老天似乎發現了失誤，錯把冬天當夏天發放了。為了彌補過失，趕緊把太陽收藏起來，再把溫度計使勁往下扒拉。
年底最後一天，天空變得陰沉，寒風陣陣，仿佛是從地底下冒出的涼氣，將人間的溫暖驅散殆儘。
周小燕搓著手，抱怨說“昨天還熱得想穿短袖，今天就要穿棉襖，這天氣真會變臉。”
周潔無心談論天氣，拉緊下巴處的棉衣，將脖子縮進衣領裡，心事重重地望著路上。
現在都九點多了，花市上的顧客卻是零零星星，難道因為天氣寒冷，他們不打算買花了？或者大家都買夠了？
周小燕看出她的擔憂，說“我就不信他們今天都不出窩！”
她去市場巡視了一圈，大多數賣盆栽的餘貨不多，賣蝴蝶蘭的還有不少貨，有的掛出了全場超低價的牌子。
隻有那家賣金桔的，似乎並沒有減量，還有不少桔樹鬱鬱蔥蔥地立在那裡。
盆栽百合老板翹著二郎腿，不停地上下晃悠，一副氣定神閒的樣子。
經過昨天的搶購，他的百合隻剩下一些歪瓜裂棗。雖然長得醜，卻是價格高，而且勢必會是搶手貨。
因為對於許多顧客來說，沒有百合不行，哪怕有一個花苞也是吉祥的象征。
不久，顧客漸漸登場了，花市恢複了熙熙攘攘的情形，每個攤位前又圍滿了顧客。
周潔舒了一口氣，看來是天氣冷，大家都起得晚。
和周潔猜想的一樣，那些歪瓜裂棗百合很快被洗劫一空。
再有顧客前來攤位詢問百合，周小燕說“現在全省都沒百合了，都買劍蘭啦，步步高，節節高，很好意頭……”
“買雙數，不用配其他花，插五六對八九對都行，紅紅火火，漂亮大氣上檔次……”
顧客隻得接受現實，在她的鼓動之下，於是選擇買劍蘭，劍蘭花一時風頭無兩。
有人覺得太過單調，周潔建議搭配銀柳一起插，紅的似火，白的如銀，效果很不錯，大家又一陣跟風。
昨晚拉過來的花瓶，還有花泥營養液之類的東西，雖然不暢銷，但也不是沒人買。
這讓周潔有一種錯覺，就是做生意太容易了，市場的需求驚人的大，沒有賣不出去的東西，隻有不會做生意的人。
其實她不知道，公園那邊的鮮花市場競爭十分激烈。
許多新手膽小，由於鮮花價格上漲，戰戰兢兢的拿一點貨，想著賺點小錢就滿足了。
有經驗的老手財大氣粗，拿的貨物品種齊全，花樣繁多，成了顧客的首選，生意被他們做了大半。
真是撐死膽大的，餓死膽小的。
周潔不知自己是占儘天時地利，整個市場獨此一家，顧客彆無選擇，再加上她的貨物品種繁多，而且品質上乘，能留住顧客的腳步。
今天買盆栽的顧客不同往常，不看品質，隻注重價格。
他們一上來就還半價，甚至更低，還勸說道“你現在不賣，下午就沒人買啦，不如早點便宜處理掉，回家過年啦。”一副很為老板著想的模樣。
讓周潔想起了在批發市場拿盆栽的時候，她也是這樣勸說過老板的，風水輪流轉，現在輪到她被勸了。
如果生意沒談成，顧客立即扭頭去下一家，今天攤主都想早點清貨，議價的空間很大，去晚了可能就被彆人買走了，不能耽誤時間。
攤主也抓住機會，價格合理能賣則賣，毫不含糊，畢竟放走了顧客，回頭的機會很渺茫。
顧客與商家，相互知道對方的心理，在價格上展開博弈，看誰最先沉不住氣。
李昌明的兩棵年桔樹還沒賣出，像一對門神鎮守在攤位旁。因為掛果率太低，好在果子還挺大個。
周潔見無人問津，死馬當作活馬醫，用剪刀把樹枝修剪了一下，看上去挺順眼了。
一個中年女人買了鮮花，看見旁邊的桔子樹，問周小燕“這年桔是你家的嗎？怎麼賣？”
“老板娘，這年桔進價一百五，照本給你啦。”
“這麼醜的樹要一百五？都什麼時候了，還這麼貴？五十！我幫你清一棵走。”
周潔在一旁暗自腹誹真能說，把撿便宜說成助人為樂，既然覺得醜，何必浪費錢？
周小燕堆起笑臉，“讓我少虧點啦，最低一百你拿走。”
“五十！”中年婦女再次強調，“五十賣不賣？不賣我走了。”說完拔腿就走。
“誒，老板娘，給你給你。”
中年婦女回頭道“這樹擺幾天就扔了，也就是意思一下。”
她招招手，不遠處的三輪車大叔立即上前，把年桔裝上了車。
周小燕勸說“老板娘，這麼便宜，不如兩棵一起買啦？”
“二十，二十我就要。”
周小燕和周潔對視一眼，周潔使勁搖搖頭。
“太便宜了，不賣。”
“不賣算了，我還不想要呢。”
待中年婦女走遠，周小燕鄙夷地說“真摳門，就等著今天來撿便宜。”
“是啊，今天的顧客都是這種心理。”
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“二十塊怎麼不賣呢？反正是撿來的。”
“我看不慣她得寸進尺的樣子，一棵樹要培育出來，需要很多工夫，在她眼裡卻是一文不值。”
周潔想起阿昌那張黝黑的臉，覺得賣二十塊簡直是對他勞動成果的侮辱。
快到中午了，周潔她們的鮮花賣了一大半，雖然有剩餘，但都是一些比較便宜的花材。