第20章朱標獻策，驚喜的老朱！
朱標聽著蘇璟的話，思索片刻後搖頭道：
“蘇師，學生不知。”
朱標儘管年幼，卻也知道民生艱苦。
蘇氏布行的薪資比其他布行低，又怎麼能讓他們一直都不想離開呢？
蘇璟笑道：“牛懿，我知道你是大戶人家，家中仆人的數量不少吧。”
“是，蘇師。”
朱標點頭道。
“那你家的仆人，薪資都是固定的吧，最多偶爾就是你父親開心了，給些賞賜什麼，對吧。”
蘇璟又說道。
朱標還是點頭：“蘇師說的半點不錯。”
蘇璟繼續道：“我蘇氏布行內，實際的基本薪資確實很低，但他們卻有著薪資之外的收入。”
“提成，以及季度獎。”
“所謂提成，即指他們完成的售賣數量達標之後，每多出一份便可以多拿一份錢。”
“而季度獎則是以月為周期，按照銷售額的高低排列，排名前三者可獲得不菲的季度獎。”
“若是將提成，季度獎和薪資全部加在一起計算的話，我蘇氏布行的夥計收入就遠遠大於其他布行了。”
“這就是他們不願離開的原因。”
“牛懿，你明白我為什麼不將薪資定高些，而是要設立提成和季度獎嗎？”
蘇璟又拋給了朱標一個問題去思考。
這一次朱標思考的時間明顯就長了起來，蘇璟也不著急，就默默的等待著。
朱標的人品個性蘇璟已經考察過了，相當可以。
現在就要看看朱標的腦子，到底如何了。
按理說，身為大戶人家的孩子，應該不會太笨。
許久後，朱標抬頭看向蘇璟道：“蘇師，我有一些想法了。”
“但說無妨。”
蘇璟期待了起來。
朱標說道：“我嘗試將自身作為活計來思考，發現如果是這樣的話，我在乾活的時候乾勁會更高！”
“而因為夥計乾活的乾勁高了，那麼布行的生意會更好。”
“如此一來，豈不是雙贏。”
說到此處，朱標的眼神也亮了起來。
蘇璟所說的提成和季度獎，站在布行和活計的角度上思考一下，實在是太棒的設計。
“不錯，很有悟性。”
蘇璟也是不由的稱讚道。
一個十幾歲的少年，還是古人，剛接觸到這等新奇的概念，能悟出這些來，已經是相當不錯了。
“都是蘇師教導有加。”
朱標並沒有驕傲，反倒是朝著蘇璟躬身道。
蘇璟話頭一轉，說道：“不過，你這是看到了表象，內裡的本質卻沒有明白。”
“提成和季度獎之所以能夠提高活計的乾活積極性，根本的原因在於一個較為公平的製度。”
“我問你牛懿，你覺得你家中的奴仆在看到其他仆人得到賞賜時，心裡會怎麼想？”
朱標思考了一下，回答道：“大概是羨慕。”
剛說完，朱標又補充道：“不，應該是嫉妒，甚至會怨恨，為什麼不是自己。”
皇宮之中，受賞的大多是那麼幾個朱元璋喜歡的人，不喜歡的奴仆，不僅沒賞賜，還要受到責罰。
如此，心生怨恨也是正常。
“很好，牛懿，看來你很善於觀察。”
蘇璟點點頭，朱標的回答讓他越發的滿意起來。
他繼續道：“那麼，如果將賞罰變成一種製度呢？”
“不是因為某人的喜好而決定賞罰，而是由一個製度決定。”
“這樣一來，賞罰依舊存在，沒有得到獎賞的人會怎麼想？”
朱標恍然大悟道：“蘇師，我明白了。”
“這樣一來，他們隻會覺得是自己不夠努力，做的不夠好。”
“而且因為基本薪資的縮減，導致整體的支出並沒有太大的變化。”
“這是禦人之道！”
明悟的朱標看向蘇璟，隻覺得自己前來拜師真是太正確了。
蘇璟隨隨便便透露一些，便是大道至禮，治國之策。
蘇璟眉頭一皺，怎麼扯了點管理學的內容，至於這麼誇張嗎？
“好了，今天就到這裡吧，我累了。”