白令海道“也有不收場地費的，一般都是生意不怎麼好的地方。有些地方十分奢華，就算沒有人說書，人家的生意也一樣好，有人說書反倒吵得客人無法安靜地談事情。那種地方，就肯定要收說書人的場地費。而說書人在那種地方說書，得到的賞錢也特彆多，就算人家要收場地費，也有不少說書人去競爭那裡的機會。”
“哦！我明白了。”白青羽若有所思地點頭，說道“對於那樣的高級場所，咱們可以換種合作方式，咱們可以先把故事給他們講上一段，讓他們知道咱們的故事有多吸引人。然後跟那裡的老板簽訂對賭條約，就是說，在咱們的說書藝人去那裡說書之後，他們的營業額是否有所增加？增加出來的利潤，咱們平分。若是營業額沒有增加甚至還低於他們原來的收益，咱們給他們補上損失的部份，然後立即退出他們的場館。另外，客人打賞的錢全部歸咱們，一文都不分給對方。”
白令海為難道“好像……打賞的錢，場館老板也是要抽成的。”
白青羽道“不能分給他們。他們若是不答應，咱們就換一家合作。爸，我對我們的故事有信心，隻要我的故事一開講，去聽書的人肯定場場爆滿，任何場館的生意都會翻倍，他們已經在自己的生意上賺到了翻倍的錢，就不該再來分我們的打賞錢。我相信，隻要我們的名場一打開，很多場館都會花錢請我們的藝人去說書，而不是反過來要分我們的收益。到時候，便看誰家開出的條件好了，咱們挑條件最好的去合作。”
白令海苦笑道“這不是……名氣還沒打開嗎？現在就去談這麼高的的條件，那些好的場館根本就不會理睬我們！你真是難為我這個老頭子了!”
白青羽忙諂媚地笑著，狂拍馬屁“爸，你不老！你現在正是人生最美好的年齡，是妥妥的美男子一枚，就憑你這長相，談什麼生意都能拿得下來！你要相信我！”
白令海給氣得笑了起來，咬牙切齒地拍桌道“合著你這要我去……出賣色相是吧？”
王俊傑瞬間笑噴——這父女倆真是有趣。
白青羽也自知說錯話了，忙找補道“不是不是！女兒不是這個意思，就是想誇一誇父親的容貌——那是一等一的好啊！至於出不出賣色相，全看你自己的意願，我不會勉強你！”
那你還是想讓老子出賣色相是吧？
白令海瞬間氣結，頭發胡子都要開始豎起來了，瞪著眼睛就要原地爆炸。
白青羽急忙搖手道“爸！咱不生氣！這隻是第一種合作模式。如果不可取，咱們還有第二種合作模式，就是找一個當地的有錢人，讓他出一半的錢，跟咱們合資建個新場館，我們出廚師和說書藝人，利潤的話……得先把說書人的吃住工資刨開，剩下的利潤再四六分。我們這邊占六成，畢竟除了投資各占一半外，主要還是靠我的故事和各種美食點心吸引顧客，所以我們得占六成。我先說明，說書人的工錢一定要高，咱們要把他們捧成明星！捧成偶像，每講一場，都得有很高的收入。對了，說書藝人和廚師都是由由我培養，都得跟我簽訂合同，再由我派往各個場館工作，他們的分成也劃撥給我，由我給他們發工！”
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白令海忍不住質問兼抱怨地說“錢都讓你賺了，我們還賺什麼？”
白青羽笑道“我需要錢啊！我要做的事會越來越多，需要很多很多錢啊！不過你們彆擔心，我保證能讓你們賺到錢，很多很多的錢！就拿我所說的大劇院來講，我一個人的財力可建不起來，到時候得拉幾個有錢人來投資，初步預算在十萬貫左右。”
“十萬貫？”白令海和王俊傑驚呼出聲，幾乎要跳起來了。
“呃……也許用不了那麼多，但是，咱得準備那麼多！”白青羽說。又對白令海道“爸，半年時間，你能用這種方法，把全國的府城都開上一間說書的茶館嗎？”
白令海遲疑道“聽起來可行——我得多培養幾個信得過的手下，讓他們去各地辦理這事兒，我一個人肯定是忙不過來的——我主要精力還是得放在侯府的生意上。還有就是錢，僅憑我們幾個的財力，肯定無法在所有的府城都建一所場館，還得拉一些有錢人進來才行。另外就是有一個潛在的風險，這門生意若真的做到了你說的那樣，怕是要招很多人眼紅，尤其是各地的場館，怕是要受到地方勢力的打壓。你可有應對之法？”
白青羽道“所以我們要找當地有錢有勢的人合作啊，由他們去對付地方上的壓力。”
王俊傑脫口道“那萬一……就是他們暗中使壞，想要分得更多利潤呢？”
白青羽道“那就終止合作，並根據合作條款向他們索賠，然後另外找人合作。相信隻要我們的故事一旦開講，就能吸引無數人前去聽書，有的是人願意跟我們合作。”
白令海歎了口氣，說“在外地出了事，地方官員肯定會偏向於本地人的。想做大生意有得有大後台，打鐵還需自身硬，如果你能得到朝廷封誥就好了。如果實在在得不到，就得拉個大人物來做後台。”
白青羽想了一下，歎氣說“說得也是！這世上從來不缺利欲熏心之人，更不缺貪官汙史，沒有後台，做什麼都難。那行吧！我如今有兩大功勞在手，就爭取得個朝廷封誥吧！”
說到這裡，她忽然又樂觀起來，笑道“我最好能得到皇上一道聖旨，允許並鼓勵我在全國開辦場館傳播知識，讓皇上做咱們的後台。茶館名字我都想好了，就叫江湖曲藝館，咱們就先講江湖上的故事。等打出名氣了，咱們就利用講故事的間隙時間傳播各種知識，比如免費教孩子們讀書寫字之類的，把賺錢和公益慈善一同做了，讓人挑不出毛病來！”
白令海眼睛一亮“好！這個好！女兒啊，你咋這麼聰明呢？什麼辦法都能想到！”
白青羽心說，也不是我聰明，而是我懂得抄襲，多少明星賺了大錢，就拿一點小錢出來做慈善，名也有了，利也有了。一舉兩得。我不過是學一學他們而已。
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