第389章再乾趴下一個對手，南山過後，寸草不生？
時間就是金錢。
這話放在商場上，很多時候都是沒有問題的。
現在各個車企的熱衝壓成型零件的需求那麼旺盛，哪家供應商都想著讓自己的生產線儘快的投產。
要不然你產線都沒有開始投，就想要拿訂單，難度可不是一般的大。
也就是現在有現成產線的廠家不多，主機廠的需求超過了他們的產能。
要不然你的生產線沒有投好之前就想要拿訂單，絕對是非常困難的。
如果你已經有一條量產中的產線，隻是產能不足需要擴產，那麼一切都好說。
你一條產線都沒有，壓根就沒有正式的做過這種零件，那個難度就完全不同了。
屹豐他們自然也是知道這個道理的。
所以很快的，這幾家廠家都陸續的開始決定了設備購買方式。
這樣一來，成本肯定是很高的。
要是整個行業都沒有誰投資新工廠，沒有設備需求，那麼這個情況也算是正常。
陳亮表情頗為嚴肅的再一次找到了莫爾德。
這一點，陳亮自己是最有體會的。
陳亮現在很是著急。
“要不然到時候其他廠家的模具費用降低下來了，我們的競爭力就下來了。”
但是價格差太多的話，那就要不好意思了。
作為一家零部件企業，本特勒同時也是設備廠家。
但是他也知道對南山設備來說，賣設備上麵的收入，可能比從羊城華強廠那邊獲得的利益更大。
“本特勒都考慮從南山設備購買激光切割機？”
“至於降成本方麵，無非就是從材料費、加工費和模具費等方麵著手了。”
“這種情況下，我們不做什麼改變的情況下是沒有辦法獲得訂單的。”
“特彆是激光切割方麵，改善的空間比較大。”
“最需要努力的就是加工費了。”
競爭報價肯定是要競爭的，但是競爭之後能不能拿到訂單，其實有時候也是比較玄乎的事情。
陳亮這麼一說，莫爾德立馬就生氣了。
在他看來，華夏的市場需求那麼大，但是訂單卻是沒有到通快的手中。
“而我們是將通常情況下能夠做到的數值作為設備參數來宣傳。”
沒有什麼自己的核心技術，單純的來圖加工的話，以後是很難乾過其他國內廠家的。
郭書富基本上把降本的手段都說出來了，郭書銀暫時沒有想到什麼其他更好的方法。
郭書銀倒也沒有因為自己公司裡頭有3成的股份是南山集團的，就覺得南山設備理所當然的要對自己進行全方位的照顧。
“曹總之前也曾經跟我們提過其他的一些技術方向，到時候我們安排人好好的努力一下，再跟南山模具那邊多交流。”
好在這一次本特勒的事情給了他比較直接的衝擊。
“然後這些廠家的產線還全部都是從南山設備購買的？”
“華夏廠家宣傳的設備參數，能夠跟我們比嗎？”
錢輝作為銷售總監，自然也是很關注自己的對手的動靜。
“南山設備那邊在售賣設備給到那些廠家的時候，肯定也是有充分的考慮到各方麵的影響。”
這種情況下，他們新的生產線投資，自然也是要充分的結合華夏市場的情況來展開了。
郭書富搞了那麼多年的銷售，自然也是有一些降本的思路的。
但是伴隨著形勢的變化，除非是客戶認為華夏廠家搞不定的零件，要不然本特勒想要拿單，成本就不能比其他廠家高。
像是加熱爐，他們就可以自己生產，也對外銷售。
“所以本特勒之前麵臨的壓力很小，現在不一樣了。”
“現在是產能不夠，但是過個幾年，也許就會出現產能過剩的情況了。”
其他地方能做的不多了，郭書富自然要想著以後怎麼從客戶那邊獲取訂單了。
“他們是極端理想的情況下能夠做到某個數值，就一直按照這個來宣傳。”
“所以短時間內我們的優勢還是在的。”
“我覺得這種情況下，有必要跟總部彙報一下，調低我們的激光切割設備的售價。”
“不管是零件加熱、衝壓和激光切割，這裡麵每一個環節的成本都是不低的。”
“其中材料費方麵，大家的差異應該是比較難拉開的。”
“隻要我們能減少一半的激光切割長度，成本就能下降一大截，甚至激光切割設備的投資都可以節約一部分下來。”
馮博雖然也想繼續支持同為德意誌企業的通快，但是首先要考慮的是自己的利益。
“然後重新做一個方案過來。”
“所以現階段我們去跟南山設備談這些東西是不合適的。”
“跟卡斯馬、本特勒和海斯坦普相比，我們的技術確實是還有一些差距的，但是我們在一體化門環方麵也是有優勢的。”
“到時候應該還是可以追上國際主流水平，比國內那些廠家要高一個等級。”
這個情況，顯然是出乎他的意料。
而且都還是那種交鑰匙工程，所有的設備都由南山設備負責提供。
你通快的設備價格要是能夠做到跟南山設備一樣，他肯定是優先使用通快的。
“皮特，你是說華夏國內今年一口氣就有好幾家廠家新增了超過5條熱衝壓產線？”
“嗯，明年開始銷售經費比今年增加50，要讓我們的新的產線一直都有足夠的訂單去支撐。”
“大哥，有沒有可能讓南山設備提高一下對其他廠家的設備售價？”
這根本就是不現實的問題。
莫爾德很是詫異的看著陳亮。
“雖然這種做法不可持續，不可能一直降價下去，但是隻要沒有到虧損的邊緣，供應商都會被逼著咬牙挺下去。”
郭書富顯然也是注意到了最近好幾家國內廠家開始投熱衝壓成型生產線的事情。
“通快的激光切割設備，是全球做的最好的，到時候我們也可以聯合本特勒和卡斯馬這些客戶去宣傳這一點。”
“我聽說這家廠家跟魔都大眾的關係還挺好的，所以本特勒肯定也是感受到了壓力。”
“不過我們現在的用量大，應該可以獲得一個稍微低一點的價格，短期內還是有優勢的。”
但是這一個陳亮認為理所當然的邏輯，莫爾德要理解起來，卻是非常的困難。
“您說的沒錯，但是這些參數其實與被切材料性質及厚度、激光功率大小、焦距及焦點位置、激光束直徑、噴吹氣體壓力及流量等因素有關，其影響程度大致與對打孔直徑的影響相似。”
“除了破壞雙方的關係之外，不會有更好的結果。”
“而從我們通快購買激光切割設備的話，哪怕個按照最低優惠價格，也要去到3000萬元。”
莫爾德雖然對屹豐等企業不從自己那邊購買設備意見很大。
作為供應商，麵對主機廠的降價要求是永遠沒有辦法避免的話題。
莫爾德現在是把怒氣完全發泄到了陳亮身上。
再說了，南山設備現在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等廠家競爭熱衝壓成型的各種設備，要是因為華強廠拖了後腿，到時候曹陽怪罪下來，大家都是挺尷尬的。
“有些廠家為了獲得訂單，采取的手段都是非常靈活的。”
“嗯，你跟采購部的人說一下，讓他們也去找南山設備詢個價。”
“現在看來，這個方案恐怕不一定合適了。”
“他們能在這種情況下優先滿足我們的設備供應，就已經算是對我們的照顧了。”
“要不然的話，就很難獲得客戶的訂單了。”
當然了，衝壓機和激光切割設備，他們自己就不做了。