嶺南省城。
“本草堂”總部。
沈琳又一次來到這裡。
事實上，由於表現不錯，再加上趙信才的關照，他這回是受邀過來參加座談會。
有資格參與座談會的，幾乎都是“本草堂”公司的骨乾。
能夠在這樣的場合露臉，說明沈琳還有繼續晉升的潛力，這也令他不禁有點小激動。跳槽到新東家，自然是為了尋求更好的發展。
他老老實實的坐在角落裡麵，默默的觀察著。
公司的諸多管理層已經到場，全部都是熟悉的麵孔。
一會兒功夫，李章平出現了。
這位老總的出現，立即迎來了全場熱烈的掌聲。
原來，李章平到海外進修的事情，已經告一段落。以後可能還會出去繼續進修，也可能不會，這都要視情況而定。
沈琳觀察著李章平，這位大佬人如其名，長得確實平平無奇，而且皮膚有些黝黑，但是人家可是跟隨大老板一起創業打江山的老臣，能夠坐穩這個位置，也確實有兩把刷子。
李章平雙手下壓，做了一個讓大家安靜的手勢，然後他也笑眯眯的坐下來，打開了話匣子。
剛開始，也就是講了一些他在國外的見聞，同行們都在做些什麼，主攻哪些領域，對於“本草堂”有什麼值得借鑒的地方。
講了小半個鐘頭，李章平又話鋒一轉，談起了中草藥產品的深加工，尤其是談到了金銀花、菊花茶以及竹蔗茅根茶等清涼飲料的內容。
“大家如果定期翻閱公司的周刊，可能注意到了，”李章平說道，“‘鼎盛資本’那邊，正在推進‘下沉市場’的計劃，就是向全國範圍的小賣部、便利店、加油站和高速公路服務區，免費贈送展示冰櫃，裡麵陳列公司所有品牌的純淨水和飲料。”
“這些冰櫃初期的數量會是40萬台，這是什麼概念？完全可以覆蓋整個華國，建立起龐大的銷售渠道。而且，‘鼎盛資本’那邊還會按月補貼電費給商家，很受商家的歡迎。”
“我要說的是，咱們‘本草堂’也要抓住這次難得的機會，把自家的拳頭產品，加入展示冰櫃裡麵，實現業績的爆炸式增長。”
聽到這裡，頓時全場嘩然，人人麵露激動的神色。
由於“新天地周刊”更新很及時，不僅僅公布自己公司內部的各種動態，兄弟公司的要聞也會刊載出來。
“下沉市場”這個計劃，大家還真都看到過。並且，在這篇介紹性質的文章裡麵，也提到了可口可樂公司的“終端革命”項目，雙方的手法是一樣的。
以公司如今的龐大財力，推進這個項目並不會成為問題，而且也沒有什麼難度。
反正根據目前公布的消息，“千島湖”係列的純淨水、山泉水，“力加滿”係列的功能飲料、冰檸檬紅茶、綠茶、鮮橙汁這些，都會作為主打產品，出現在展示冰櫃裡麵。
還有跟暹羅國天絲集團合資的國產紅牛，也有同樣的待遇。
不僅僅如此，剛剛被收入麾下的“綠洲”和“動力源泉”這兩個品牌的產品，也會擺入冰櫃，隻是價格和口味都跟主打產品有差異，給消費者提供更多選擇。
甚至於，身為當紅炸子雞的“力加滿”ad鈣奶，以及果味奶，也可以進入冰櫃。
但是，“本草堂”的人，卻沒有太多想法。
畢竟，“鼎盛資本”專門做包裝水生意的，那是人家的主業，屬於是職業選手。
“本草堂”搞涼茶產業，那就純屬於捎帶著弄的，確實沒有那麼專業，沒辦法跟人家比。
現在李章平提出這個大膽的想法，確實令眾人感覺很興奮。
等到40萬台展示冰櫃全部送出去以後，這銷售網絡恐怕是全國前二的水準，不僅僅“鼎盛資本”的銷量會起飛，“本草堂”若是能夠搭上這趟順風車，說不得也會混得風生水起。
李章平看了看眾人，又笑著說道：“我跟大老板聊過了，‘下沉市場’這個項目隻是一個開端，以後還會陸續增加展示冰櫃的數量，每5~6年淘汰更換一批新的冰櫃，保持競爭力。”
“大老板也同意，讓咱們‘本草堂’的產品加入冰櫃，但是要求是精品化，改變產品的外包裝，把價格降下來，走性價比的路線。如此一來，才能最大限度的，收割用戶的錢包。”
“而且根據大老板的判斷，哪怕在千禧年之前，也沒有任何友商，可以跟上‘鼎盛資本’的步伐。等於是說，那些小賣部裡麵，多半隻有‘可口可樂’和‘鼎盛’的展示冰櫃，這是我們搶占市場的黃金時機。”
眾人麵麵相覷，也都再次鼓掌。
貌似還真的是這樣，就目前來講，主動向小賣部這樣的零售場所提供免費冰櫃，並且補貼電費的公司，有且僅有兩家。
這種排他性的展示，絕對是極佳的營銷策略。
再加上數量龐大的業務員隊伍，隨時可以跟進補貨，反饋各種銷售數據，以及配合公司搞促銷，效果絕對差不了。
隨後，李章平提出了他個人的想法。
那就是將金銀花和菊花茶這兩款飲料，改成pet的塑料瓶包裝，根據消費者的反饋，持續改進口味，以適應市場。
其他的飲料，則是做成紙盒裝的，行業裡麵叫做是利樂包小包裝。
本身“本草堂”的金銀花飲料，就是行業裡麵銷量第一的，口碑已經打響了，主動改進包裝，把價格再降一降，勢必會吸引更多潛在的消費者。
就目前來講，“本草堂”自己出產的金銀花，已經全部用來加工此類飲料，甚至還需要向友商購買一部分，利潤是很充裕的。
沈琳這些骨乾，當然樂於見到這一幕。
公司業績越好，他們的收入也就越可觀。
鼎盛那邊騰飛，本草堂也可以沾光的。
除了談清涼飲料加工的事情，李章平又講了講蟲草方麵。這會兒功夫，冬蟲夏草的采挖季已經結束，這類名貴中藥材的熱度已經被人為的炒了起來，不僅在市場上麵熱銷，而且供不應求。
……
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