胡夫人左右環顧，確認周圍無人，便拉著徐莉雲的手，在石凳上並肩坐下，壓低了聲音，神秘兮兮地道“張夫人，我就直言不諱了。我在京城經營著一家胭脂鋪，年前進了一批香皂和肥皂，開始時銷售並不如意。可巧的是，京城莊尚書的夫人偶然間用了其中的一塊香皂，沒過多久，她的肌膚竟變得愈發白嫩細膩。”
“這事兒很快就傳遍了京城，城中的夫人小姐們為了追求美麗，紛紛湧入我的店鋪爭搶香皂。貨量越來越少，我那掌櫃不得不將價格提到了五兩銀子一塊，但依然供不應求。隨後，我們又試著推銷肥皂，雖然香味和細膩程度不如香皂，但效果同樣顯著。那些搶不到香皂的人轉而購買肥皂，如今連肥皂的價格也漲到了三兩銀子一塊。這封信是前幾天到的，我剛才才想起來打開看。”
徐莉雲適時地為胡夫人續上茶水，胡夫人輕啜一口，接著拉緊徐莉雲的手，語重心長地說“張夫人，我想你已經明白我的來意。我之所以如此坦誠，是希望能和你家達成合作。你們負責香皂和肥皂，我則在京城負責銷售與運輸，分成四六，你看如何？”
徐莉雲感到意外的同時，也暗自驚訝於這突如其來的商機。
她心中盤算，雖然自家製作的香皂成本不算高昂，但如果按照四六分成，無疑是相當優惠的條件。
“我自然是願意的，隻是這香皂和肥皂的製造成本你也了解。如果我們隻產品就能拿到六成利潤，這對我來說似乎太過優待了。”
她原以為胡夫人是為了補貨而來，沒想到竟是這樣一番合作的提議，不禁懷疑是否真有天上掉餡餅的好事。
胡夫人看出徐莉雲的顧慮，大方地承認了自己的先期調查。
“哪裡哪裡，香皂的成本雖低，但外界幾乎無人知曉其來源，有些人更是聞所未聞。既然你們有著特殊的進貨渠道，我自然非常願意與你們合作，共同分享這份收益。”
小幼娘在一旁聽聞，臉色微變，顯然對大規模網購引起外人注意感到憂慮。
或許，正如她所想，是時候讓父母考慮建一個製皂工坊，雇用些鄉鄰來幫忙，這樣既能解決生產問題，也能避免將來麵對貨源追問時的尷尬。
徐莉雲捕捉到女兒微妙的情緒變化，輕輕碰了碰她，心中思量這突如其來的財富，我們真的能夠妥善把握嗎？
小幼娘從沉思中醒來，堅定地點點頭“娘，這是件好事，您應該答應胡夫人的合作請求。”
徐莉雲猶豫片刻，擔心的是，如果香皂的真正來源被揭露，可能會帶來不小的麻煩。
胡夫人誤會了徐莉雲的猶豫，以為自己的私下調查引起了對方的不滿“張夫人，請放心，與我合作你絕對不會吃虧，我還可以保證這批貨的安全，不讓人有不良企圖。”
經過短暫的思考，徐莉雲意識到，在這個皇權至上的時代，任何特殊的產品都可能招惹是非。若觸及權貴的利益，後果將是難以預料的。
“好吧，那我們就這麼定了。”
胡夫人聞言，眼中閃過一絲喜悅，隨即吩咐劉娘拿出早已準備好的合作契約“張夫人爽快，這是我們的合作協議，兩份相同的，你可以先看看，沒問題就簽字吧。”
徐莉雲嘴角上揚，接過了合約，隨即將其交給身旁的女兒小幼娘，畢竟那些繁複的古體字，隻有年輕人才能快速理解。
小幼娘細致地陪母親閱讀了契約內容，大部分條款都是有利於自家的，唯獨有一條限製，即不能將香皂或肥皂售予其他人。
“娘，沒問題的，胡夫人給出的條件太好了，我們隻需商品，就能拿到四成利潤，這樣的好事哪裡去找呢。”
最終，這份協議在雙方慎重的簽字和按下手印後，塵埃落定。
胡夫人又遞來另一份早已備好的文件，上麵蓋著縣衙的大紅印章，顯見她對此次合作的重視和周到的準備。
實際上，與胡夫人合作是個不錯的選擇，畢竟兩人也算相知一段時間。
相較於和那些貪婪而不熟悉的商人聯手，家裡人更願意信任胡夫人，至少她為人還算誠懇，心術不壞。
“張夫人，我們現在急需一批貨送往京城。”
胡夫人的話語中透露出迫切，顯然，市場需求正等待滿足。
“胡夫人，勞煩您稍等片刻，明兒一早就必定將您所需的香皂親自送至府上。”
徐莉雲心下盤算，這網絡訂貨便捷卻也麻煩，回頭還需精心編織一番托詞，以免多生枝節，徒增唇舌之爭。
“行，那我就不打擾張夫人您了，先行告退！”
胡夫人言畢，攜隨行仆從，衣袂翩翩，轉身離去。
直至那裝飾華美的馬車漸漸融入遠方的塵埃中，徐莉雲這才敢輕輕鬆一口氣，提高了音量對一旁的女兒說道“幼娘，你說咱們這批香皂日後會不會有人細究其來處？我心頭這顆石頭始終未能落地。”
“娘，這世道裡，但凡事物一旦風靡，必引來眾人矚目。胡夫人此番匆忙尋求合作，言辭間隱約透露已有所察，隻怕是調查未果，才不得不拉攏咱們共享這份紅利。”
小幼娘語氣中透露著一絲冷靜與洞察。
“那我們該如何應對？萬一真有人追根究底，咱們如何自圓其說？”
徐莉雲眉宇間閃過一抹憂慮。
小幼娘眉頭微蹙，隨即展開笑顏“娘，咱們索性就建一座香皂工坊吧，雇傭村裡的閒置勞動力協助，緊急訂單時則購入成品應急。這樣即便有人查問，咱們也能理直氣壯地說出自產自銷，源頭清白。”
“這主意確為上策，事不宜遲，咱們即刻去找你父親和爺爺，共同商議此事。”
母女倆穿過蔥鬱的後山，來到了一片荒廢已久的大棚旁，那裡，張爺爺和張老二正在忙碌。
“爺爺，爹爹，快來呀，我們有件大事要合計合計。”
小幼娘清脆的聲音在空曠的山穀間回蕩，不期然地，剛從茅廁出來的張五丫也被這熱鬨所吸引，好奇地湊上前去探究竟。
一家四口圍成一個小圈，小幼娘和徐莉雲輪流講述了與胡夫人結緣的始末，氣氛熱烈而緊張。
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