“我會選擇去沒有裁縫的，我娘會做衣服的。”
···
宋品“很顯然，買的貴的店照樣可以經營的很好。
這服務就叫讓渡價值。
店家解決的影響下單的麻煩，從而獲得了訂單。”
全場學生都熱烈鼓掌。
“老師，這些就是商品的價值嗎？”跟宋品從杏花村歸來的蔣朝俊問。
宋品點頭道“這些隻是商品價值的一部分，我通過銷售和賣是想啟發大家的思維，並不是商品價值的全部。
而這些價值的體現最終都要歸結在一個‘買’字上。
銷售買賣四個字，隻有一個買字是從買主角度看問題的。
大家都買過東西，應該更容易回答出來，你們到底買了什麼？“
學生們又開始了討論。
“買了啥？”
“我今天沒買東西呀？”
“我想老師的意思應該是我們買東西的時候，到底買了什麼？”
“對，應該是和前麵問的一樣，並不是說我們具體買了什麼東西。”
···
討論久久未停。
宋品問“在坐的有沒有遇到過騙子，上過當的。”
本小章還未完，請點擊下一頁後麵精彩內容！
有幾個人怯生生的舉起了手。
宋品走到一名學生麵前問“你為什麼上當？”
學生回答“我以為···”
宋品直接揮手打斷，又走到另一個學生旁問“你為什麼上當？”
那名學生也是回答“我以為···”
宋品同樣打斷了他，又走到另一個學生麵前同樣問道“你為什麼上當？”
全體學生齊聲回答“我以為···”
宋品大聲道“對！就是我以為。
每一個上當的人都是我以為，最後就上當了。
因為作為買主其實永遠隻買一樣東西，那就是‘感覺’！
你做出選擇的決定性因素都是‘感覺’。
而上當的人同樣是因為感覺，不過感覺發生了錯誤，所以叫錯覺。
上當的人都是因為錯覺。
而正常的買主都是因為感覺。”
學生夏宏偉舉手問道“先生，所有買主都是一樣嗎？”
宋品點點頭“沒有例外！”
現場都是大夏不錯的聰明人了，都在自己心裡反複我問自己。
“我今天早上買了一個包子，一碗粥，因為我覺得粥和包子更配。”
“我常去的布行，那是因為我感覺那家店掌櫃的態度好呀。”
“我常去春滿樓，隻點小翠不點小紅、花花···那也是因為我感覺小翠更美，功夫更好！”
“我上次買了一匹馬，之所以選擇那匹馬那是因為我覺得那匹馬最好！”
···
一陣對號入座後，所有人都豁然開朗。
“老師，我懂了！”
“我也懂了！”
“我知道了，隻有滿足買主的感覺，才能把商品賣出去。
越是滿足買主的感覺的東西，越能賣出高價，這就是商品的價值！”
宋品聽到這句話立馬尋聲望去。
“陸華清，剛剛是你說出商品的價值的嗎？”
陸華清站起來恭敬的回答“老師，是我說的。
隻有滿足買主的感覺，才能把商品賣出去。
越是滿足買主的感覺的東西，越能賣出高價，這就是商品的價值！”
“好！哈哈哈哈！這就是這堂課的中心結論。
你願意來幫老師打理生意嗎？”
陸華清連聲回答“願意願意！”
宋品朗聲大笑“鐵大掌櫃，這就是我給你招募的第一個員工。
陸華清的前途不可限量！”
喜歡穿越梟雄請大家收藏101novel.com穿越梟雄101novel.com更新速度全網最快。