點在身旁幕布上的“國鎂壓力點”區域畫著圈。
“一是股市壓力：年底業績期臨近，那邊需要利好消息支撐股價，穩固投資者信心。收購百信剩餘股份，完成對北方核心3c渠道的徹底整合，是一個重要的故事。”
“二是競爭壓力：我們的道德信息，甬樂接觸了上市輔導公司，在南邊虎視眈眈，希望尋求資本的路線抵抗。”
“輸寧的內部會議爆出來，也在加速布局，和準備糧草彈藥。國鎂要儘快結束北方戰事，避免多線消耗。百信這個釘子不拔掉，始終是隱患，也牽扯其大量精力。”
“再就是第三方刺激，我們放出的百思買、沃爾瑪接觸的風聲，無論真假，都像一根刺紮在黃老板的心裡。他不能容忍到嘴的鴨子有飛走的任何可能，這會讓他顯得無能。”
“最後，就是上市後的國鎂，內部派係、整合問題出現不少，已經開始有高管因為分贓不均，出現叛逃的苗頭，如果不能拿下百信，對黃峻烈樹立權威，震懾內部將會造成巨大影響。”
安德魯把激光筆一扔，拍了拍手，“所以，我分析，第五輪，黃，會加價，並且會極限施壓。”
“李軍濤會扮演苦口婆心的和平使者，強調大局、未來，試圖用最後的高價和破裂的威脅來瓦解我們。”
“而黃豔紅會繼續在財務細節上糾纏，但目的不再是推翻，而是為李軍濤的最終報價製造一個艱難讓步的台階。”
陸桐的聲音傳來，還夾雜著點煙的火機聲，“都聽到了？和我們預判的一致。黃老板要梭哈了。我們呢？”
“物業剝離的獨立性和評估公允性，是法律和事實基礎，不容置疑。這是我們的樁子。”杜恒看了眼董泰。
董泰點點頭，笑了笑，“所以，核心資產包的整體估值，基於第四輪我們建立的數據堡壘，結合當前市場環境和國鎂的急迫性，我們內部評估的合理區間，應該比他們可能的天花板還要再上浮58個點。”
“嗯。”一陣沉默後，陸桐這才帶著笑聲，說道，“這樣的話，安德魯和杜律上次建議的，14+3+1，18億的理想價，人家黃老板怕是肉疼得很啊。”
孫偉民掐滅煙頭，“陸總，前幾輪頂下來，骨頭咱熬住了，膘也養肥了。基礎價14億是他們繞不過去的坎，咱的審計底稿、市場數據都在那擺著，董總和安德魯建的模型，他們挑不出硬傷。”
“物業那塊，那六個位置，說是鑲金邊都不為過，3億是他們想完整吃下的最實惠價格。至於補償金，我們付出的是未來可能的風險溢價和綁定核心團隊的成本，1億並不高，但....”
孫偉民湊近話機，“考慮到對方確實急了，也為了避免在次要條款，比如付款節奏、過渡期安排上，被他們磨太久，核心對價上，可以稍微留出點談判空間。”
“我看，總對價底線可以設在17億。隻要不低於這個數，都能接受。但要力爭把補償金這個條款釘死，這是規矩，也是態度，您覺得呢？”
何揚青這邊拉過話機，“對！物業那塊是硬通貨，絕對不能鬆口！3億沒得商量。基礎價和補償金，是他們可能想下刀子的地方，但我們至少得要16個億。”
“而且，必須確保所有剝離資產、品牌授權、核心團隊穩定條款和補償金支付在協議裡白紙黑字寫清楚，彆讓他們留後手！”
王峻舟斟酌著說道，“老何說得對。錢是一方麵，條款裡乾淨很重要。特彆是那幾個國外大品牌的獨家關係，綁在長鐵上，是我們談判桌上重要的籌碼，這層保護必須體現在正式協議裡，不能含糊。”
會議室和電話那頭又是一陣沉默。
陸小寧聽到話機裡，傳來一下接一下的“嗒嗒”聲，知道那是老爸做決定前的習慣性動作。
終於。
“好！那就按偉民和老何說的，物業3億不動！基礎價和補償金看他們怎麼出牌，但打包總價必須守住17億這條線！”
“另外，所有核心條款必須乾淨利落，不留尾巴。小寧，都記下了？”
陸小寧直起身，對著話機，好像那邊能看到一樣，用力點頭，“記下了，爸。”
陸桐似乎也能瞧見兒子的動作一般，沉穩而銳利語氣傳來，“黃老板想快刀斬亂麻？我們就給他一場硬碰硬的收官戰！按這個策略，準備吧，各位，拜托了！”
會議室的門打開，深秋夜晚帶著涼意的空氣湧入。兩邊，最後一戰的鼓聲已經擂響，隻待談判桌前的碰撞。
陸小寧合上筆記本，掌心微微出汗，卻不再是緊張，而是帶著一種參與宏大棋局的興奮與期待。
就在走出門的時候，手機響起，陸小寧點開，看到上麵的一條信息，笑了笑。
“禮拜天，上午八點半，彆忘了，把小紅馬開過來”。
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