沉思片刻，初寒妞雖有不忍，但還是說：“京院長，這不是簡單並入問題。我們在每個區域都有布局規劃，目前瑞麗市已經有了統籌加盟布局，再加入新的成員可能會打破平衡。”
略微停頓，初寒妞看出了他的沮喪，就又說：“不過，我有一個建議。您可以考慮並入‘不老鬆’養老院，你們實行聯營。這樣做既能保證‘不老鬆’的利益不受到侵害，又能激活您‘安居’養老院的經營。”
京望德皺起了眉頭，心中很是不情願。“安居”養老院是他多年的心血，就這麼並入其他養老院，他實在難以接受。可是，他也知道，除此似乎也沒有更好的辦法。獨立經營意味著繼續在這沒有太大起色的道路上盲目摸索，養老院不會有質的改變，我該不該妥協，屈尊於彆人門下？
他沉默了許久，初寒妞也沒有催促，隻是靜靜地等著他的思考，叫誰也不好做出這樣的決定。
“初總，我能不能再考慮考慮？”京望德終於開口說道。
“當然可以，京院長。這確實是個重大的決定，您可以好好想想。”初寒妞微笑著回答。
回到“安居”養老院後，京望德內心十分糾結。他把初寒妞的建議告訴了院裡的幾個管理人員，大家的反應也各不相同。
副院長佟麗皺著眉頭說：“院長，並入‘不老鬆’養老院，我們會不會失去很多自主性啊？而且我們的老傳統、老風格可能都會被改變。”
財務主管嚴寬則說：“院長，從經營的角度來看，如果能激活我們的經營，也許這是個機會。我們現在的財務狀況十分堪憂，要想有大的發展，僅靠我們自己，不會有出路。”
聽著大家的意見，京望德更加猶豫不決了。他想起了創辦“安居”養老院時的艱辛，那時候他四處奔波籌集資金，招聘員工，一點點建立起這個養老院的口碑。
而現在，他麵臨著一個艱難的抉擇。如果維持獨立經營，他不知道未來的路能走多久多遠，也許會在競爭中很快被淘汰；可是如果並入“不老鬆”養老院，他又擔心會失去“安居”養老院的自主權。
就在京望德陷入深深的糾結時，“不老鬆”養老院的代日周和越莉也得知了這個消息。他們兩人商量後，決定主動聯係京望德。
見代日周夫妻二人來到“安居”養老院，京望德深感意外地接待了他們。
“京院長，我們聽說了初寒妞的建議。此來想和您談談，如果我們聯營的話，我們可以共同製定管理方案，保留‘安居’養老院的名號，可以互相學習借鑒。”代日周誠懇地說。
越莉也接著說：“京院長，我們知道您的顧慮。但我們相信，聯營可以讓我們的資源得到更好的整合，對兩個養老院的老人們來說，也能享受到更好的服務。”
京望德看著他們真誠的眼神，心中有些動搖。他開始重新思考這個加盟聯營的可能性。
“我家的養老院，就吃了猶豫不決，自作主張的虧，多浪費了時間，多損失一些錢，好在我們迷途知返，重新歸在加盟連鎖旗下，效益翻了幾倍，固步自封沒有出路的。”代日周繼續說道。
京望德思考了一會兒，緩緩地點了點頭。“那我們可以先試試看。”
就這樣，“安居”養老院和“不老鬆”養老院開始了初步的聯營嘗試，按照加盟連鎖養老院進行完善，雙方製定分配機製，經審核通過，“不老鬆”和“安居”以加盟連鎖聯營的方式出現，兩家合為一家，重新被授權經營。
京望德發現，加盟連鎖聯營確實給養老院帶來了一些新的活力，資源共享也讓一些原本困難的事情變得容易起來。
聯營後，京望德心中對並入“不老鬆”養老院的餘悸逐漸減少。他看到了“聯姻”帶來的效果，也看到了“安居”養老院未來發展的新方向。
在瑞麗市有“不老鬆”和“幸福夕陽”兩家加盟連鎖養老院，而“不老鬆”和“安居”養老院又是加盟連鎖聯營的，在當地成為一種經營潮流。
由於有這兩家加盟連鎖養老院，成為養老院的樣板，很多老人會首選去這兩家養老院入住。
一個縣級市想要去養老院的老人畢竟有限，而且多被兩家加盟連鎖養老院接收，其他家養老院經營岌岌可危，已處於虧損狀態。
優勝劣汰不可避免，隨著“不老鬆和幸福夕陽”兩家加盟連鎖養老院的落地成型，瑞麗市其他小家養老院相繼倒閉或轉他業，形成加盟連鎖養老院一統天下之勢。
在一次到瑞麗市工作巡察時，初寒妞得知此事，心情非常壓抑，當初她建立加盟連鎖養老院經營戰略未有壟斷之意，卻形成了壟斷的局麵，這是她不忍看到的。
生意場如戰場，通過在瑞麗市成立了兩家加盟連鎖養老院得以印證，隻有與時俱進才能把握生存主動權，尤其受眾服務行業，服務對象的認可度是決定出售服務商業的致勝法寶。
有些小養老院獲悉初寒妞到瑞麗市，打聽到她的去處，三五成群地前來拜見，中心意圖是想申請加盟連鎖經營。
對此初寒妞也不繞彎子，告知他們的養老院規模不夠，不具備接收的條件，隻能改善自身服務質量，增加入住老人滿意度，保證最基本的生活環境，再就是價格優勢。
儘管初寒妞想給他們留有生存空間，任由與加盟連鎖養老院自由競爭，但內外因素即硬件，與加盟連鎖養老院無法抗衡，不可避免走向滅亡。
自營養老院和加盟連鎖養老院相比，後者獲利更厚重，畢竟不用投資，而是以無形資產作為經營手段，無風險可言，但收到的卻是純利。
前期去河北做市場考察，需要重新考量未來企業發展戰略，原則上不再增加新的投資養老院。
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