啟動設備，正式工作。
開始試驗時打開一檔，輸送速度較慢。
divcass=”ntentadv”突然間，機械響起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循環聲音，大概每隔一秒多響一起。
工作時有噪音，這屬於正常情況。
水流動性好，交換缸時，送到s管裡的水會倒灌。
方柏命令工人加大擋位，交換速度更快，過了一會兒，出口處有水流出來了。
“檢查一下，看看泵管有沒有泄露的。”方柏命令工作人員檢查。
幾分鐘後，幾名工作人員向方柏彙報沒有泄露。
“先停機，倒進試驗一號混凝土吧。”方柏開始下真正試驗用的混凝土。
為了此次試驗，一共準備了三種不同的混凝土。
比如試驗一號混凝土，混凝土標號為細卵石，每立方混凝土的水泥用量為350公斤，理論水灰比為0.57，砂率42，采用人工拌和拌製混凝土，布管形式為水平敷設，外加劑有適量白糖，起緩凝作用。
外加劑還有兩種，早強劑、減水劑等。
公司還沒買機拌，隻能采用人工攪拌和運載混凝土。
花了幾分鐘，才把地泵漏鬥裝滿混凝土。
方柏打活塞行程調到最大，命令開始試驗，同時繼續往漏鬥中加混凝土。
機械再起響起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循環聲音，噪音更大一些。
而且，還有碎石被s管切碎和擠壓碾碎的聲音。
“老板，這石頭被碾碎，吻合麵磨損很大吧？”李明好奇地問下老板。
方柏站在設備七八米外，耐心解釋道：“吻合麵硬度比較高，達到58hrc以上，不是那麼容易劃傷的，當然，磨損稍微大一些，是易損件，可以更換。
另外，s管交換時，石料粘在吻合麵上的情況並不多。”
“原來如此，都考慮周到了，老板厲害。”李明敬佩地說，周圍員工同樣覺得自家老板太厲害了。
這些天，他們才知道老板在交大讀大一，機械專業。
這還沒畢業呢，已經會設計產品了。
“這一台試驗通過的話，你們就按照45千瓦的地泵進行仿造出更大功率的地泵了，比如60、75、90千瓦。”
兩人交談間，過了一會兒，出口終於流出混凝土，一段一段。
方柏加大功率後，s管交換頻率大，活塞運動更快，混凝土輸出頻率更快了。
打出來的混凝土，又繼續被運輸到漏鬥中。
方柏親自檢查，發現泵送效果不錯，泵管沒有泄露。
員工看到一直一臉凝重的老板終於露出笑容，知道試驗成功了，大家也忍不住欣喜祝賀老板。
“老板，恭喜。”
“還不能高興過早啊，如果真正使用上百個小時還能這麼穩定，泵管磨損不大，這才說明真正成功了。”方柏笑嗬嗬說道，但抑製不住內心的欣喜。
持續工作了一個小時後，測試結果出來了。
最大功率工況下，每小時輸送速度可以達到38.6方混凝土。
如果混凝土供給穩定，可以達到40方以上。
當然，這跟輸送垂直高度僅僅20米有很大關係，如果垂直高度更高一些，輸送效率低一些，但不會影響太大，畢竟缸運動頻率是固定的，吸入和推出體積都是一樣。
也就是說，比設計要求的每小時30方還要高一些。
接下來，方柏安排試驗2號混凝土。
試驗二號混凝土，混凝土標號為碎石，級配差，每立方混凝土的水泥用量為488公斤，理論水灰比為0.43，砂率45，采用人工拌和拌製混凝土，布管形式為水平敷設，外加劑有早強劑。
總的情況，骨料情況比較差，與管道的摩擦力肯定要大一些。
一個小時後，測試結果出來了，最大功率工況下，每小時輸送速度可以達到35.4方混凝土。
最後測試三號混凝土，測試結果也不錯。
方柏想不到，金手指的作用這麼大，一次試驗就成功，泵管沒有泄露和卡阻。
細想一下也明白了，這可是開掛設計產品啊，說明避開了許多設計問題。
測試結束後，時間也到了五點多鐘，方柏安排員工清洗管道。
那些試驗混凝土，直接填在公司有坑坑窪窪的路麵上，就當是廢物利用了。
第二天早上，方柏召開試驗總結會議。
參與人員有公司的技術部門、質量部門和生產管理人員。
等人到齊後，方柏沒有廢話，直說道：
“經過昨天一個下午的試驗，總的來說，我比較滿意試驗結果。
但是，這台設備是新的，各種性能都完好，輸送垂直高度僅有20米的情況，我們暫時無法測試出易損件的壽命，需要相關人員跟蹤記錄。
接下來，我們小批量試製10台地泵。
在試製過程中，技術部門要把圖紙吃透，指導車間生產。”
方柏說完總結後，安排生產工作。
下午時候，方柏又召開相關人員，安排宣傳和銷售工作。
地泵是新生物，開始時難以接受，而且售價高，建築公司舍不得花錢采購。
方柏打算先成立兩個銷售隊伍，上門推銷並指導使用。
銷售隊伍跟隨安裝工人，地泵安裝並不麻煩，就安裝泵管費點時間而已。
一個銷售隊伍配一名銷售人員，一名貨車司機，一名技術人員和一名安裝人員就可以了。
本來想一想要不要增加女公關人員，但想想就算了，他們是科技公司，還是少那歌舞團那一套，酒香不怕巷子深。
如果有意采購但有各種擔憂，可以先免費試用一周。
試用一周後，舍不得買，那隻能換一家推銷。
所以，像這類設備，銷售成本就比較高，公司要負責員工的出差費用，而且收款不容易。
但當打開市場，有知名度後，也不用再上門推銷。
除了上門推銷，還有其他推銷方法，登報宣傳、展覽會，但比不過上門推銷直接、針對性強、有效，畢竟這種設備小眾，能使用的隻會是各中大型建築公司。
“我們可以找一找哪裡有大工程施工，不要像隻蒼蠅亂鑽。”方柏徐徐道來。
一番思索之後，他打算親自上門銷售，隻要自己親自銷售過，才會知道在銷售工作中有哪些問題，否則就是閉門造車，說的輕鬆，做起來可能就非常難了。
大工程中摻雜太多利益關係，並不是他們公司的東西好，人家就會使用。
比如正在建設當中的東方明珠廣播電視塔，這些大工程，就算白送一台給他們使用又怎麼樣，隻要打響名氣，早晚賺回來。
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