“我公司在沙縣那邊已經買下兩千畝工業用地，準備投資建廠，這邊隻是臨時過渡一下。”方柏與陸總握手，探測到對方所想，消除對方顧慮。
divcass=”ntentadv”“哦，投資規模這麼大！”陸總非常震驚，再認真打量一下方柏，想不到實力這麼雄厚。
“一步一步來，哈哈。”
方柏帶陸總到辦公室坐一下喝杯茶，然後就到現場觀察。
介紹了一下地泵的情況後，開始試驗。
陸總注意到方柏在現場指揮的舉止和態度都非常專業，整個過程中沒有發生任何混凝土泄露的情況，挺滿意結果，就是有些擔憂實際應用情況。
方柏明白陸總的擔憂後，立即表達了自己的看法。他坦率地指出，由於試驗場地的限製，公司無法在現場真實模擬垂直高度上百米混凝土輸送，建議先拿一台地泵試用，星海公司負責運輸和安裝，如果不滿意，我們自己拆卸拉走，不會影響現場施工。
陸總看到方柏的誠意上，同意試用，如果試用效果好，他們公司會進行采購。目前尚在施工地基，暫時用不上地泵，等建造地上樓層後，再打電話通知。
考察結束，華電公司一行人在下午四點鐘離開，方柏鬆了一口氣。
“老板，他們會不會采購？”公司一名陪同的技術人員問道。
方柏若有所思說道：“用得好的話，大概率會，這種事沒有最終定下來，都不好說。
接下來的小批量生產，就靠你們技術部指導監督了，保證質量達標。”
“好的，請老板放心。”在場所有員工回道。
方柏回到自己辦公室，思索產品銷售模式的問題，也是一直困擾他的難題。
像地泵這類設備，主要還是靠銷售員上門推銷。
公司目前一共有兩個銷售小組，如果銷售成功，員工會有不錯的提成。
每年國內市場需求量才幾千台，如果全靠自家公司員工營銷的話，需要布局全國每個省份，一個省份至少布局一個銷售點，每個銷售點人員再少也得有三人，一些建設大省會布局更多銷售人員。
方柏估計保守需要150人的銷售隊伍才行。
養這個銷售團隊的成本可不低，先不說獎勵部分，每年150人的固定薪資、培訓費用和福利待遇等支出就要七八十萬元。
除了薪酬方麵的支出，還有其他支出，銷售管理綜合總成本肯定不低於三百萬元。
如果銷售不達預期，公司需要承擔非常高的風險和責任。
另外，市場適應性差，因為自有銷售隊伍往往隻專注於公司的產品或服務，對市場的變化和競爭的反應可能不夠靈活，無法及時調整銷售策略。
但自有銷售隊伍也有好處，控製力高，利於品牌塑造，能夠更好地傳遞公司的品牌形象和價值觀，提升公司在市場中的知名度和聲譽。
同時，自家銷售隊伍對公司的產品和服務有深入的了解，能夠提供更專業的銷售谘詢和解答客戶疑問，增強客戶對產品的信任感。
如果一年能夠銷售一千台地泵，將有幾個億的毛利，幾百萬元的銷售管理成本支出對於總毛利來說根本不算什麼。
但隨著時間推移，物價不斷上漲，人工工資也跟著大幅上漲，產品利潤空間不斷被壓縮，原本每台地泵還有四十多萬的毛利空間，可能被壓到隻有二十萬元左右，而銷售管理成本可能達到三千萬元以上，對公司來說壓力可不低。
總部非常難控製各銷售點的負責人，肯定會存在各種讓方柏想象不到的變故，比如吃裡扒外賣其他公司的產品。
但總的來說，如果銷售佳，方柏覺得還是得養自己的銷售團隊，必須擁有自己的銷售渠道，不能依賴代理商和非公司業務員。
如果是代理商代銷，終端售價50萬元，必須給代理商至少5萬元的利潤空間，一年賣一千台，那就是至少五千萬元扔給代理商。
當然，如果市場競爭激烈，銷售不佳，風險就大了。
公司自有銷售隊伍既有好處又有弊端，方柏根據自身情況和市場需求綜合考慮，權衡利弊，對自己公司產品有信心，還是選擇以自有銷售團隊為主，一些需求量少的省份交給代理商和業務員負責，每台利潤空間為5萬元，公司負責運輸和後期技術服務。
方柏必須掌控自己的銷售渠道，公司不僅生產地泵，還會生產其他工程設備，隻要打通一個客戶，再推銷其他產品就容易多了，難就難在開頭而已。
如果他沒有金手指，也探測不到各銷售點負責人是否忠誠，可能會跟其他公司一樣，還是以代理商為主，怎麼省事怎麼來。
目前，公司初創，暫時兩個銷售隊伍就行了，等銷路打開後，再在各省份建立銷售點。
除了上門推銷，還需要其它方式宣傳，讓工程施工行業的人知道星海機械公司的產品。
第二天，方柏下午三點鐘時，他接到外出銷售團隊的電話，說有一家民營公司打算采購一台地泵，就是價格有些高，問他能不能少兩萬元。
“可以的，公司目前還沒開張，少賺一點沒什麼，恭喜你們！”方柏略猶豫一下就同意了，“公司目前已經安排生產，一個月後才能出貨。”
每台xh4530泵的終端售價為50萬元，毛利空間有四十多萬元，少兩萬元不算什麼。
“好的，老板，那我跟客戶溝通一下，客戶這邊同意貨到付款。”
銷售員抑製不住欣喜，賣出一台，他們這個銷售團隊中，他能拿到的獎勵最高了，足有一千元，占團隊六成獎勵，其他團隊人員中，司機拿到的獎勵最低，但也有兩百元。
一個銷售隊伍配一名銷售人員，一名貨車司機，一名技術人員和一名安裝人員，司機和技術人員還兼職安裝人員。
當然，他作為銷售員，基礎工資也低，僅有100元。
如果一個季度銷售不到三台設備，年業績不達標，那公司就撤了他的職位，調到其他崗位，換另外一個銷售員頂上。
畢竟公司養一個銷售團隊，每個月開支可不少。
所以，雖然他拿的提成最高，但就職風險和工作壓力也大，還有拿款風險，拿不回貨款，罰款可大了，而且隻罰他，不罰團隊其他人員，畢竟銷售團隊以他為主導，賣給誰，簽合同，都是由他決定。
能夠賣出一台設備，整個團隊歡呼起來，人人鬥誌昂揚，希望再拿下第二筆訂單。
公司安排這樣的銷售團隊挺好的，團隊裡的每個人都為銷售奮鬥。
還是一更，養病中
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