“這位小兄弟，來一串嗎?特正宗，好吃價不貴!”
青年好奇的湊近，發現烤架上擺放著正不斷翻麵、用刷子上油的羊肉串，好奇問道：
“這是賣的什麼,我咋從來沒見過?”
“烤羊肉串!特彆香，不好吃不要錢，保證你吃了還想再吃一串兒!”
“多少錢?”
青年有些意動。
“隻要六毛錢一串!”
“好，先給我來一串吧。”
小青年交付了錢，從劉常青手中拿到一串，嗅了嗅，發現很香，不知味道嘗起來怎麼樣?
他吹了吹，咬下一口，在嘴裡咀嚼了一下，眼睛一亮，又飛快的吃完了一串。
“怎麼樣?”劉常青笑道。
“嗯，很好吃!味道很棒!簡直是外酥裡嫩!”
他豎起大拇指，道：
“再給我來兩串，一串自己吃，另一串帶回去給朋友也嘗嘗。”
“好嘞，您的串!”
“慢走啊!”
待到送走一位客人，另一邊又來了兩位，不過這次是兩個老人，一對兒老夫妻，大約五六十歲的年紀。
“老哥，給您老伴來一串吧!香酥可口的串兒，隻要六毛錢!”
老人身旁的老太太看著羊肉串，似乎有些意動，聽到價格，雖然不貴，但也微微猶豫了下。
老人對金錢節儉的觀念比較重，這一點劉常青心知肚明，特彆還是在這個年代。
但難道這樣，這個錢就不賺了嗎?
張小剛同樣好奇的看著劉常青，想知道他會怎麼處理。
“這樣吧!我看你們都是老夫老妻，今天也是第二第三位來我們這裡買燒烤的，可以給你們打八折，隻收四毛八!”
聽到這話，老太太點了點頭，看了自己老伴一眼。
人的劣根性之一便是凡是總喜歡占便宜，就算多老的人，經曆多麼深厚的人也不例外，甚至更容易忽悠。
果然，老人開口了：“拿兩串吧。”
“好嘞!”
不一會兒，劉常青又收下錢，送走了兩人。
就這樣，不斷的有顧客前來詢問，購買，而且總體上對於這個羊肉串是都挺喜歡吃的。
消費的主力群眾之一，還是大媽，回去後要不了八卦幾句，聊起來幾句。
有的年輕人買過後感覺好吃，也會帶回去給朋友，或是熱情的跟其他人介紹。
劉常青這招很有效!
隨著顧客購買人數的逐漸增多，這邊家屬院區的居民，幾乎都知道哪裡開了一家燒烤，賣的還是幾乎誰都沒怎麼吃過的稀缺烤羊肉，主要燒烤還完美的祛除了羊肉的腥膻味!
很快知道的人越來越多，閒著的幾乎都過來瞧一瞧，要不得買一串。
買了，嘗著覺得好吃，又會再過來買，成為回頭客，可謂良性循環!
而太陽逐漸挪移到正中時，臨近飯點兒，下班的多，路上行人便也逐漸的多了起來。（www.101novel.com）