“小沈，不要錢的事，不一定就是好事。而且，我們不要自己都還沒麵，就先給彆人畫餅。狼來了，喊多了，就，沒人信了。”蘇易有自己的做事原則。
“不是說凡事預則立，不預則廢嗎？”沈靜還是覺得不太理解蘇易的做法。
“預不是讓彆人在那裡等自己，而是我們做好準備後，再去和彆人談。既不要浪費自己的時間，更不能取浪費彆人的精力。如果規自局那邊最後沒談成，我們該怎麼跟彆人說？”蘇易問沈靜。
“那就把價格壓到他們不能接受，不就談不成了嘛。”沈靜想，現在的人，不都是這樣嗎。
“這就是現在為什麼很多人的話是不可信的。語言，本來是交流的載體，但現在，語言已經沒有多少可信度。人們從一言九鼎，到眼見為實，落袋為安，這其實是文明的退步。”
“蘇哥，我知道你說得有道理。但我總覺得這樣，我們兩邊都不落實。事情還怎麼做？要是鐘局讓我們報價，我們這邊不落實，也不敢報價啊。”沈靜現在很擔心，如果這個事情最終黃了，那就是眼看著豆腐化成水。
“我跟鐘局約了，過兩天去談談細節。主要是付款條件。然後，我們再根據規自局的付款條件，跟這些設計師談。不要再形成三角債。”
蘇易這麼說，沈靜也不好再說什麼。
“小沈，你把一些初選的設計師的資料和報價整理好後，做一個費用分析。我們要知道相對準確的價格區間。”
“這個怎麼做？”沈靜統計這些數據沒問題，但怎麼做分析，還要劃出準確的價格區間就不知怎麼下手了。
“最高和最低除開，然後加全平均。再用平均值，加最高和最低，再次平均。這個平均值，加最低平均，這是最低值，加最高值平均，是最高值。”蘇易像是在背一個數學公式。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“這麼算，得出的數據，最低值高於彆人報價的最低，而最高值低於彆人報價的最高。這個，準嗎？”公式並不複雜，但沈靜卻有點不確定。
“這不是我們拿到的最低和最高。而是我們給規自局報價的區間，也就是說，我們的報價，不能低於這個最低值，也不能高於這個最高值。”蘇易解釋這個價格區間的參考作用。
“哦，那我懂了。”沈靜這才知道，蘇易原來是要給自己算出一個報價區間。
“蘇哥，你怎麼知道這麼多？要是我，也許就直接按彆人報的最低價和最高價做參考了。反正，不能低於彆人的最低價，也不高於彆人的最高價。”沈靜原本以為，把彆人的報價直接拿過來就行。
“現在，人們比較喜歡賺輕鬆的錢。也就是自己不花力氣，還不用動腦筋。反正網絡時代，信息發達，有了下遊客戶，就直接在網上找上遊資源，然後上下遊爭取到的價格空間，就是自己的利潤。”蘇易又開始在鍵盤上敲了起來。
“這不就是現在人們賺錢的模式嗎？”沈靜現在也學會了邊乾活邊和蘇易說話。
“但下遊客戶也會上網。上網可不是哪個人的專利。越到後來，中間環節的空間就越小，直到最後沒有空間。所以，串串，在不久的將來，就會沒有生存空間。你看老楊他們，串了這麼多年，串成過一筆生意嗎？”
“嗯。蘇哥，你這麼說我就懂了。”
接下來，蘇易給鐘局打了電話，約好明天上午十點到規自局。
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