“這家企業是市裡東港區今年剛剛納入的高新技術企業，享有政府的部分政策扶持，從這個縱向的角度來看的話，我們現在進入他們銀行服務梯隊的時間有點晚。”張景澈聞言抬頭看了葉之微一眼，他以為葉之微會先從企業本身的主營業務和上下遊以及銷售等基本情況切入，那貌似和貸款業務本身更符合。這個服務切入時間的點說的確實對，但是也出乎張景澈的意外，她考慮的非常前列。
“企業本身的話，主做信息技術軟件開發，從給出的資料來看的話，核心的技術還是在投入期，匹配的銷售數據和銷售訂單詳情看的話，目前的上下遊合作的都不是核心產品，相對邊緣化，所以其實有些不穩定，或者說上下遊粘性不夠強。”
“資產的話，法人本身在蘇城有多處房產，企業方麵更多是輕資產，沒有能夠給銀行的可抵押和質押的東西。申請科技貸的話銷售和納稅情況不樂觀，申請抵押貸款的話，其實我們銀行的政策從額度和利率方麵綜合來看跟市麵上其他銀行比起來也沒有很大的優勢。”
“你的意思是不做了？”
張景澈聽完葉之微這一通分析，問了這個問題。
“其實這個企業本身還是可以的，因為他現在處於發展的路上，我們應該把握機會切入進去，但是就隻是單純的把客戶訴求和我們行裡政策進行匹配的話，感覺我們沒有很大的優勢。”葉之微說話聲音越來越小。
葉之微想張景澈把她喊來肯定不是要聽她分析這個的，基礎的客戶需求和行裡政策的匹配哪還需要自己再說一遍，所以她的聲音越講越沒有底氣。
“嗯，那不是死局？客戶想要的我們給不了，我們能給的，客戶選擇很多。”
葉之微沒有做過業務，她能做的就是儘量分析客情然後把客情與行裡的產品進行匹配，那匹配不上她確實沒有辦法，似乎是想要破罐子破摔，葉之微歎了口氣，回答張景澈。
“張總，這些資料我確實隻能分析到這，其他的我也不知道了。”
“嗯，我以為你能給出什麼讓人意外的點子，這些分析是個客戶經理就知道。”
張景澈話說的不留情麵，好像葉之微分析的東西就像小學生在數123一樣白癡，但其實這些東西對於一個沒有做過一筆業務沒有實際接觸過一個客戶的客戶經理來說，已經很好。
如果這一通分析彙報的對象是白輝的話，葉之微得到一定是誇獎和讚許。
張景澈心裡也清楚葉之微說的沒錯，其實是合格，或者說令人滿意，但是張景澈不肯鼓勵，他在生氣，但是不知道為什麼生氣，從昨天葉之微不吃早飯一聲不吭的走了之後，張景澈就心情不悅。
被否認和批評的葉之微覺得有點喪氣，被喊來加班的是自己，沒有明確的任務和指標，上來就是一摞客戶資料，自己認真的做了整理他不看，自己的分析他批評，葉之微覺得難受。
“張總，我沒做過業務，當然我知道這不是理由，但是我確實愚笨，所以希望張總可以教教我，我一定好好聽講，那像這樣子看起來無法解決無法匹配的案子，我應該往哪一方麵考慮呢？”
葉之微壓下內心的喪氣，好學的看著張景澈詢問。
張景澈被她好學的態度以及那雙可愛的小鹿一般的眼睛取悅。後知後覺的張景澈也開始思考是不是剛才話說的重了，但是他當然不會解釋。
“綜合授信呢？有沒有理財，是不是可以考慮做理財質押開銀票，既可以有理財的收益還能夠緩解付款的壓力。是不是可以做一個綜合授信，額度之內根據客戶需求是做信用還是抵押，這樣將整體的額度拉高，對比其他銀行我們的優勢是不是就有了。”
葉之微聽的仔細，恍然大悟的表情，眼睛瞪的很大。張景澈對她的反應非常受用。
“客戶經理不是單單放貸款，讓你打電話隻是鍛煉你開口說話，接受拒絕的能力，但是絕不是意味著你隻是在做放貸款這一件事情，客戶經理做的是金融服務。”
張景澈又繼續加了一句話。
“好的張總，我明白了，金融服務，並且要學會綜合思考。”
“餓不餓？”
“什麼？”
張景澈話題轉移的太快，葉之微甚至懷疑自己聽錯了，抬頭對上張景澈那雙平和的眸子，眸子裡閃著銳利的光，好像一對視就能看穿葉之微的心事一樣。
“張總，沒事，我回家吃飯就行。”
葉之微想要推脫和拒絕，在視頻烏龍出現之後她不想跟張景澈在非工作的情況下單獨出去，壓抑內心的喜歡同時假裝灑脫和無所謂對卞之微來說是一件痛苦的事情。
“走吧，今天加班沒有加班費，帶你去吃飯，我不喜歡欠員工。”
張景澈說的冠冕唐皇，葉之微聽出張景澈的意思好像是在說，彆多想，我隻是因為拉你出來加班所以帶你順便吃個飯，如果不是你是任何一個其他員工，我也會帶他去吃飯，因為我不喜歡欠員工。
葉之微在心裡腹誹，“張景澈，臭不要臉，摳門領導。喊人加班卻不給加班費，讓人吃飯非得話說那麼難聽。”
“啊好的張總，謝謝領導請吃飯，那我們吃什麼啊張總。”
張景澈看著葉之微，笑了笑，然後開口說。
“自助小火鍋。”頓了一下，然後接著說，“你不是喜歡？”
葉之微差點繃不住要罵出來，堂堂大行長，加班就請我吃自助小火鍋，還好意思說不喜歡欠員工，不喜歡欠員工就帶人去吃自助小火鍋？你怎麼不直接給我買個自嗨鍋讓我在行裡吃完繼續乾活！
葉之微的內心活動當然不會說出來，她臉上揚起比張景澈更開心的笑，
“對啊張總，我最喜歡吃自助小火鍋了，您怎麼知道呀，我們去吃自助小火鍋嗎，我太開心了。”
張景澈沒有從葉之微的表情裡找到破綻，捉弄人的心情瞬間便沒了。
他起身拿著鑰匙拎包走人，葉之微跟在他後麵，直到車開出地下車庫駛上大路，葉之微才後知後覺這不是去萬象城的路，難道吃個自助小火鍋還要去彆的地方？
“張總，咱們不是去萬象城吃自助小火鍋嗎？這個方向好像不對。我們現在要去哪裡啊。”
“你猜。”
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