晚上6點多，尖沙咀香格裡拉大酒店，中餐廳包房。
林向東請馬運吃飯，蔡宗信、餘新、陳嘉、郭慧光和方莉作陪。
阿裡巴巴的首輪融資方案已經商量好了。
fvc、郭慧光和蔡宗信聯合投資1100萬美金。
三方與馬運創業團隊共同注冊一家開曼公司阿裡集團。
再通過這家公司協議控製阿裡巴巴。
阿裡巴巴的工商登記改為股份有限公司，注冊資金1000萬。
公司的總股本擴大為1656億股，每股麵值1元rb。
fvc投900萬美金，持股45，在董事會的投票權為40。
郭慧光持股5，餘新代表fvc出任董事會董事。
蔡宗信加入馬運創業團隊，出任阿裡巴巴cfo。
蔡宗信持股5，加上馬運創業團隊持股的45。
這個18人創業團隊合計持股50，投票權55。
其中，馬運個人持股315，投票權365。
在杭城成立阿裡華夏總部，在港島成立國際總部。
郭慧光安排了兩瓶88年的茅台酒。
馬運主動敬了一圈酒，嘴裡不斷表示感謝。
1100萬美金的巨資10月份就會到位。
解了阿裡在線1688發展的燃眉之急。
林向東接了馬運這杯酒，一飲而儘。
“馬哥，這1100萬美金隻是種子輪融資。
拿到這筆資金後，建議1688抓緊時間宣傳推廣。
最好明年再啟動a輪融資。
按每股1美元的估值，融資1億美金。
fvc繼續投資進來，按45的比例，投資4500萬美金。”
馬運瞬間驚呆了。
“向東，我們現在用不到這麼多吧？”
林向東搖頭一笑
“需要的，資金當然是越多越好。
有了這1億多美金的融資。
足夠1688這個平台發展出上百萬用戶，並且現金流轉正。
1688做b2b平台，類似於創辦一個網上義烏。
現階段為中小企業用戶免費注冊和推廣。
將來肯定要收到費用的，比如會員費、年費什麼的。
你們創辦1688這樣的電商平台。
跟中華網的創辦完全不一樣。
中華網是做網絡新聞的，天生自帶流量。
1688有了資金之後，就要認真思考商業模式了。
商業模式無外乎三個方麵運營、收入和銷售。
1688必須燒錢宣傳，讓生意人都知曉有這樣一個平台。
隻有發展出上百萬用戶規模。
你們才有收費服務的基礎。”
講到這裡，林向東又指指旁邊的蔡宗信。
“阿裡巴巴要快速成長，規範化的運營管理是前提。
蔡博士加入你們這個團隊。
就是幫你們解決規範化運營的問題。
蔡博士以前在瑞典一家私募股權基金做亞洲公司總監。
他有耶魯的經濟學、東亞研究和法學學位。
還在紐約一家知名律所做了幾年稅務律師。
蔡博士舍棄了50萬美金的高薪加入中華網。
為中華網的規範化運營和成功上市立下了汗馬功勞。”
蔡宗信謙虛一笑道
“向東，沒有你的構想、推動和大力支持。
中華網也不可能這麼快就獲得成功。
在中華網工作這近兩年時間。
我在各方麵都收獲巨大，積累很多。”
見馬運還有些懵逼，林向東又笑道
“馬哥放心，明年的1億美金融資有保障的。
fvc投資4500萬美金。
蔡博士和慧光可以再投500萬美金。
另外，美國還有一家華人vc機構名叫華登資本。
華登資本應該能投3000萬美金。
剩下1500萬美金，蔡博士很容易拉到的。
馬哥也不用擔心股權被稀釋。
fvc可以用讓渡投票權的方式。
保證你和創業團隊55的投票權始終不變。
fvc隻有一個要求，不希望歐美風投資本大筆投資進來。”
馬運忍不住好奇道
“為什麼要排斥歐美資本呢？”
林向東笑看著蔡宗信
“蔡博士，你給馬哥講講吧。”
蔡宗信點點頭，接著解釋道
“資本都是逐利的，歐美資本更是如此。
歐美人的優越感很強，在他們眼裡華夏很落後。
公司管理不規範，不懂資本層麵的運作。
歐美的風投機構和投資銀行喜歡介入投資項目。
對管理層指手畫腳，而且會有很多比較苛刻的條件。
如果有機會，他們會試圖掌控董事會。
去年中華網的ipopro輪融資。
原來已經談好了融資意向和方案。
按每股15美元，融資7500萬美金。
其中fvc追投3000萬美金，華登資本3000萬美金。
中華網上市的主承銷商高盛投1500萬美金。
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結果，副主承銷jp摩根堅持要求投進來。
高盛也臨時起意，要求增加50萬股的份額。
這兩家大投行都是華爾街的地頭蛇。
為了保障中華網能順利按期上市。
我們最後做出了讓步，勸退了華登資本。
最後的方案是每股12美元。
fvc追投3600萬美金，獲得300萬股。
高盛拿到150萬股，jp摩根50萬。