她心裡清楚，閻埠貴一家平時雖然算計，但關鍵時刻一點也不含糊，值得這份心意。
“那按照你們這麼說的話，下一次閻解娣來我這裡批發奶茶的時候，是不是也應該送他們個一兩杯的呀？”
丁秋楠一邊擦著杯子一邊加入談話，嘴角揚得高高的，聲音裡都帶著笑意。
畢竟一兩杯奶茶也並不值什麼錢，要是需要的話，也是可以的。
相比閻埠貴他們這麼做了之後，讓他們的擺攤車生意一下子好了這麼多——位置選得巧、價格也實惠，老街坊們都樂意去他們家光顧。
那賺到的錢可不是一點點啊，這份回報，遠遠超過那便宜的一塊錢、五分一毛，或是送出的幾杯奶茶。
大家你一言我一語，氣氛熱絡得像剛煮開的奶茶，暖呼呼、甜絲絲的。
“要真按照你們說的，那劉光天和劉光福來我這批發漢堡薯條的時候，也要給他們便宜點兒？”
“這可不行，咱們這生意又不是做慈善的。”
於海棠可是不願意這麼乾的，她皺起眉頭，語氣堅決地說道.
“嗬嗬，你們在這裡開開玩笑就行了，彆當真。”
“咱們又不欠他們什麼，憑什麼要白白讓利？”
易不凡笑著看向了自己的這幾個紅顏知己。
“他們從咱們這裡批發的東西，也是要出去賣了之後賺錢的呀。”
“咱們辛辛苦苦搞來的貨源，成本擺在那兒，如果隨便降價，那咱們自己還賺什麼？”
“誰說了一定要讓他們占便宜呀？”
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於海棠越說越激動，“這種事情，咱們可是由著咱們自己來的，不能因為他們是熟人就被牽著鼻子走。”
易不凡端起來茶杯抿了一口，慢悠悠地插話道：“是啊，海棠說得對。”
“對於這樣的人絕對不能太好，如果要是太好的話，這以後還是會想著繼續好的。”
“他們會得寸進尺，覺得咱們好欺負。”
他放下茶杯，語氣沉穩地繼續：“既然是做生意的，那就按照生意的方式來就行了。”
“咱們得堅持原則，價格該多少就多少。”
“無論是賣東西的，還是買東西的，都是希望能夠賺到錢的，但公平交易才是長久之計。”
易不凡心裡暗想，這次要是讓步了，下次劉光天他們肯定還會來討便宜，甚至可能帶動其他客戶也來鬨事。
所以，從一開始就得硬氣點，維護好自己的利益。
“沒錯，他們賺的錢也不可能給咱們花，咱們何必要給他們便宜呢？”
“做生意講究的是互利共贏，單方麵讓利隻會損害自己的利益。”
“如果想要拿到便宜的價格也是可以的，除非他們賣的東西到了一定的數量。”
“量大才能談成本分攤，訂單規模上去了，供應商才願意讓出一部分利潤空間。”
“隻要量多了之後，對於咱們而言，自然也就是賺錢的。”
“規模上來了，單位成本壓低，利潤率反而能提高。”
“這才是長遠合作的良性循環。”
陳雪茹也是很讚同這樣子的做法的。
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