幾年工作實踐，張新年成為放線高手，薪金起價一萬二，而且是明碼實價，不過建築業不景氣，他隨時麵臨失業。
了解到張新年的工作經曆，初寒妞又愛才如玉了，但她沒有明說，等工程收尾就把他收為自己屬下。
儘管初寒妞入行建築業不久，她深知每一個機會都來之不易，務必把握住。這次，通過熟人得到一家私企擬建樓房的消息，這對初寒妞來說，無疑對她的建築公司是積累業績大好時機。
這棟樓體量不小，一二三層為生產車間，四五六層為辦公場所。初寒妞沉思片刻後，果斷地對蘭玉珠說：“玉珠，這個項目很有潛力，我想讓你去打前站。你做事細心，我相信你能處理好前期的對接工作。”
“初總，您放心吧。我一定全力以赴。”蘭玉珠滿懷信心地說。
蘭玉珠深知自己肩負的重任，她按照初寒妞的指示，憑借卓越的素質，私下與投資方斡旋。第一次見麵是在那家工廠。
蘭玉珠禮貌地與工廠聯係人握手：“您好，我是初寒妞建築公司的蘭玉珠，很高興能與您見麵。”
聯係人戴副眼鏡，給人精明乾練的感覺，名叫陳啟。他輕輕握了一下手，說道：“蘭小姐，請坐。我們也很期待能與貴公司的合作，不過我們對這個項目有很多自己的想法和要求。”
“陳主任，這是自然。我們公司雖然是三級資質，公司聘用精乾的專業人員，他們有著豐富的工作經驗，有信心把工程做好。我今天來，就是想彼此有個接觸，有個溝通，操作好這個項目，確保工程順利落地。”
“嗯，我們作為投資方，可直接發包，在選擇合作方上也很謹慎，的確你們需要讓我們看到貴公司的實力和誠意。”
蘭玉珠趕忙拿出早已準備好的公司資料，遞了過去：“陳主任，您看，這是我們公司的一些業績，還有我們的工程團隊介紹，目前還有兩項工程在做。”
趙陳啟接過資料，仔細地翻閱著。蘭玉珠在一旁靜靜地等著，相當沉穩。
過了一會兒，陳啟抬起頭說：“嗯，看起來還不錯。不過，你們也知道，這個項目涉及到生產車間和辦公場所，對於建築的質量和功能性要求很高。”
蘭玉珠保證說：“陳主任，我們非常清楚這一點。我們公司一直把質量放在首位，而且會嚴格按照圖紙組織施工。從建築材料的選擇到施工工藝，都會嚴格把關的。”
幾次會麵和溝通，蘭玉珠逐漸取得了陳啟的信任。她把每次會麵的情況都詳細地彙報給初寒妞。初寒妞在後方指揮著，根據蘭玉珠的反饋調整策略。
然而，就在一切看似順利的時候，競爭對手出現了。一家規模更大的建築公司也盯上了這個項目，並且試圖利用他們的規模優勢來搶奪這個工程項目。
該到初寒妞親自出馬了，在這肯勁兒時刻，她要跟廠長麵對麵進行最後的談判，她信心百倍。
初寒妞邁著堅定的步伐走進了談判室，馬廠長已經坐在那裡，見到初寒妞進來，他起身與她握手，又分彆坐下。
初寒妞：“馬廠長，這個工程我能勾上成本，略有盈餘就行。您放心，質量和進度我都能保證，其他那些彎彎繞繞的名堂我也不搞。我做工程，講究的就是實實在在。”
馬廠長：“初總好爽快，價格得合理，你少賺我省錢，隻要能保證質量，這活兒我就給你做。你先報個價吧。”
初寒妞：“馬廠長，回頭我讓預算員合一合，等我報個價，咱雙方再議。設計方就夢給出概算，這個工程，我做不下來，我也不做，我不能為了低價拿活，再偷工減料，我初寒妞做不出來這種事。我們公司雖然規模不大，但信譽是第一位的。”
馬廠長：“我明白你的意思。我也相信你的為人。我儘快讓設計出圖，有了圖才好算賬，這工程也不算小。”
初寒妞：“馬廠長，您這麼說我就放心多了。儘管我們的建築公司成立時間短，專業人士具豐富的實踐經驗，他們會把工程做好的，在以往的施工操作中，他們還幫著解決設計和施工中遇到的難題，節省一大塊資金，建設單位十分滿意。”
馬廠長：“哦？那他們是怎麼做到的呢？”
初寒妞：“我們當時重新評估了施工方案，在不影響工程質量的前提下，優化了一些流程。而且我們的材料采購部門也很給力，找到了性價比更高的材料供應商。”
馬廠長若有所思地，嚴肅地說：“嗯，這倒是不錯。不過這個工程也有它的特殊要求，我們希望車間的空間布局要更加靈活，方便以後調整生產線。”
初寒妞：“馬廠長，這一點我們會和設計方緊密溝通的。我們會根據您的需求，在建築結構上多做研究，保證既能滿足現在的需求，也能適應未來的變化。”
馬廠長：“行，那我們就等設計圖出來再詳談價格吧。不過初總，我希望你拿到圖後儘快報價，因為我們也想早日開工。”
初寒妞站起身來，堅定地說：“馬廠長，您放心，我回去就催著預算員和設計方接洽，一定儘快給您答複。”
從會議室出來，初寒妞感到一身輕鬆。雖然還有很多工作要做，但今天的談判為項目的成功奠定了良好的基礎。她堅信，隻要秉持著誠信和專業的態度，這個工程一定能順利拿下。
回到公司後，初寒妞立刻召集預算員和相關人員開會。會上她通報可了談判的梗概，督促大家儘快進入角色。徐雅嫻皺著眉頭說：“初總，這個工程結構並不簡單，成本核算得好好琢磨。”
初寒妞鼓勵道：“徐姐，我相信你的能力。我們要拿出一個合理、公正的價格，既能讓我們有利潤空間，又能讓馬廠長覺得咱確實讓利了。”
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