“一旦他們這樣子做，那麼到時候需要的就不僅僅是幾台600噸prg了。特彆是製作大型的車體骨骼件，需要使用1500噸的trf多工位衝壓機，甚至是3000噸的，這可是我們會田衝壓的強項。”
加藤一郎對南山汽配廠顯然是充滿期待的。
不得不說，這幫東瀛人搞情報收集和分析的工作能力還是非常強的。
人家舒勒當初看走眼了，結果會田卻是敏銳的發現了南山汽配廠的前途一片光明。
“部長您實在是太厲害了，從那麼簡單的信息裡頭居然能夠分析出這麼多的東西，以後我還需要多向您學習呢。”
劉文非很是諂媚的在一旁拍著馬屁。
沒辦法，拿人錢財替人消災啊。
拍個馬屁算什麼呢？
自己又不是孔乙己，不會因為多讀了幾年的書就放不下身段了。
“原本我還想著在售後的配件上掙他們一大筆錢，現在看來還是要先緩一緩，後麵看情況再說。”
加藤一郎這話一出口，劉文非立馬覺得自己要學習的東西更多了。
做業務，套路還能這麼深的嗎？
簡直是老母豬帶胸罩，一套又一套啊。
“我們壓機的質量一直都很好，輕易不會出現什麼問題，隻需要進行日常維護保養就行了，售後的配件，應該掙不了什麼大錢吧？”
看到加藤一郎今天很是願意跟自己分享一下獨特的經驗，劉文非也是充分的發揮了自己的積極性。
這種東西，等閒是不會有人教你的。
完全靠自己去摸索的話，領悟力差的人，可能一輩子都摸不著門。
“劉桑，這你就不懂了。”
“我們的設備質量是好，一般不會壞，但是日常的維護零件，也是一樣可以掙大錢的啊。”
“你要知道，我們的合同之中可是寫的非常清楚，所有的保養和維護都需要使用會田原廠的零件，如果他們沒有做到，那麼我們就不負責質保了。”
“到時候一旦出了問題，南山汽配廠根本就沒有人能夠承擔得起責任，也沒有人願意去承擔這個責任，所以隻能是找我們去買售後件。”
“哪怕是一個螺栓，我們也可以賣一千塊一個，換上幾十個螺栓，幾萬塊的利潤就出來了。”
“當然，我這隻是舉了一個例子，但是意思就是這個意思。”
加藤一郎的話，再一次的刷新了劉文非的認知。
設備售賣，還能這樣子賣的嗎？
“一個螺栓賣一千塊的話，南山汽配廠應該不會接受的吧？”
“所有的售後件都是要專門定製的，你也知道，定製的東西，價格貴一些也是很正常的嘛。南山汽配廠要是不接受的話，那可以選擇自己去買零件，自己去維護，自己選擇放棄質保咯。”
加藤一郎雙手一攤，臉上卻都是笑容。
這一招，雖然還沒有在南山汽配廠上使用，但是他在其他客戶那邊已經實踐過了。
效果杠杠的！
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