第193章南山過後，寸草不生
焊接機器人是一個比較小眾的產品。
但是正因為如此，各家廠家的參數情況，使用者都是相對清楚的。
南山機器人的各種參數都超越同行，這自然吸引了大家的關注。
最狠的是人家針對訂單意願非常強烈的客戶，居然還能提供先使用，後付款的服務。
不滿意還可以退貨。
這麼一來，國內主要的汽車廠家，立馬都有興趣了。
對於這些廠家來說，家大業大的，肯定不差幾台機器人的錢。
但是正因為家大業大，不管是投資什麼，都很注重流程。
預算上沒有的項目，當年要增加的話，是很困難的。
但是你先用著，明年追加了預算之後再支付貨款，那就一點難度都沒有了。
反正產品是實實在在的安裝在廠內，不管是內部的審核還是外部的審計，都不用擔心。
這麼一來，南山機器人的訂單，在一個月內迅速的突破了100台。
雖然這個數字跟後世的機器人產量比起來，根本不算什麼。
但是考慮到華夏一年的焊機機器人需求就那麼幾千台，平均到每個月的話也就三四百台。
南山能夠搶走一百台，已經很不容易了。
最關鍵的是這100台裡麵，有不少都隻是首批訂購。
如果人家使用幾個月之後沒有問題，那才是真正的大單來臨的時候。
“吉田部長，你找我也是沒有用的。”
“除非你們的價格能夠降低到跟南山差不多的水平。”
“要不然人家的性能比伱們好，價格比你們便宜，還有三年內免費保修。”
“你讓我怎麼去提案你們呢？”
春城衝壓廠的采購銷售部部長王樂在會議室裡頭跟登門拜訪的發那科一行人開著會。
在此之前，春城衝壓廠使用的機器人，全部都是發那科的產品。
王樂自然早就認識吉田。
甚至之前每年大家至少都是要一起吃兩三次飯的。
這一次吉田也是約了王樂晚上一起吃飯。
不過最終王樂卻是選擇了在公司談就行，飯以後再吃吧。
他自認為自己是一個有底線的人。
拿錢不辦事，這不是他的風格。
眼看著南山的機器人已經在國內引起了非常大的關注，他肯定是不敢冒著巨大的風險去選擇價格更高的發那科。
到時候人家的機器人要是繼續獲得2002年的國家科學技術進步獎，那麼他就更加尷尬了。
“王部，您的擔心我完全理解。”
“但是南山的機器人沒有經過時間的考驗，穩定性肯定是不如我們發那科的。”
“而我們車間的焊接工序，最在乎穩定性的。”
“一旦出現精度不良或者其他的情況，就會出現焊點焊偏、焊點虛焊或者爆焊之類的情況。”
“這對春城衝壓來說是很大的傷害。”
吉田這段時間都忙著在各個客戶那邊滅火，想要把南山燒起來的火給滅掉。
要不然發那科的訂單就要沒了。
其他安川和川崎的人，也是在做著類似的事情。
一般來說，一個客戶現在采用了誰家的機器人，下一次購買的時候，大概率也是采用同一家的產品。
這裡麵涉及到維護的方便，也涉及到這些機器人廠家在背後的勾連。
“你說的確實是一個問題。”
“但是南山機器人提供三年免費維修，並且人家承諾如果是因為他們的機器人質量問題產生的損失，可以找他們索賠。”
“這種情況下，你的那些說法，都是很難站得住腳的。”
王樂雙手一攤，表示自己無能為力。
春城衝壓廠現在跟南山的合作很緊密，不僅一部分壓機從南山購買，各種prg模具和trf模具，更是依賴南山模具中心幫忙製作。
所以王樂自然也是不願意去得罪南山的。
何況南山的機器人，確實是讓人挑不出毛病出來。
物美價廉，說的就是它啊。
所以不管今天發那科的人說什麼，承諾什麼，質疑什麼，都不會改變這個結果。
……
長安福特從去年成立至今，各項工作都在快速推進。
明年年初就會開始進入量產，所以大部分的設備，這段時間都已經安裝完畢了。
&n壓機線，都是使用人工搬運。
焊裝車間的焊接設備，大部分都是使用人工焊接，隻有一些大總成零件的焊接是使用機器人焊接。
不過，由於機器人是從德意誌進口，焊接車間的焊接機器人，並沒有全部到位。
試作過程中的樣車，是通過人工點焊來完成。
反正試作車就那麼幾台，人工焊接也沒有什麼問題。
隻是，這段時間南山焊接機橫空出世，一下子就打亂了這個局麵。
“湯姆斯，我們的焊機機器人都已經裝船了，下個月就能到貨。”
“現在取消訂單的話，我們沒有辦法做到啊。”
庫卡華夏的銷售總監格爾博很是鬱悶的看著對麵的湯姆斯。
昨天他就收到了長安福特的聯絡，說是由於庫卡的焊接機器人沒有在指定日期到貨，訂單取消了。
格爾博立馬就從魔都飛了過來，專門去見了采購總監湯姆斯。
“格爾博，我們訂購的庫卡焊接機器人，是屬於你們的標準產品，你們完全可以把它們繼續賣給其他的客戶，不會影響二次銷售的。”
“第一批試作車沒有趕上使用量產設備，公司內部已經有不少的指摘了。”
“如果第二批還是趕不上，焊接車間的負責人就要跳出來罵我了。”
“原本我們沒有其他選擇，也就隻能被動的接受庫卡的延期交貨。”
“但是現在南山的焊機機器人已經到貨，這周就會安裝完成，這種情況下，我們不可能繼續等下去了。”
湯姆斯雖然一直對南山不是那麼的感冒，但是他知道南山跟自己老大的老大的關係很不錯，所以也不會專門跳出來壞南山的好事。
庫卡的機器人是不錯，但是南山的機器人從參數上來看，比對方的更好。
關鍵是人家的服務態度和交貨日期、成本都有全方位的優勢。
這種情況下，湯姆斯根本就沒有任何的理由反對使用南山機器人。
哪怕是之前招投標已經選擇了使用庫卡。
“南山機器人？”
“又是南山機器人？”
格爾博臉色一下就變得很難看。
在春城大眾那邊的焊接自動化提升項目之中，他們剛剛丟掉了十幾台焊機機器人的訂單。
現在到了長安福特，又是被南山搶了訂單。