劉寶林知道爭下去毫無意義，隻能點頭答應“哎！佳旺，我真的不知道該說什麼好了，既然你拿定了主意，就聽你的吧！不過你可千萬不能苦了嫂子，不然我這心裡真的太過意不去了。”
王家旺笑了笑說“放心吧！你嫂子不是那小氣的人，沒有那麼高的物質需求。
你也用不著每次花點錢就跟我磨磨唧唧的。眼下的困難才是最關鍵的，咱們啊，也隻有現在多吃點苦頭，才能牢記創業的艱難。
“現在最主要的問題就是怎麼把產品銷售出去，隻有得到了百姓的認可，才有發現下去的可能。不然隻能竹籃打水一場空，白忙活一場。”
提到銷售，劉寶林趕緊坐了下來，很認真的說“銷售的問題我考慮過，之前我找了咱們幾個老同學，通過他們和幾家企業食堂談了談，他們答應從咱們這裡進貨，隻不過價格上咱們會虧一些。”
王家旺沉思著說“虧一些倒是沒關係，隻要能夠成本，咱們可以少掙一些，先把銷路的問題解決了。”
“我也是這麼考慮的，隻要他們吃的好，以後可能會幫咱們也推薦給其他的企業。”
“還有一件事，我想和你商量一下。”劉寶林猶豫著說。
“你說，我聽著呢！”
劉寶林繼續說道“我打算占領農村的市場，先把咱們的產品以低於市場價的價格投放到廣大的農村去。”
王家旺不解的問“這個辦法可行，還用得著和我商量麼？”
“我是這樣想的，咱們的產品剛進入市場，可能會有一些老百姓不認可咱們的牌子，這對農村的超市來說也是一種冒險，怕把貨砸手裡而不敢賣咱們的產品。”
如果咱們先把貨供給他們，等他們賣出去了再收錢，這樣對超市的老板來說就沒有任何的風險了。
隻不過這樣做對咱們會有很大的壓力，畢竟資金不能及時的回籠，可能讓咱們麵臨很大的資金困難。
劉寶林詳細的說著自己的想法，目光灼灼的看著王佳旺，想聽聽他的意見。
王家旺一時之間陷入了沉思，這個辦法不失為一種好的營銷手段，可資金的確是很難周轉，一時之間自己也很難下決定。
猶豫了一會兒，王家旺終於開口說道“破釜沉舟，搏一搏吧！”
“不過我也有個想法，現在的農村一個村子裡幾乎都會有兩三家甚至更多的超市，咱們派人下去，選一家人員流動大的，每個村放一個專門的代理點，然後給每家門頭定製咱們的廣告牌，這樣統一供貨資金收回也比較方便。”
劉寶林一拍桌子“好辦法，那就這麼辦了，等咱們的油出來了，我就著手安排人，專門負責下去選址。”
王家旺一朝被蛇咬十年怕井繩，為了以防有人吃回扣，趕緊說道“這件事兒得找一個可靠的人去做，免得重蹈我的覆轍，我是怕怕的了。”
劉寶林問道“那你覺得找誰合適，有人選嗎？”
王家旺眉頭緊鎖，很認真的說“前期的考察選址還是我們去吧，現在都是新招上來的人，我不放心！我也怕他們拿著工資不辦事兒，就算出去就是溜達一天咱們也不知道。”
“等咱們步入正軌了，再專門招一個懂銷售的人才，現在咱們隻能勒緊褲腰帶，能省一分是一分吧！”
劉寶林很是糾結，讓王家旺每天下去尋找市場，他真的於心不忍，可現在的情況確實如他所說，錢緊啊！
什麼事兒都是想著容易，可一旦涉及到用錢的方方麵麵上，就會讓人倍感無力。
“會不會太辛苦了，再說廠裡也離不開你。”
王家旺強顏歡笑道“不辛苦還能咋樣，難道你不辛苦嗎？如果怕辛苦當初就不會跟著你乾了，既然已經走到了這一步，咱們還有彆的選擇麼？”
劉寶林目光堅定的說“那咱們就加油吧，為了老婆孩子，為了老百信吃上放心油，也為了咱們的夢想。”
二人相視而笑，擊掌為盟，心中燃起了不滅的鬥誌。
第二天一早，王家旺把招聘的表格拿給了劉寶林說“今天會有幾個工人過來麵試，你要覺得合適就留下，等這兩天忙完了，我再去人力市場看看。”
“行，那你忙你的去吧，廠裡的事兒就交給我了。”劉寶林答應著，拿起表格看了看。
王家旺從辦公桌裡拿出了五萬塊錢，裝進包裡說“我去買車，順便把手續都辦了，走了。”
看著王家旺離開，劉寶林的心很是複雜，從一打算創業開始，倆人攜手並肩共同走到了今天。
為了福潤的成立，王佳旺幾乎是傾儘了所有的精力，掏空了家底，毫無怨念的跟著自己走上了這條艱難的創業路，其中的心酸隻有他能真正的感受到。
他付出的太多太多，就像不知疲憊，猶如機器人一樣，沒日沒夜的奔忙著為自己獻計獻策。
劉寶林不知道這條路走的對不對，如果創業失敗，那將是一個沉痛的打擊，永遠再無翻身的機會，徹底的背上巨額債務，過著被追債的日子。
收回思緒，劉寶林去了車間，看著正在調試機器的師傅們，走上前跟著一起忙活了起來。
王家旺來到了銷售輕卡汽車的店內，銷售員熱情的走上前來詢問道“您好，請問您看上哪一款車了，我給您介紹一下。”
王佳旺看著停車場上數百輛嶄新的貨車說道“你先帶我看看車。”
“那請跟我來吧！我們這裡有多個品牌的車型，您事先有過了解嗎？或者說，你比較喜歡的品牌。”
王家旺邊走邊看的說道“躍進這車怎麼樣，價格多少。”
銷售員問“那您是想要單排還是雙排呢！”
“單排吧，主要就是以拉貨為主，噸位大點的。”
銷售員很耐心的說“單排的話，這種型號的價格在四萬三，揚柴發動機，載重23噸，您要是喜歡價格咱們可以再商量。”
“看著是挺不錯的，你再帶我看看彆的，要是合適今天我就開走。”
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