王鐵柱笑看著女人。
上一次，就因為來了一個競爭者，他幾乎不假思索地搶著接手門麵房。
結果搶到的隻是一個陷阱。
後來他回想了與吳岩談判的全部過程，發現一個問題。
吳岩收的話，全都是假的。
他卻全部都當作了真話。
這一次，他幾乎都不用想都知道，這女人說得沒幾句真話。
所以他一點也不著急：“不急。
我還沒有想好乾什麼。”
……
王玫愣住了，她說了這麼多，人家竟然說了一句沒想好：“沒想好，你為什麼問房子怎麼轉讓的？”
王鐵柱淡淡地道：“我就問一句，如果特彆便宜。
接手也未嘗不可。”
王玫聽到有接手的可能，頓時意識到剛才說話的語氣重了，她努力露出笑容：“便宜……我可以儘量給你便宜。
多少轉讓費，你能接受？”
王鐵柱伸出一根手指頭：“這麼多。”
一萬？
王玫嘴角上翹，一萬塊錢不少了，但她不想太痛快地答應。
她擔心答應得太痛快。
王鐵柱意識到給價高了，她苦著臉道：“你這個給得也太少了。
你至少也要給三萬。
畢竟是旺鋪轉讓。
接手就能賺錢。”
王鐵柱搖搖頭：“我說的不是給一萬。
我給的是一千！”
什麼？
一千？
王玫難以置信地看著王鐵柱：“我要四萬多，你最少也要給兩萬多。
你……你竟然隻給一千。
你到底是不是來接手門麵房的？”
王鐵柱冷聲道：“嫌棄我給一千太離譜。
但你要四萬多也太離譜了。
你如果想轉讓店鋪，就好好地聊。
我是牡羊鎮附近得了人，對牡羊鎮的門麵行情了解得很清楚。
你騙不了我。”
他話是這麼說，其實對於門麵房，真的不是太了解。
但不管了解不了解，都要這麼說。
他小時候，經常賣破爛，那時候去村上收破爛的用的是杆秤，那種稱杆子上全是定盤星。
一般人根本不認識，收破爛的說多少斤，就是多少斤。
但爺爺教給他一個辦法。
收破爛的稱重時候，伸長脖子，去看秤杆子上的秤錘位置。
認識不認識，都伸著脖子看。
他不認識，但收破爛的不知道，這個時候，收破爛的就不敢胡亂報數字。
這就是一個心理戰。
現在他用的就是這一招。
王玫臉上露出尷尬之色，這件門麵房轉讓費確實要的貴了，她解釋道：“不好意思，我不是要加虛高。
主要是許多人沒有誠信接手店鋪。
我被問得煩了，所以就想了這麼一個辦法。
故意提高價格，嚇走那些沒有誠意的。
我看你是真心實意來接店鋪的。
我給你開一個最低價格，一萬二。”
一萬二？
王鐵柱默不作聲，他覺得差不多了，一萬二能接受。
但他不著急，從吳岩那裡吸取了教訓。
他索性就繼續壓價。
不說話就等於是給對方壓力，先看看對方反應。
王玫見王鐵柱似乎不滿意，咬了咬牙：“我是真心實意轉讓的。
希望你也帶著誠意來了。
我想促成這一次交易，這樣吧，我咬著牙再降低貳仟。
一萬塊錢的轉讓費。
如果你想接手，就這個價，如果不想接手，你走吧。”
王鐵柱站起身，轉身就走。
他決定把壓價運用到極致，如果對方可以降價，會叫他的。
這一招，他是跟媽媽學的，小時候，跟著媽媽去逛集市，媽媽買衣服，總是出一個低價，然後離開。
這個時候，往往老板都會把媽媽叫回來。
這是他最後一招了。
王玫皺起眉頭，轉讓貼上去好久了，一共就沒幾個人詢問。
眼前這位是十五天來，第一個來詢問的。
多等一天就多賠一天的錢。
她已經不想再等了：“彆走，八千塊。
如果八千塊你也不願意出，那就算了。”
王鐵柱停下腳步，回過頭，走到王玫跟前：“八千是吧，我接了！”
王玫突然有些後悔了。
她的報價可是四萬二兩五百塊啊。
不過想到每天賠錢，她歎口氣：“哎，給你吧。
給現錢，省得我後悔了。”
王鐵柱掏出手機，然後有又裝了回去：“先簽合約，簽好了合約，再給錢。”
王玫走到收銀台，拉開抽屜，從裡麵拿出兩份合約：“我早就打印好了。
隻需要填幾個數字就對了。”
王鐵柱大致瀏覽一下合約，覺得還行：“那就簽吧。”
兩個人填好了房租剩餘時間，填上轉讓費。
然後簽字，寫上日期。
兩個人各式一份。
辦好了這一切，王鐵柱掏出手機，給對方轉了賬：“現在錢貨兩清。”
王玫見到手機到賬記錄，長噓一口氣：“哎，總算是把這個尾巴甩掉了。”
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