“又或者....你因為其他的....一些....某種....私人的原因，無法履職。”
“私人”倆字兒被小李禿子落了重音，可偷瞄了一圈，好像都沒什麼反應，李樂有些失落的歎口氣，繼續道，“這些條款不是為了刁難你，而是為了保護所有股東的利益，包括那些跟你打天下的員工。”
“並且你放心，我這邊有非常專業非常正直的律師起草，確保定義清晰，舉證困難，避免被濫用，當然你也可以找信得過的。”
最後，李樂盯著劉檣東，帶著提醒的意味，“說白了，隻要你一心為公，把公司往好了帶，哪怕短期業績波動，你的位置穩如泰山。”
“但如果你自己哪天作個大死，把公司往茄子萿裡帶，或者中飽私囊，那對不起，股東們有權啟動保護機製。”
劉檣東沉默了片刻，緩緩點頭。這些條款雖然嚴厲，但並非不可接受，反而顯得對方非常專業和謹慎，是在真正做一件大事的樣子，而不是玩票或者忽悠。
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既給了他想要的“控製權”定心丸，又用明確的、高標準的業績目標和對賭條款劃出了底線。
這種“胡蘿卜加大棒”的組合，讓他挑不出明顯的毛病，但心裡那根弦，依舊繃得緊緊的。
“我明白了，錢和權說了，那資源呢，具體怎麼落地？比如....物流？”劉檣東指了指白板，終於問出了他最關心，也最沒底的問題。
“你剛才說豐禾領投，這物流體係，怎麼個嵌入法？是讓我用豐禾的倉庫和車？還是......景東自己搞？”
這才是核心中的核心，物流是電商的命脈，更是體驗的基石。因為劉檣東知道，如果物流捏在彆人手裡，那他實際上隻是個名義上的掌舵人。
李樂笑了笑，起身，走到白板另一側，刷刷幾筆，畫了個簡略的流程圖。
“咱們，分三步走，表師兄。”
“第一步。倉。共用豐禾區域中心倉，你在裡麵自建專屬庫。係統，直接用豐禾的s、ts，接口開放給你，正好，小陸這邊可以幫你們開發個預分揀算法嵌進去，提高效率。”
“小陸總？”劉檣瞅了瞅一旁的正在琢磨的陸小寧。
s係統還有物流係統都是小陸帶著團隊做的，康奈爾大學的軟件工程博士，還是我們的算法團隊的負責人之一。”
“這些，都是，你做的？”
說到這個，陸小寧少有的沒紅臉，反而點點頭，帶著股自信道，“是，就像你們現在用的庫存和銷售管理係統，其實就是抄的我們百信五年前的版本，隻不過，沒更新，有些落後了。”
察覺出這話裡的話，東哥有些不好意思的打著哈哈，“那個，借鑒借鑒！嗬嗬嗬，表師弟，你繼續說。”
李樂笑了笑，“還有乾線，走豐禾的現成網絡，便宜、穩定。但同城配送，景東自己組建隊伍，招人、買車、管理，全權負責。成本大頭在你這，但豐禾給你兜底。”
“閒置運力優先、低價給你用，比如夜裡跑空車，幫你送，成本能壓下來”
“而且，”李樂話鋒一轉，紅筆在“專屬區域”上點了點，“在這些豐禾倉庫裡，景東要逐步建立自己的倉儲管理團隊，學習豐禾的運營經驗，為下一步做準備。豐禾有義務提供培訓和支持。””
劉檣東若有所思地點點頭，這個過渡方案，雖然仍有受製於人的感覺，但確實能解燃眉之急，也留了後路。
“第二步，”李樂在計劃線條上，畫了個圈，“在第一步穩定運行、景東業務量達到一定規模後，啟動景東物流的獨立注冊和運營。”
“核心資產自建，節點城市，自建自動化分揀樞紐。技術，可以嫁接豐禾現成的，買設備、學經驗。運力，收購幾家區域性的快運公司，進行整合。”
“係統迭代，自研係統，開發或深度定製更適合景東業務特性的係統，逐步替代或深度整合豐禾的係統，目標是實現2小時路徑優化，配送時效砍一半。”
劉檣東的眼睛亮了起來。這才是他想要的，獨立，掌控。
隻見李樂又在“景東物流”旁邊畫了個雙向箭頭，指向“豐禾”。
“第三步，當景東物流成長壯大，擁有覆蓋全國的高效倉配網絡和強大運營能力後，它將成為豐禾生態的重要一環。”
“此時，豐禾早期投入的資源和支持，將通過景東物流的股份分紅、協同效應帶來的成本降低和效率提升，獲得豐厚回報。而景東，則擁有了完全自主可控、行業領先的物流護城河。”
李樂放下筆，看著白板上清晰的“三步走”戰略，“表師兄，這樣搞，物流的根子，最終還是紮在你景東自己地裡。豐禾是幫你育苗、搭架子的人，不是來搶你果子的。我們賺的是長期協同的錢，是物流公司獨立壯大後的股權增值的錢。”
劉檣東盯著白板，久久不語。
他腦子裡飛快地計算著時間、成本、風險、控製權、收益......
