朱樉想都沒想直接回答道。
他的腦子，就是這麼的直接。
蘇璟微微歎了一口氣，這朱樉和朱標還有朱橚之間的差距，還真不是一點半點。
不過沒有關係，差生歸差生，文具多就行。
“現在這肥皂的製作辦法已經普及，你覺得吆喝有用嗎？需要肥皂的人，為什麼不自己做呢？”
蘇璟反問道。
對於朱樉，就得是傻瓜式的引導教學辦法。
朱樉立刻點頭道：“蘇先生說的對，這肥皂我都能一遍做出來，那其他人自然也能，既然都能做，為什麼又要買呢？”
這朱樉說著說著，自己就疑惑了。
他看向蘇璟道：“蘇先生，這肥皂的生意，怕是做不成吧。”
都能自己做的玩意，朱樉是想不到還有什麼人會去買肥皂。
蘇璟搖頭道：“牛爽，凡事不能這麼絕對，肥皂的生意，要我說，不僅能做，還能做的很大。”
肥皂生意能做大？
朱樉是再度陷入了疑惑，他是真想不通。
“蘇先生，我這人腦子比較笨，還是請蘇先生說的明白些。”
朱樉直言道，對於自己的蠢笨沒有絲毫的掩飾。
蘇璟倒是很欣賞朱樉這樣的態度，他點點頭道：“這做生意麼，無非講究一個雙贏，肥皂製作，說來簡單，但還是需要一些時間，而且由於製作過程的差異，會導致成品有些許差彆。”
“這樣一來的話，如果是大規模工廠化的生產，就能保證肥皂治療的穩定，這樣一來，自然會有人選擇購買直接的成品，而不是自己去製造。”
“同時，當一個產品規模化生產的時候，自然會降低成本，從而使產品的價格下壓，這樣就有了價格優勢。”
“賣的便宜質量還好，自然就有了銷路，也能盈利了。”
蘇璟簡單的和朱樉分析了一下，那讓朱樉是一愣一愣的，完全沒想到這做生意中的道道是這樣的。
“蘇先生，我隻能聽懂一點，您的意思是，現在我應該去辦工廠，然後大規模的生產，這樣就能賺錢了是嗎？”
朱樉朝著蘇璟問道，兩個大眼睛滴溜溜的老圓了。
對於朱樉這樣的表現，蘇璟還能接受。
他說道：“雖然這樣能賺錢，但現在並不適合你做，你知道為什麼嗎？”
不適合我？
朱樉又疑惑了，完全是一頭霧水。
“蘇先生，我不知道。”
朱樉再度搖頭。
這差生果然用反問的辦法毫無作用，隻要問了，那就是不知道。
蘇璟輕吐一口氣，緩了緩心情，說道：“很簡單，因為不止我一個人想到了這個辦法，我可以肯定，現在市麵上必然已經有了規模化生產的肥皂了。”
“商人逐利，他們的眼光，不會滯後太久，這生意肯定有人開始做了，這個時候你再來做，就是搶生意，固然有利益可賺，但不會太多。”
肥皂製作的原料簡單易得，大明固然是重農抑商，但商人終究還是在的，眼光也不會差。
“原來如此，那我現在該怎麼辦？”
朱樉一副恍然大悟的神色，直接朝著蘇璟要下一步的計劃了。
這家夥，是真的一點腦子都不想動。
蘇璟臉皮微跳，說道：“牛爽，你認為，肥皂都是些什麼人在用？”
“所有人都在用啊！這麼好用的東西，誰會不用呢？”
朱樉理所當然道，完全沒考慮這肥皂的價格問題。
畢竟是二皇子，身邊多是達官貴族，想不到平民百姓的艱苦也是可以理解的。
蘇璟再度吐了一口氣，說道：“牛爽，肥皂一般人用不起的，豬油的價格，可不是平民百姓可以用在清潔上的。”
豬油是油脂，是重要的熱量來源。
說老百姓完全買不起肯定是太過了，但買了豬油用來做肥皂，那肯定不是一般百姓會做的事情。
草木灰雖然看起來臟點，清潔效果也沒有肥皂好，但勝在免費。
所以，對於尋常老百姓而言，肥皂終究是奢侈品。
蘇璟沒和朱樉解釋這麼多，以朱樉的腦子，說多了容易豬腦過載，還是簡單的告訴他結論比較好。
朱樉說道：“蘇師，既然平民百姓用不起，那這生意還有什麼好做的？”
現在的朱樉，還是沒能明白蘇璟到底要做什麼。
蘇璟再吐一口氣說道：“牛爽，這肥皂的客戶群體，不是平民百姓，都是有錢人，有錢人的特點是什麼知道嗎？”
有錢人的特點？
朱樉又疑惑了，但他這一次沒有直接說不知道，因為他也覺得一直說不知道，好像有些失禮。
想了一會，他還是想不出來。
沒辦法，朱樉隻能說道：“蘇先生，有錢人的特點是有錢。”
不知道說什麼，那就說句廢話。
“沒錯，有錢人的特點就是有錢！”
蘇璟立刻誇讚道，想找個方麵誇一朱樉，還真有些難度。
“真的？我說對了？”
朱樉相當的意外，沒想到自己隨口一說，竟然就是對的。
蘇璟點頭道：“沒錯，有錢人有錢，所以他們對於價格沒有那麼的敏感，甚至會主動追求高價格，我們的目標，就是將肥皂高價賣給他們，比市麵上的平價肥皂貴上三倍五倍甚至十倍！”
貴十倍！
聽著蘇璟的豪言壯語，朱樉是真的傻眼了。
有錢人是有錢，但不代表他們是傻子，這貴十倍的肥皂，想想也知道沒人會買吧。
“蘇先生，您沒和我開玩笑吧？”
朱樉看向蘇璟，疑惑道。
蘇璟笑道：“我可沒時間和你開玩笑，我說貴十倍的肥皂，肯定不可能是普通肥皂，得是貴人專供的特殊肥皂，有了區分，才能賣出高價。”
貴人專供！
特殊肥皂！
聽到蘇璟這麼說，朱樉當即來了興趣，說道：“蘇先生，還有這樣的肥皂嗎？我想買，怎麼賣的，多少錢我都可以的。”
身為二皇子，朱樉對於好東西，一直都是有著追求的。
反正他也不差錢。
這種專供和特殊的東西，對他有著莫大的吸引力。
看著麵前無比激動和好奇的朱樉，蘇璟隻覺得好難，這小子真是被老朱養的有些廢了。
都這樣了，思路還是會偏。
壓根就沒辦法把心思集中起來的樣子。
蘇璟不再吐氣，直接道：“這樣的肥皂沒有，全是我編出來的，剛才的話，隻是為了將肥皂包裝成特彆的存在，這樣，自然就會有有錢人感興趣，價格自然也就可以定的高些了。”
“牛爽，這就是噱頭營銷，你現在懂了嗎？”
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