蘇易和馬總劉書記在最後確定第一批拓荒團的名單。
“我還真就奇怪了。怎麼大多數負債人都是以前的老板？”劉書記沒有過經商的經曆，在他的認知中，窮廟富方丈，哪怕公司沒錢了，老板也不能沒錢吧？錢不都是老板說怎麼花就怎麼花嗎？看了這些負債人的自我介紹後，自言自語地說。
“這個蘇總最有發言權。”馬總雖然是總經理，但畢竟是國企，對這種個人負債也有點好奇。正好蘇易以前可是英業集團的董事長，就隨口問了出來。
話一出口，馬總就後悔了。幸好，蘇易現在債務清零了，不然，這不是往彆人傷口上撒鹽嗎。
蘇易好像並不介意，見這兩位都提出同樣的問題，就放下手裡的事，先喝了一口茶。
“說起這個事，我以前也很長時間沒想明白。要不課間休息？我們聊聊這個話題。”
“蘇總，我就隨口一說。”馬總有點不好意思。
“這沒啥不可說的。曾國藩曾經說過，書有未曾經我讀，事無不可對人言。”蘇易拿起自己的煙盒，給馬總和劉書記一人給了一支自己做的口糧煙。
“為什麼有人說老板的儘頭是老賴？彆人我不好說，我還是說說我自己吧。”
蘇易說到這裡卻停了下來，陷入深深的回憶中。
“我經商的是一家小麵館。”
“當時，一個不到十二平方的小店。租金是三百五十塊錢一個月。水電費大約是十五塊錢。一天大約是十二塊五毛錢。”
“每天，我一早到市場上買二十斤麵條，我還記得，當時麵條是三毛五一斤。再買兩斤肉，和一些蔬菜。肉當時是一塊一斤，蔬菜大約五塊錢。”
“這就是一天的原材料成本。大約十四元。”
“麵條是五毛錢一碗，二兩。就是現在的素椒雜醬麵。”
“二十斤麵是一百碗。當時的一碗麵五毛錢，一天的營業額是五十元。”
“扣除，成本，一天的淨利潤是235元。一個月就是705元。”
“不是，蘇總，當時你的工資是多少？”馬總有點好奇，辛苦一個月才賺七百多塊錢？
“在辭職前，我是旅行社的總經理助理，工資是二百八十元。”蘇易一直記得自己領的最後一個月的工資。
“這在當時說不上是高薪，但已經是超過平均工資了。”兩百八十塊錢，蘇易當時抽煙可以抽阿詩瑪，阿詩瑪當時四塊錢一包，而三個人到小餐館吃一頓便飯，兩葷一素，三菜一湯大約就是一包阿詩瑪的價錢。
“蘇總，你還沒算請的師傅和小工的工資。”劉書記像是想起來什麼。
“當時小麵館就我一個人。沒請師傅，也沒請小工。”總共十二個平方，煮麵的爐子和鍋都擺在門口，而靠著鍋灶就是工作台。蘇易在飯店前就把作料備好，放在工作台上。
“隻賣雜醬麵？會不會太單一了，怎麼也得有排骨、肥腸吧？現在一個麵館，燒肉、雞雜，鱔魚，品類可不是一般的多。”劉書記喜歡吃麵條，有時候看到手機裡介紹一些麵館，還專門跑去吃。
“沒有。一來當時就一個人，沒時間也沒精力做那麼品種，還有就是來吃麵的，基本上都點雜醬麵。原因也很簡單，便宜。當時也有麵館要賣排骨、肥腸麵，但要賣五毛五一碗。”
“就這樣，也賺不了啥錢啊。”馬總現在動輒一個小目標的規模，這一個月賺幾百塊錢，還不夠一頓飯錢。
“但我就靠這個小麵館，一年半不到，賺了一萬多塊錢。成了萬元戶。”
當時的萬元戶可比現在的百萬身價還牛。
“不是，蘇總，這雖然辛苦，但也沒負債啊。”劉書記問。
“的確，如果我一直開小麵館，恐怕這輩子也不會有負債的體驗。”
蘇易這麼一說，馬總和劉書記都不說話了。
“後來，我開始開公司。的確比開小麵館賺錢多了。第一年，我就賺了差不多一百萬。”
馬總和劉書記長吸了一口氣，這差距也太大了一點。
“但從那個時候開始，我就背上了一個沉重的包袱。”蘇易若有所思，用手指輕輕敲擊著桌麵。
“包袱？”馬總和劉書記同時問，這一年賺一百萬，那日子不應該是輕鬆愉快才對嗎？
“開小麵館的時候，一個月三百五十塊錢的房租，可以給我帶來七百多的淨利潤。而開公司，我的辦公室差不多四十平方，卻隻是為了所謂的公司形象。”
“那座外貿大廈下麵的停車場，專門在負二樓給英業集團劃定專用停車區。”
“而我自己，常備的車有三輛。”
“也許，除了上廁所和吃飯要親力親為，司機、秘書、助理、甚至整個總經理辦公室，都可以說為我個人服務。”
如果此刻有人突然進來，聽到蘇易說這些，恐怕會以為蘇易不是在吹牛就是在炫富。
而此刻的馬總和劉書記，卻聽明白了蘇易的意思。
“一年以百萬計的運營成本，卻隻能創造不到二十萬的淨利潤。”
“而開公司，一年靠經營的確有上百萬的利潤，但自己就花出去幾十萬，然後再盲目擴張，想要做大做強。”
“為了維護所謂的公司形象，自有資金不夠就找銀行貸款，貸款辦不了，就找民間借貸。”
“到最後，銀行、小貸公司、供應商、和我的員工，都成了我的債主。”蘇易還有一句話沒說，這些債主，在自己這裡都賺了不少錢。有的還用在自己這裡賺的錢，和在公司建立的關係，開了公司。
“這其中雖然有很多原因，但最關鍵的是，自己膨脹了。直到最後才明白過來，人，都要為自己的行為付出代價。好在，自己醒悟得還不算太晚。”
“這就是我自己的經曆。所以，我希望在拓荒團能有一種機製，能讓拓荒團的成員保持一種艱苦創業的精神。不要掙到一點錢就飄了。”
“蘇總，我現在有點明白為什麼現在你還抽自己做的煙。”馬總對著蘇易豎起一個大拇指。
的確，俗語現在的日常用度和剛來鹽官村是沒有任何區彆。沒有因為現在翻身上岸了，就大手大腳，甚至報複性地消費。
就從這一點來說，蘇易不但是個明白人，也是一個狠人。
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