看到眼前的這個美女就是劉常青的對象之後，秦明月臉上的表情複雜，隨後變得熱情起來。
“是嗎?那王小姐可真是有福了，竟然找到這麼好的男人。”
“客套話我就不多說了，咱們談正事吧。”“先看看我們的樣品。”
說著，秦明月從旁邊的衣架上拿下來一件衣服，擺在兩人的麵前。
“這件衣服就是最近生產出來的樣品，你們可以先看看。”
兩人先看了一下設計，然後又看了看麵料。目前是七月底，馬上到八月。
這件女裝是采用尼龍麵料做的新品休閒裝，上下一套，米白色，看上去顏色十分的素雅，在設計方麵做了一些非常細心的雕花蕾絲設計，屬於是那種乍一看感覺比較普通，但是仔細看過，就會發現設計的非常精細的那種衣服。
這種設計款式也是比較的大膽，在市麵上沒有相似的產品。
秦明月繼續介紹著。
“目前我們生產下來，這一批產品一共一萬件，成本在五塊三左右。”
“問題在於銷售渠道，我們以前的時候這些商品都是直接送到商場，有專門的進貨商到工廠裡麵進貨。”
“低端產品可以這樣做，但是高端產品沒辦法這樣。”
“所以現在麵臨難題，這些產品要賣給誰。”
前因後果講清楚，劉常青看了看，琢磨了一下，看向王海燕。
“怎麼樣?你有什麼想法沒有?”王海燕思索了一下。
“衣服很漂亮，以我個人的角度來說，這種品質的衣服收我六到十塊錢我是能接受的。”
“定價方麵，我覺得太低難以體現我們女裝的高端路線，這種產品就隻能定高價，可以定製為九塊八的價格。“
“至於我們的產品用戶，就定位為那些家裡資產比較豐富的人家，既然是高端路線，我們可以把這些貨送到那些高端品牌店裡。”
聽完王海燕的分析，劉常青和秦明月都不約而同的露出笑意。
王海燕有些懵逼。
“怎麼?我的分析有什麼問題嗎?”劉常青跟著解釋。
“你的分析沒有問題，但是你的流程搞錯了，我們作為服裝廠廠家，首先分析的不是市場價格，而是我們出售貨物的方式。”
“不過這不是你的問題，是因為你對行業不是很了解。”
“我們產出的貨物是這樣的，有兩種銷售方式。”
“廠家直銷，線下代售。”
“隻有廠家直銷這種方式我們才能決定最終的售價，線下代售的價格，都是線下的人來決定的事情。”
“其次是關於你說的那些高端的品牌店，那些店鋪基本上都是要收錢的。”
王海燕有些意外。
“啊?居然是他們收錢嗎?”
“那些高端品牌和他們合作，應該是他們的榮幸才對，他們不給錢就不錯了，為什麼還要收錢?”
劉常青笑了笑。
“彆的品牌確實是他們給錢然後他們出售，但是我們的這個品牌是剛建立的品牌，在這裡是沒有話語權的。”
在劉常青的介紹下，王海燕大概知道了是怎麼個意思。
於是從頭開始分析了一遍。
“如果是這樣的話，我們有兩個路子，一個是廠家直銷，一個是找他們去出售，我覺得與其給他們錢，不如我們自己花錢開店!”
”剛好不光是能把高端的衣服賣出去，還能把低端的衣服也一樣賣出去。“