楚天耀坐在首位，隻是淡然一笑道。
隨著他這話一出口，眾人也都是眉頭微皺。
“鐘誌強？”
愣了愣神，所有人的視線這才看向了坐在一側一直優哉遊哉的鐘誌強而去。
“這個實習生？”
林立等人看著鐘誌強，眼裡皆是露出一股遲疑。
即便是李嫣然，此刻眨巴著一雙大眼睛看向鐘誌強時，亦是帶著幾分好奇的打量。
楚天耀既然這麼說，那說明這個看似其貌不揚的家夥，或許還真有兩把刷子。
“行吧，既然楚總讓我說，那我這個實習生就簡單的說兩句，要是說錯了大家就多擔待。”
忽然是被楚天耀推到台前，鐘誌強也隻得苦笑一聲站了起來。
“根據公開的資料顯示，摩托羅拉在粵省半年的銷量大概在六萬台左右，這說明摩托羅拉的主要銷售渠道都集中在粵省，我們將第一目標放在粵省，卻是把最難打的仗放到了第一戰。”
手裡拿著盧秋雨方法的資料，鐘誌強出聲說道。
“既然如此，那我們為什麼不換個目標？”
場間，有人出聲疑問道。
第一戰就挑了對方的主戰場，這其中的難度自然不用多說。
鐘誌強站在原地，也點了點頭。
“的確是最有挑戰性的一戰，但卻並非是沒有贏的可能。”
“說說你的想法！”
李嫣然盯著鐘誌強，倍感好奇道。
衝著李嫣然微微一笑，鐘誌強倒也不賣關子，繼續解釋道“眾所周知，摩托羅拉的銷量之所以如此恐怖，就是因為和郵電局簽訂的供銷合同，說白了他們占據了市場先發優勢，但這既是他們的優勢，也是他們的缺點。”
“缺點？這從何說起？”
林立有些不解的問道。
而沒等鐘誌強解釋，一旁的鄭舫卻是推了推眼鏡說道“所謂坐吃山空，摩托羅拉仗著強大的銷售渠道，技術研發力度大大降低，最新產品仍舊還在使用模擬信號，若真論產品核心競爭力，我認為愛立信還是有優勢的。”
鄭舫這話，也讓在場的眾人點了點頭。
倒是沒看出來，這個畢業才不過半年的新人，居然能有這份見解。
“不單單是這樣。”
鐘誌強讚許的目光看了一眼鄭舫，隨即又道“你們仔細看一下手裡的資料就會發現，摩托羅拉的渠道覆蓋網，幾乎都集中在一二線城市，這是因為當地的郵電局網點多、居民消費水平高，而若是在往下的三線城市以及縣級市，摩托羅拉的影響力就微乎其微了。”
鐘誌強話音落下，眾人也都好奇的又看了一眼手裡的資料。
“果然如此！”
眾人驚訝的發現了這一點。
“粵省在縣級市市場中的表現差強人意，之所以有這麼高的銷量，幾乎全靠著壟斷幾個一線城市帶來的。”
因為鐘誌強的這番話，在座的眾人仿佛醍醐灌頂一般，發現了一條之前不曾考慮到的捷徑。
“如果咱們從下沉市場入手，短時間內倒也的確能快速占領這部分空白市場。”
“對，這應該就叫農村包圍城市。”
“之前怎麼沒想到，摩托羅拉固然有強大的渠道能力，可如果真讓咱們的產品流入市場，等到消費者反應出來之後，一定能滾起更大的雪球。”
在場的都是市場營銷專業畢業的高材生，深知產品核心競爭力在市場競爭中的重要性。
任誰都知道，愛立信最新研發的gh398產品，一定會是碾壓摩托羅拉的存在。
隻是，好的產品也有叫好不叫座的時候，目前愛立信在國內市場缺的，就是一點火星。
星星之火可以燎原，隻要能讓產品流入市場，相信到時候消費者的反應和口碑，便足以引發這場燎原大火。
“光是這樣還不夠。”
就在眾人為鐘誌強的話感到激動時，一旁的李嫣然卻是忽然給眾人澆了一盆冷水。
“農村包圍城市的想法太過淺顯，如果真有這麼簡單就能從摩托羅拉手中搶走市場，那其他公司的人早就這麼做了。”
李嫣然的表情有些冷峻，這番話亦是讓席間的幾人麵色一滯。
“李嫣然，說說你的想法！”
這時，楚天耀的目光亦是看向李嫣然而去。
在這支剛剛組建的營銷團隊中，雖然暫時還不太清楚這些人的真正實力，但總得來說，除了鐘誌強這個特殊存在之外，李嫣然的表現是最讓楚天耀滿意的。
“楚總，我承認鐘誌強的想法很不錯，但遠水解不了近渴，下沉市場的消費水平始終有限，與其花功夫去主攻下沉市場，我們不如在省內二線以上的城市進行全麵營銷。”
李嫣然這話出口，倒是讓林立等人有些意想不到。
“主攻二線以上的城市，這些地方都是摩托羅拉的主戰場，就算靠營銷造勢，可我們所要耗費的代價恐怕也不會小。”
一旁，林立沉思片刻後說道。
不單單是他，其餘眾人也都點了點頭。
九十年代，所謂的營銷，大多無非就是鋪天蓋地的廣告攻勢，然而這些可都是需要真金白銀的。
“哪怕隻能從摩托羅拉手下啃下三成市場份額，也總比去池塘裡撈魚來的強，隻要咱們的口碑上去，後續要保證銷量並不是什麼難事。”
麵對眾人的質疑，李嫣然倒是一臉淡定的說道。