於是大家就出發，妹子們開車，吉安娜就開著自己的大眾車。我們因為都喝了一點啤酒，還是怕路上出事嘛。
吉泰興兩口子要我們下次有空再來玩，順便把果籃提到了吉安娜的車上“我們家的水果都要吃不完了。這麼多根本吃不完，你還是還給你同事吧。”
吉安娜也沒有表示反對，水果確實不經留。我們開著4輛車，往喀布爾市郊開去。
瀏陽市，南鄉。成哥已經把排名前10的煙花公司，都跑了一趟。反正就是找到負責人，把自己的要求說出來正月十五發貨6車煙花，再等半個月左右，又發貨6車。一年大約需要40大掛車的煙花，價格能不能便宜一點？
他下午去了5家，包括了何總所在的公司。公司不同，價格自然也會不一樣。最低的給了6毛7分一發，而天龍煙花的唐總，則是願意出一些運費！
唐總問成哥“你這一大掛車的貨發到國外，運費是多少錢？”
成哥說“油錢加上過路費還有司機的辛苦費，大概在1萬8千左右。”
“這些錢都是你來出嗎？”唐總問道。
“要不然呢？而且這隻是回去的路費，如果來回都出運費的話，就是3萬6千軟妹幣。要是哪個老板願意幫忙分擔一點就好嘍！”成哥說道。
唐總想了想“我們可以給你分擔一些。價格最低是6毛9分一發，而運費我們出每車4千軟妹幣，你覺得怎麼樣？”
這樣一算的話，900箱煙花出4千運費，就是4000÷900÷100=0.044元。0.690.044=0.646元，也就是唐總給的價格是6毛4分錢一發！
成哥肯定很高興，他說“唐總這麼大氣，那我也不兜圈子了，決定和你們合作！我不說多了，一年最少在你這裡買20大掛車的煙花，怎麼樣？”
唐總說“那就祝我們合作愉快！”
成哥和他握手，兩個人都表示很滿意。成哥一年就算要20車煙花，一箱64.4軟妹幣，64.4x900=軟妹幣一車，x20=元。
這裡麵唐總還要每車拿出來4千的運費，收入就是(4000x20)=軟妹幣。
薄利多銷，走彆人的路，讓彆人無路可走！唐總就是因為有很多這樣的客戶，才會把公司給做到了瀏陽市前10名！
一個人一年跟你做115萬多的生意，你讓利一點又怎麼啦？要是錙銖必較，那客戶自然會去彆的地方下單，就是這麼簡單！
而彆的幾家公司，都在緊張的討論，能不能把價格再降低一點點。因為成哥這個訂單，等於是開門紅一樣。
大年初八或者初十，大家剛剛開始上班，就有大訂單。對於工廠的員工來說，這能有效的鼓舞人心！另外一個，也能讓大家安心的在這裡做事，就不會被彆的公司給挖走了！
就像是沙丁魚裡麵放進來了一條鯰魚，讓這些公司都想要爭搶這個訂單！何總也咬咬牙，把單價乾到了6毛8分錢一發！畢竟一年100多萬的訂單，也值得他們認真對待。
唐總還留成哥在他的公司吃晚飯，想喝點白酒慶祝一下。成哥擺擺手“唐總，喝酒就免了吧？我還要開車回去，就不喝酒了。”
唐總說“隨你。不喝酒好啊！我現在身體也不允許我天天喝酒應酬了。咱們就簡簡單單的吃點，到時候有空我們再聚，怎麼樣？”
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成哥就以茶代酒，和唐總碰了一杯“乾杯！大家一起發財哈！”
接著成哥就把煙花的名字告訴唐總“這個煙花不叫小蝦米煙花，而是叫做鳳蝶煙花。這是客戶要求的，你們直接改煙花名字，聯係方式就改成我的電話。”
“那這個生產廠家的地址呢？”唐總問道。
“地址還是你們那個村。其實就是我接單，然後交給你們生產。我拿到了產品，再交給客戶去賣錢，就是這樣的。”成哥說道。
唐總心裡了然，成哥其實和水果販子是一模一樣的。比如說蘋果，首先是大商販包車去山東或者是陝西，從果農手裡把水果收上來，用大車運到瀏陽市水果市場。
然後水果批發商再從大商販那裡，把水果批發過來，有時候可能中間還有中間商。然後，開水果店的再從批發商那邊進貨，最後才能到消費者手中，所以，價格是翻了幾番。
具體流程就是就是果農→大商販→中間商→水果店超市→消費者。從果農那裡買可能就是8毛一斤或者1塊錢一斤。經過中間商幾輪轉手，到了超市水果店，就是89塊錢一斤了。
現在的煙花是這樣我下單給成哥，成哥到煙花公司下單，再用大車運過來，我再賣給需要煙花的人。煙花生產廠家→成哥→我→消費者。
成哥是不會生產煙花的，他隻是換了一個煙花名字，換了一個電話，而裡麵的內筒什麼的，都是生產廠家做的。
在價格方麵，生產廠家出貨64.4軟妹幣一箱，成哥用大掛車把煙花給運過來。而我出130軟妹幣一箱買，再以300多美刀一箱的價格賣出去。
這樣經過了兩次二道販子的手，價格就變得很貴了。
所以生產廠家說自己沒有賺到多少錢，消費者說自己買得太貴啦。而這些利潤，全部被中間的二道販子給拿走咯。
做生意嘛，不就是為了賺錢？無利可圖的生意，隻有傻子才會去做。賺錢的生意有人做，虧本的生意沒人做。
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