再看看這設計，墊肩和雙排扣的設計，每一個細節都彰顯著精致與時尚。
這可是省城那邊的大廠為出口特彆製作的款式，如果不是我們小劉跟他們關係好，特意留了一批貨給我們，這樣的高檔次服裝在咱們縣裡可不容易見到。”
聽到是特供的出口商品，那位大姐的好奇心立刻被勾了起來，手指輕輕滑過布料，讚歎道：
“難怪這料子這麼不一樣，原來是出口的，確實是品質上乘啊！”
周喬見狀，繼續補充道：
“這款式的受歡迎程度不隻在國外，就連邊海市的年輕姑娘們也都愛穿，她們對這個牌子可是情有獨鐘。
同樣的一件，在那邊至少要十塊錢，而小劉這裡隻賣三塊，幾乎是成本價，主要是想通過這些熱門款式吸引更多顧客。
您剛才提到一塊錢，要是讓邊海市的姑娘知道，可能會覺得咱們這邊的人不懂得欣賞好東西呢。”
大姐心裡想著不能被大城市的人看輕，而且穿上這樣的衣服，仿佛自己也能擁有和外國女性以及邊海市女孩一樣的高雅品味。
接著，周喬提出了最後的建議：
“大姐，這批貨數量有限，質量也和其他地方的供銷社差不多，但價格更實惠，不如讓小劉給您詳細介紹一下吧？”
擔心錯過這次機會，以後就再也買不到這樣好的衣服，大姐不再猶豫，迅速付錢拿走了衣服，生怕晚一步就沒了。
送走顧客後，周喬轉向劉錦良，語重心長地說：
“現在供銷社可能在暗中觀察我們的動向，等著我們犯錯，我們必須保持冷靜，不要讓他們有機可乘。
當遇到顧客抱怨價格時，不要急躁或驅趕他們，而是耐心解釋我們產品的優點，讓他們明白物有所值，我們要確保顧客不會覺得我們的產品既貴又不好。”
劉錦良連連點頭，意識到自己還有很多需要學習的地方。
“我會更加努力的，這次沒做好，下次一定改進。”
周喬安慰他說：“這些都是經驗之談，隨著經曆增多，你會越來越熟練。
現在供銷社打價格戰，我們的生意可能會受影響，但我們堅持品質和服務，我和陸征正在籌備一個小活動，很快就能吸引更多的客人回來。”
劉錦良聽了周喬的話，信心倍增，但他還是有個疑問：
“周喬姐，為什麼你剛才說衣服是出口款，其實並不是呢？”
周喬微微一笑，回答道：
“有時候，為了幫助顧客認識到商品的價值，適當的是必要的。
重要的是，我們最終提供的產品確實物超所值，顧客也會因此感到滿意，不過，誠信始終是做生意的根本，我們應當謹慎使用這種策略。”
“其實我也不願意這樣做，但顧客喜歡聽這類話，覺得海外定製的衣服特彆好，咱們也隻能順著他們的意思說，錦良，你覺得我們店裡的衣服質量如何？”
“當然是頂級的，這種布料和工藝，穿個五六年都不成問題。”
現在的人做事都很實在，無論是吃的、穿的還是用的，都講究高品質。
“隻要質量上乘，款式新穎，自然會受到大家的喜愛，既然大家都喜歡，提前宣傳一下也無妨，做生意嘛，最重要的是在良心的基礎上把商品賣出去。”