朱三點了點頭，表示同意李林的看法。他沉思片刻，然後說道：“好吧，那就按照你說的辦。先派遣使者前去與他們進行談判，但同時也要做好戰鬥的準備。如果談判成功，當然最好；如果失敗，我們就要毫不猶豫地發起強攻。無論如何，一定要儘快解決隴西的土匪問題，恢複當地的安寧。”
李林領命而去，開始著手安排使者前往遮陽山進行談判，並做好了隨時發動戰爭的準備。而朱三則繼續研究著情報，試圖尋找出更多的線索和策略，以應對接下來可能發生的一切。
王明騎著馬慢慢悠悠地進了遮陽山，剛一進去就被十幾個土匪包圍了起來。王明心裡一驚，但還是強裝鎮定，連忙開口道：“各位好漢，慢些動手！我乃天水朱三老爺派遣來的使者，前來拜見你們大當家的，請各位好漢行個方便，代為引薦一下。”
為首的一個土匪頭子上下打量著王明，臉上露出不屑的神色，吐了口口水罵道：“真晦氣！老子蹲了這麼久，竟然隻等到了你這個使者。難道要讓老子像個跑腿的一樣帶你去找大當家嗎？”
這時，旁邊的土匪兄弟們也開始起哄，紛紛附和道：“就是啊，老大，跟這小子廢什麼話？直接一刀砍死他，然後找個地方把他埋了不就行了？反正也沒人知道是咱們乾的。說不定彆人還以為他是被狼吃了呢！”說完，一群土匪哈哈大笑起來，手中的刀都微微抬起，似乎隨時準備砍向王明。
為首的漢子哈哈一笑：“今日就是你的死期了，我兄弟們說的對，今日將你殺了，也沒有人能夠發現”但是很快他的笑聲戛然而止，臉色變得陰沉起來，冷冷地看著王明，眼中閃過一絲凶狠的光芒。
王明心頭一緊，敏銳地察覺到對方情緒的變化。他連忙開口說道：“好漢，請您務必慎重考慮！我的確是天水朱三的使者，如果您今天殺了我，後果將不堪設想。”
王明緊緊盯著為首的漢子，試圖讓他明白其中的利害關係。接著，他繼續說道：“我隻是一個小小的使者，殺了我對你們來說或許並非難事。但如果因為此事耽誤了你們大當家的重要事情，那你們覺得大當家會不會放過你們呢？”
王明深知這些土匪們最為看重的就是他們的首領和自身利益。通過強調大當家可能會怪罪他們，他希望能夠喚起他們的恐懼心理，從而避免一場不必要的衝突。同時，他也暗示著自己所代表的勢力——天水朱三，讓他們意識到與朱三作對並不是明智之舉。那土匪頭子聽了王明的話，稍微猶豫了一下，但隨即又大聲吼道：“少拿大當家來壓我！你以為我會怕嗎？不過既然你是朱三派來的使者，我可以帶你去見大當家，但你得乖乖聽話，否則彆怪我不客氣！”說著，他示意手下收起武器，然後帶著王明向山寨內部走去。
一路上，王明心中暗自慶幸，他成功地用言語穩住了局勢，暫時避免了危險。但他也知道，接下來的談判恐怕並不容易，必須小心應對才行。沒過多久，土匪頭子便帶著王明來到了一間寬敞的大廳內，隻見一個身材瘦弱穿著黑袍的人坐在首位上，眼神冷漠地注視著他們。想必這位就是張大統領了，王明心中暗想。
張大統領一言不發，默默地看著王明。土匪頭子恭敬地稟報：“大當家，這人說是朱三派來的使者。”張大統領微微點頭，示意王明說話。
王明深吸一口氣，上前一步說道：“張大當家，我此次前來，是受朱三爺所托，與您商談合作之事。如今匪患嚴重，不僅危害百姓，也影響了官府的威信。朱三爺希望您能率部歸順，我們老爺定會既往不咎，並且給予豐厚賞賜。”
張大統領冷笑一聲：“合作？我為何要與你們合作？當土匪自由自在，何必受官府拘束。”
王明早有預料，不慌不忙地答道：“大當家，所謂識時務者為俊傑。目前形勢對您不利，繼續與官府對抗隻會兩敗俱傷。若您歸順，不僅可保性命無憂，還能為百姓謀福祉，豈不是兩全其美？”
張大統領陷入沉思，似乎在權衡利弊。王明見狀，趁熱打鐵：“大當家，朱三爺承諾，隻要您願意歸順，他將親自接見您，同時給您一個很好的職位，還有地位。”
這時，張大統領終於開口：“我可以考慮你的提議，但我要怎麼相信你們的誠意？”
王明笑了笑，從懷中掏出一封信遞給張大統領：“這是朱三爺寫給您的親筆信，信中詳談了合作的具體事宜和條件。大當家一看便知。”張大統領接過信，仔細閱讀起來。看完後，他的表情有所鬆動。
王明看在眼裡，心中暗喜，知道這事有戲。
張大統領將信放在桌上，沉默片刻後說道：“我需要時間考慮。”
王明點頭表示理解，“朱三爺也說了，不急，您可以慢慢考慮。但還請大當家早做決定，畢竟拖得越久，對大家都沒有好處。”
張大統領站起身來，“你先回去吧，我會好好考慮的。”王明見此也不好再說什麼，行禮之後便退出了大廳。