“不單單是要把這供銷社裡麵改造一下，比如重新粉刷牆壁、整理貨架，讓它煥然一新，吸引更多顧客進來買東西；”
“就連外麵那塊空地也可以好好的利用一下的。”
易不凡一邊指著窗外，一邊興致勃勃地說，“就像之前我說的，搞什麼農貿市場也可以在外麵留出一個地方來，到時候搭個棚就行，方便農民們擺攤賣菜賣果，熱鬨點人氣自然就旺了。”
他頓了頓，繼續道：“至於彆的空地，那些邊邊角角的，能夠給那些想要擺攤做點小生意的人們，比如說賣小吃、手工藝品啥的。”
“咱們一開始免收他們的租金，這樣他們沒負擔，敢大膽試試；在以後，等他們生意穩定了，可以在他們得的收益當中，咱們拿點提成就行，比如抽個一成兩成的，公平合理。”
易不凡覺得這些人在一開始的時候自然也是擔心自己投入太多，比如說買個推車或者備貨的錢，怕收不回本，沒有辦法得到多少回報的，那可就虧大了。
“自然也就會望而卻步，哪怕就是空有想要做生意的心，也不敢走出那一步的。”他歎了口氣，“隻有在讓這些人感覺到沒有什麼投入的情況之下，比如說不用交租，隻出點小本錢，才會大著膽子去嘗試。”
“就像這些擺攤的人們，其實除了那些能夠花錢買擺攤車的之外，最關鍵的就是在一個特彆的地方需要不需要租金的事兒了。”
陳雪茹聽了，撇撇嘴，一臉不信：“那聽你這意思是等到以後還可以讓他們出錢。”
“一開始的時候人家都沒有花錢，以後自然也不想給你錢呀。”
“你想想，要是白用了地方賺了錢，誰還樂意往外掏？”
“到時候肯定鬨騰起來，說咱們不講信用。”
她搖搖頭，覺得易不凡想的還是太簡單了。
“人心本身就是貪婪的，如果在一開始的時候人家還沒有花錢的情況之下，在以後還想讓人家他花錢，那就是不可能的事情。”
“比如說，那些小販子一旦嘗到甜頭，就會找借口賴賬，咱們怎麼管得住？”
易不凡笑了笑，沒急著反駁，倒是徐慧真接過話茬：“嗬嗬，對於大多數的人來說的話，還是會遵守的。”
“隻要在這裡擺攤能夠賺到錢的話，那麼他們也是會遵守這樣的規則，畢竟誰不想長久做下去呢？”
“畢竟他們到時候要是不遵守規則給一些提成的話，有可能就沒有辦法繼續在這裡擺攤了，咱們一收地方，他們可就啥都沒了。”
徐慧真語氣溫和地補充，“假如在剛開始的時候沒有在這裡擺攤，自然也就不知道在這裡能夠賺到錢。”
“一旦要是真的賺到了錢之後，比如說一天能掙個幾十塊，自然也就不想去放棄這樣的好機會。”
“畢竟，抽成隻不過是一小部分而已，比如從利潤裡抽點，他們還是可以獲得大多數的利潤的。”
“自然也不想放棄，繼續在這裡擺攤的生意了。”她說著，看向易不凡，“徐慧真倒是明白易不凡的想法的。”
“畢竟都是做生意賺錢的，也要明白這些生意人的想法了，大家圖的是個穩定營生，抽成合理點，誰不樂意配合呢？”
徐慧真這麼多年開小酒館，懂得東西可不少。
“好像也確實是這麼一個道理。”
陳雪茹撚了撚手指，指尖還帶著剛剝完瓜子的碎殼，眼裡閃過一絲精明的光，笑著說道，“那咱們這麼乾了，算不算是一開始給他們點甜頭，讓他們免費擺攤賺點錢，等他們離不開這攤位了，再之後就該拿點利潤，收抽成了？果然是無商不奸，這招兒高！”
她說著，還忍不住朝徐慧真豎了豎大拇指。
“差不多就是這個意思。”徐慧真端起茶杯喝了一口，嘴角帶著了然的笑，“讓他們先嘗到甜頭，知道在咱們這兒擺攤能賺錢，以後才舍得乖乖交抽成。”
“要是一開始就收錢，彆說他們不願意，說不定還得天天在門口抱怨，說咱們黑心，到時候生意也彆想做了。”
她頓了頓，手指輕輕敲了敲桌麵，語氣多了幾分認真，“咱們一開始也投了錢改供銷社、搞超市，投資人哪有不圖回報的？”
“現在沒拿到，以後也得拿到。”
“要是一直沒回報，這投資不就砸手裡了？肯定長久不了。”
她看向兩人，繼續說道：“其實對咱們這些做買賣的來說，讓下麵人交錢，不光是為了利潤，更是為了長治久安。”
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“收了錢，咱們才能更好地維護攤位秩序，搞搞衛生、修修設施，他們擺攤也舒心；”
“要是一直免費，誰都想來占位置，亂哄哄的，最後反而沒人願意來了。”
許小冉坐在一旁，越聽眼睛越亮，突然一拍大腿，聲音都拔高了些：“要真這麼乾，那咱們現在這些供銷社全改成超級市場，再加上彆的鎮子上的那些超市，還有四九城的門店——每一個超市門口都設上擺攤的地點，賣菜的、賣小吃的、賣日用品的，都能來！”
“到時候咱們光收這些人的抽成就得賺一大筆，那咱不就真成小富婆了？”
她說著，雙手在身前比劃了一下，好像已經看到了源源不斷的錢進賬，臉上滿是興奮：“以後咱都不用上班了，天天去各個超市轉一圈，收收抽成，再看看攤位有沒有啥問題，日子過得多舒坦！”
“說不定用不了幾年，咱還能在四九城再買幾套大院子，給孩子們都留著！”
陳雪茹被她這興奮的模樣逗笑了，伸手點了點她的額頭：“你這丫頭，想的倒美！”
“不過這事兒還真有戲——咱們超市門口人流量大，擺攤的肯定願意來。”
“隻要咱把規矩立好，抽成定得合理，保證兩邊都滿意，這生意就能長久做下去。”
徐慧真也點點頭，眼裡滿是認同：“小冉說得對，這是個穩賺不賠的買賣。回頭咱們把各個超市的位置都統計一下，看看每個門口能設多少攤位，再跟擺攤的好好聊聊，定個大家都能接受的抽成比例，爭取下個月就把這事兒落實了。”
許小冉一聽“下個月落實”，更興奮了，這速度可以啊。
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