老板之所以會這樣想，也是很正常的。這年頭出門談生意，沒有一輛豪車來撐場子可不行！你這個老板開個小破車，彆人都會瞧不起你的。他覺得我的車不夠高檔，雖然我帶著一個美女過來談生意，但他還是有疑問的。
我問他“老板貴姓？如果我每天要4千斤沃柑，你又怎麼說？”
“布萊德，你可以叫我布老板。每天要3千斤，都已經不可思議了。要4千斤，是真的假的？我怎麼就不相信呢？”老板說道。
“這樣，我們先試試味道怎麼樣？布老板不介意吧？”我說道。
布萊德聳聳肩，這個倒是沒有問題。我就和吉安娜一人剝了一個沃柑，試了試味道還不錯。而且這個皮也不是那種油光水亮的，顯然是沒有打蠟。
吉安娜說“這是我們老板胡雲，大家都叫他雲老板。俗話說人不可貌相，你彆看我們老板開個豐田車，但他確實沒有騙你。如果我們每天要4千斤，你還能便宜一點嗎？”
布萊德咬咬牙“如果你們說的是真的，那麼我按照30阿尼一斤，送貨上門！怎麼樣，我已經夠有誠意了吧？”
這個價格其實已經很低了，但老板追求的是穩定，同時薄利多銷。這麼大的老板，一天要4千斤水果，能夠頂他一半的營業額！既然人家願意這麼的關照我，為什麼不能讓一點利呢？
我點點頭“4000x30=12萬阿尼=1363美刀對吧？1363x7=9541美刀，我這裡先給你1萬美刀，這樣你就送一個星期再說。然後我們再一個月結一次款，你送貨給達烏德村長就行。他的電話號碼是。。。”
布老板問道“為什麼不直接送到你那裡呢？”
我回答“因為我那裡隻接收成品，你的沃柑送過去，還需要裝袋子那些。我的員工都很忙，沒有時間來裝袋子。你可以用筐子或者是紙箱子裝好，送過去之後，下次就可以把上次的容器直接回收再利用。”
布老板說“既然雲老板這麼給麵子，那我也不含糊了，下午我就能給你送過去，保證不會耽誤你的事！”
我說“那就兩點左右就要送到。因為裝3千個袋子，也需要一點時間。而我在下午5點就會要賣出去。”
布老板繼續問道“你這是走的第一家吧？為什麼不去後麵幾家問問？說不定他們給的價格比我還低呢？比如說28阿尼一斤？”
我搖搖頭“之所以會直接找你，是因為你坦誠。如果老板都沒有錢賺了，說不定會以次充好。這樣，我就得不償失了。”
布萊德覺得我說的有道理。以次充好，隻能搞一回，之後彆人吃一塹長一智，再也不會踩這個坑了，以後也不會再來關照你的生意！這樣真的劃不來！
他拿著這些美刀，還是有點不敢相信，我每天會要那麼多沃柑。吉安娜說“其實我們每天都需要8千斤水果。但你這裡應該供不了那麼多的貨，所以就先滿足一半的需求。”
“。。。”布萊德傻眼了，他不敢想象會有多少人在消費？
吉安娜解釋道“告訴你，我們那裡每天有2千多個人消費，然後除了買水果直接按斤賣之外，還做蛋糕，做果盤，榨汁賣這些，8千斤水果，其實算起來並不是很多。”
做蛋糕也需要一些，把切好的水果擺在蛋糕上麵。做水果蛋糕：使用11.5斤水果，如草莓、芒果、火龍果等，搭配適量的奶油，口感更佳。做奧利奧蛋糕和巧克力蛋糕，都需要使用11.5斤水果，如火龍果、芒果等。這樣可以有效的解膩。
做果盤自然不用說，把幾種水果切好，均勻的擺放好，顏色多樣又好看，吃起來味道也不錯。
榨果汁嘛，自然得用新鮮的水果來榨汁，可不是什麼高科技與狠活！
布老板再一想，2千個人每人買點水果回去，好像也很正常？
這是個大客戶！我得緊緊的抓住他，抱住這條大腿！現在的他特彆的熱情，恨不得我們兩個，直接把他店裡的水果給全部清空！
我把達烏德村長的地址寫給了他，讓他下午2點左右送過去。布老板還準備請我們吃午飯，結果被婉拒了。見我們準備離開，布老板福至心靈，趕緊說“雲老板，你還是跟我簽個合同吧！我怕被彆人搶先一步，這年頭惡意壓價的人也有不少的。”
我說“等兩天吧。現在你手裡也沒有合同不是嗎？到時候我帶著合同過來，找你簽字。”
“好好好，那你們慢走哈。”布老板隻覺得天上掉餡餅，還正好砸在了他頭上！
接著我們去彆的店逛逛，看能不能把沃柑的價格壓到28阿尼一斤左右。布老板在店門口眼巴巴的看著我們，他非常害怕自己的大客戶，被彆人給搶走了！要不是為了避嫌，他都想寸步不離的跟著我們！
想了想，他派出了店裡的夥計，讓他在彆的老板視線範圍之外聽牆角。如果彆人出28阿尼一斤，他擔心雲老板會跟彆的老板簽合同。
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好在我們隻去了剩下3家比較大的水果批發店，夥計看到我們準備出來，就趕緊躲在一邊。功夫不負有心人，他終於聽到了彆的老板報價。第二家報價35阿尼一斤，第三家報價34阿尼一斤，第三家則是38阿尼一斤。
現在看來，隻有自己老板出的價最低，所以拿下這個合同，應該是十拿九穩啦！