第五輪談判的會議室裡，空氣仿佛凝固成了膠質。
國鎂這邊的緊鎖眉頭的沉默和百信這邊的一臉平靜，似乎為剛才的你來我往做了注腳。
陸小寧坐在孫偉民側後方，麵前攤開的筆記本上，字跡密密麻麻，記錄著每一個細微的表情變化和言語交鋒。略一喘口氣兒，腦子裡便想起前天和馬大姐一起拆箱子的時光來，嘴角不自覺的翹了翹。
“嗯哼！”忽然，對麵居中的李軍濤清了清嗓子，打破了沉寂。
陸小寧忙抬起頭，集中起了注意力，看過去。
隻見李軍濤臉上掛著職業化的誠懇，“孫總，董總，杜律，還有，小陸總，讓我們都體諒一下對方的辛苦，也都理解一下兩家公司對自身價值的堅持。”
“基於前幾輪的坦誠溝通和國鎂對百信渠道價值的最終評估，大家不如都打個明牌吧，我們，能夠給到的底線方案，”
李軍濤目光掃過眾人，慢著語速，一字一句，“百信數碼剩餘70股權，基於剝離核心物業及獨家經銷權後的運營主體op價值，我們最終報價為人民幣12億元整。”
“同時，對於剝離出的六處核心物業資產包，我們願意以人民幣3億元的價格整體收購。至於貴方提出的供應鏈控製權變更補償金，基於風險共擔、合作共贏的原則，我們同意支付人民幣5000萬元。”
“三項合計，總對價人民幣15.5億元。”李軍濤身體微微前傾，“孫總，各位，時間不等人，市場更不等人。我們希望，今天，就在此刻，能聽到貴方明確的答複。這是我們最大的誠意。”
聽到這，孫偉民表情依舊平靜，隻是眼神深了些，拿起麵前的水杯，慢條斯理地喝了一口，仿佛在咂麼著李軍濤話語中的每一個字。
董泰放下手裡的咖啡，歎口氣，“李總，恕我直言，15.5億的總對價，與我們基於市場公允價值和未來協同潛力所做的獨立評估，存在顯著差距。”
“尤其是op部分，12億的報價，未能充分體現百信數碼品牌價值、成熟渠道網絡以及核心團隊穩定性所帶來的溢價。”
說著，翻開手邊一份厚厚的文件，指尖精準地點在某一頁：“根據我們委托國際知名機構進行的敏感性分析，結合近期同行業可比交易案例，op的合理估值區間應在13.5億至14.2億之間。”
“貴方報價，低於我方評估下限超過10，這很難稱之為最大誠意。”
黃豔紅看了眼李軍濤，隨即接口，“董總，市場估值是動態的，貴方引用的部分案例存在交易背景特殊、不可比因素。我方報價是基於百信數碼近兩年實際經營數據、未來盈利預測以及國鎂體係整合後所能釋放的協同效應，進行的審慎、保守評估。”
“12億，已經是充分考慮了雙方長期合作情誼的結果。”
何揚青輕笑一聲，“黃總這話說的，倒像是我們占了多大便宜似的？協同效應？整合價值？這些難道不是國鎂收購百信後理應獲得的收益？”
“怎麼反過來成了壓價的理由？百信的品牌溢價、深耕多年的渠道網絡，尤其是和幾個國際一線數碼品牌的獨家代理關係，這些在貴司的審慎評估裡，是按斤稱還是論堆甩了？”
說罷，目光轉向李軍濤，“李總，既然你說明牌，那我們也打開天窗說亮話。”
“國鎂現在南邊對上甬樂，那是誌在必得，北邊籌謀大鐘，也是眼裡的肥肉。三線作戰，資金壓力、管理壓力、輿論壓力，哪一樣不是火燒眉毛？”
“百信這幾十家位置優越、運營成熟的店，就是您快速穩防線、騰出手去對付其他幾家的最佳跳板。時間窗口，對您，可比對我們金貴多了。”
李軍濤臉色微沉，剛要開口，他放在桌上的手機突然震動起來，屏幕上跳動著那個名字，黃峻烈。
會議室瞬間安靜下來，所有人的目光都聚焦在那部嗡嗡作響的手機上。
李軍濤盯著屏幕，眉頭幾不可察地皺了一下，隨即迅速拿起手機，對眾人微微頷首，“抱歉，我出去接一下。”說完，快步起身離開了會議室。
門輕輕合上，隔絕了外麵的聲音。
會議室內的空氣更加凝滯，隻剩下眾人的呼吸聲和筆頭在紙張上劃過的嗦嗦聲響。
陸小寧的目光在國鎂幾人臉上逡巡，試圖捕捉一絲情緒的波動。
而自己這邊，孫偉民依舊沉穩，端起茶杯又抿了一口。何揚青則抱著胳膊，嘴角那絲若有若無的笑意更深了些。
杜恒和董泰低聲交換了一個眼神，帶著了然的笑意，一切儘在不言中。
大約十分鐘後，李軍濤推門回來，臉上帶著一絲難以掩飾的疲憊和凝重。
重新坐下，深吸一口氣，“各位，黃董的電話，意思很明確。”
“15.5億，是我們的底線，也是最終報價。”他頓了頓，眼神銳利地看向孫偉民，“孫總，黃董讓我轉告陸總，生意場上有來有往，但底線就是底線。這個價格，行，我們今天就把框架敲定，後續細節抓緊推進。不行....”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
李軍濤身子往後一仰，兩手交叉放在桌前，“國鎂即刻終止談判，後續資源將全力投向甬樂和大鐘項目。”
“至於百信數碼，國鎂作為持有30股份的重要股東，會依法行使股東權利，維護自身利益。至於百信的未來，是繼續獨立運營，還是尋求與其他夥伴合作，國鎂將保持關注，但不再主動介入。”
最後通牒？
孫偉民臉上的笑容終於收斂，取而代之的是一種沉穩的肅然。他沒有立刻回應李軍濤，而是轉頭看向董泰和杜恒，三人目光快速交彙，無聲地確認了既定的策略。
“李總，黃董的決心，我們感受到了。15.5億的總對價，距離我方基於獨立評估和市場公允價值的預期，仍有相當差距。不過......”
話鋒一轉，“既然雙方都亮明了底牌，也都有儘快達成交易的意願，那麼，我們是否可以暫時擱置對op基礎估值的爭議，先就物業包prop和補償金這兩項相對獨立、價值錨點更清晰的部分，尋求一個雙方都能接受的平衡點？”
李軍濤眼神微動，似乎沒料到對方沒有硬頂，而是選擇了迂回，沉吟片刻，扭頭看向黃豔紅。
黃豔紅會意，開口道，“孫總的意思是？”
董泰微微一笑，接過話，“物業包，3億的價格，是基於當前市場可比交易和未來升值潛力的公允評估，我方堅持此價格。”
“至於補償金5000萬，我方理解貴方對成本的考量，但此金額是基於控製權變更帶來的供應鏈穩定性風險量化結果，且有同行案例支撐，同樣難以鬆動。”
說完，看向孫偉民，孫偉民點點頭，話裡帶了點協商的意味，“當然，考慮到黃董的誠意和雙方對效率的共同追求，我方提議，在付款方式和節奏上，可以展現一定的靈活性。”
“哦？”黃豔紅手裡一頓，把筆電合上。
“例如，prop的3億對價，貴方可分兩期支付，首期在交割時支付70，剩餘30在交割後六個月內付清。補償金5000萬，可在交割完成、且核心品牌代理權平穩過渡後一次性支付......”