“他是不是老糊塗了！那可是他自己投資幾個億的企業啊！”
她父親沉默了片刻。
“他沒糊塗。”
他搖搖頭。
伊利姆斯一愣。
“什麼意思？”
她不解地看著父親。
“你沒搞清楚他的想法。”
她父親語氣平靜。
伊利姆斯更加疑惑了。
她轉頭看向萊恩，希望他能幫自己說句話。
萊恩卻隻是笑了笑，繼續品嘗著咖啡。
他的表情似乎在讚同她父親的說法。
“爸，萊恩叔叔，你們到底什麼意思啊？”
伊利姆斯皺起了眉頭。
“默克多為什麼要這麼做？”
她父親擺了擺手示意她稍安勿躁，讓傭人給她衝一杯咖啡。
隨後他才慢悠悠的說：“女兒啊，要明白這一點，首先你要明白你的錢是怎麼來的。”
伊利姆斯不由得一愣，不明白她爸這話什麼意思。
她爸繼續說道：“創業賺錢無外乎兩個渠道，賺窮人的生活費或是賺富人的零花錢。
你的這個項目，名義上是給大眾謀福利，是掙窮人的生活費。但實際上，你創業到現在不過是通過不斷的融資獲利。
賺的其實是那些富人的零花錢。”
伊利姆斯不解：“這有什麼區彆嗎？”
她爸微微眯起眼睛，接著語重心長地說道：“這其中的區彆可是相當大了。
如果目標客戶群體是那些經濟相對不寬裕的窮人，那麼你就得采取一種高調的策略，而且要不停地講述各種故事來吸引他們。
為什麼呢？
因為窮人兜裡的錢，不好賺取到手，但非常的好騙。
這些人往往不太願意傾聽真話，反而更偏愛跟彆人爭論和抬杠。
所以啊，針對這種情況，你隻需要巧妙地順著他們那種簡單直接、甚至有些天真幼稚的思維方式去布局。
然後創造出一些能夠引發他們衝動消費的場景或者產品，這樣就能輕鬆地讓他們心甘情願地為自己的一時衝動而買單了。”
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