李樂畫的這張藍圖，太誘人了，幾乎把他所有的顧慮和渴望都考慮了進去。ab股保控製權，三步走保物流自主，巨額資金注入解決發展瓶頸，球球的流量入口更是可遇不可求.....
但他劉檣東不是三歲小孩。天上掉餡餅，也得看看有沒有毒。
“李樂，”他緩緩開口，聲音帶著一絲沙啞，“這方案，聽起來很美。但有幾個問題，我必須問清楚。”
“球球的流量，具體怎麼給？掛個鏈接？還是開個專門的頻道？能保證多少曝光？轉化率怎麼算？彆到時候雷聲大雨點小。”
“百信那邊的人，是整體劃過來，還是我挑？工資待遇怎麼算？社保關係怎麼轉？磨合期出了問題誰負責？還有他們那些渠道關係，真能無縫轉給景東？”
“第三，豐禾的倉庫和係統，租賃費、服務費具體多少？最優價格是多大優惠？係統接口開放到什麼程度？數據安全怎麼保障？我的客戶信息、銷售數據，豐禾能不能看到？”
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“第四，景東物流獨立時，豐禾占多少股？作價多少？我有沒有優先認購權？管理團隊誰說了算？”
“第五，也是最重要的，”劉檣東目光如炬，直視李樂，“你，還有豐禾、長鐵精工、球球，你們幾家的利益訴求到底是什麼？彆跟我說什麼長期協同、股權增值的漂亮話。資本都是逐利的，你們投幾個億進來，就為了看我劉檣東把景東做大？我不信。你們到底圖什麼？”
一連串的問題，像連珠炮，精準地砸向方案裡每一個可能存在的模糊地帶和潛在風險，充分展現了劉檣東作為一個草根創業者對控製權和細節的偏執，以及本能的警惕。
李樂非但沒有不耐煩，反而露出了笑容。
“好。”李樂拍了下手，“細節，正是接下來要磨的。”
“表師兄，今天我給你畫的是大餅的輪廓，具體餡料是韭菜雞蛋還是鮑魚龍蝦，得咱們坐下來，帶著律師、會計師，一條條摳，一個字眼一個字眼地爭。”
“騰訊的入口，肯定不是掛個鏈接那麼簡單。至少是一級頻道入口，位置對標遊戲大廳。初期流量導入目標，可以寫進協議，達不到，騰訊補廣告費。轉化率？那得看你景東的產品、價格和服務夠不夠硬！”
“百信的人，按需接收，雙向選擇。待遇平移，社保關係我們協助處理。磨合期？有，但長鐵精工可以派顧問團協助過渡。渠道關係？白紙黑字的授權協議和過渡期支持條款，保證你接得住！”
“豐禾的費用，按成本價簽五年框架協議，具體服務標準寫進sa，違約罰款。係統接口全開放，但核心業務數據加密隔離，審計權歸你。想看你的數據，除非你同意或者涉及重大違規調查，否則門都沒有！”
“景東物流獨立時，豐禾的占股比例和作價，按初始投入折算加適當溢價，或者按獨立估值的一定比例。你有優先認購權。至於管理團隊？你劉檣東提名ceo，董事會批準。日常運營，你說了算！”
“至於我們圖什麼？”李樂笑容收斂，“我們圖的，就是你，帶著景東，把這艘船開成航空母艦。我們賺的是航母戰鬥群的紅利，不是撈一票就跑的漁船。”
辦公室裡再次陷入沉寂。隻有窗外隱約傳來的機械轟鳴，和三人略顯粗重的呼吸聲。
劉檣東胸膛起伏，眼神在李樂臉上和白板之間來回掃視。
那巨大的誘惑和同樣巨大的責任，像冰與火在他心裡交織碰撞。他需要時間消化，需要計算得失，需要權衡每一個細節。
良久，他長長地吐出一口濁氣，緊繃的肩膀微微放鬆下來。
“李樂，這方案……我得帶回去，好好琢磨琢磨。”
“細節太多，問題太多，我得一條條過，一周....不，五天，五天之後，我給你準信兒。地方你定，我帶人過去，咱們，細談！”
李樂笑了，伸出手，“成！地方你定都行。表師兄，我等你消息。而且，我這邊也得找泡你馬和陸叔那邊溝通，到時候，可能需要你出麵。”
兩隻手握在一起。
這一次，劉檣東的手心依舊有汗，但握得異常有力。那力道裡，有疑慮，有野心，有被點燃的火焰，也有即將投身一場宏大賭局的孤注一擲。
窗外，夕陽的餘暉透過蒙塵的玻璃，給塵土飛揚的工地鍍上了一層金邊。
巨大的塔吊臂膀在暮色中緩緩移動，像一隻隻指向未來的巨手。
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