第217章國外收獲
早上九點多鐘時，方柏一行人來到ccube公司，在公司大廳見到了孫燕。
孫燕個子不高，今年穿著西裝，梳著三七分發型。
“方總，你好，歡迎來洛杉磯。”孫燕生向方柏等人走過來，臉上露出淡淡的笑容，率先伸出右手，他說的是中文，雙方在電話裡交流過。
“孫博士，你好，終於見到你了！”方柏也伸出手握手，同時介紹自己兩位隨行人員。
介紹的同時，方柏探測一下孫燕，他對自己的好感度隻有67，還達不到友好層次，這屬正常，畢竟隻是在電話裡溝通。
直接扔給對方一個好感度+50，一瞬間，好感度達到85更加信賴程度。
雙方握手的一瞬間，兩人目光對視，孫燕突然感覺方柏好親切，看他從小長大，每次考試都是年級第一，高考全國狀元，年紀輕輕就創下數十億財富。
可以說，方柏在各方麵碾壓年輕時的他，斯高柏公司與星海集團相比，在規模上相差也大。
想到這裡，孫燕對方柏有一種崇拜的感覺，這種感覺有點莫名其妙，有點上頭。
方柏也感覺到孫燕生對他的眼神不一樣，握他手許久不願鬆開，若不是知道被自己加了好感度，還以為人家是g呢。
“一路辛苦了吧，到我辦公室坐坐吧。”孫燕生笑嗬嗬，也許察覺到自己的異樣，趕緊鬆手。
他自己也感覺有點不對勁，為什麼看到方柏就感覺好親切，跟看到自己侄子一樣。
“好的，謝謝孫博士。”
“不客氣，咱們一見如故，得好好聊一聊。”
孫燕生有說有笑，帶方柏到自己辦公室，而不是會議室。
客人不多，在辦公室招待也屬正常，這是下屬的理解。按理說應該帶到會議室，雙方再按照商務禮儀走一遍吧。
工作人員給方柏等人各端了一杯熱咖啡，糖包就放在蝶子盤上，需要就自己加。
孫燕和方柏聊了十幾分鐘家常，然後帶方柏參觀一下他們公司，介紹公司產品。
公司不大，走了一圈就回到會議室，開始商談業務。
除了解碼芯片，方柏對斯高柏公司沒有什麼興趣。
原來解碼芯片的采購到岸價約為每枚15美元，方柏希望能夠降到11美元以下，預付款降到20。
兩個要求非常過分，如果是正常情況，孫燕生不可能答應。
就連方柏的兩個隨從都覺得老板要求有點過分了，而斯高柏公司的商務人員感覺老板也不可能同意。
實際上，芯片量產的成本並不高，而是貴在研發上，解碼芯片隻是簡單的微控製器芯片，製造成本隻需要幾美元而已。
這是方柏從孫燕的信息裡得知，達到一百萬枚大批量生產後，算上科研成本、管理成本、銷售成本等等，綜合成本不超過7美元。
芯片通過海運，國際采購成本除了商品本身的費用之外，還有額外的國際運雜費、關稅、保險、卸貨費用、增值稅、進口商品的檢驗費和其他公證費、報關提貨費等，如果有外貿公司代理，那當然還有代理進口費，離開碼頭後還有國內運輸費。
星海集團擁有進出口貿易許可證，那就少了代理公司的中介費用，這個費用一般按進口貨值金額的15收取。
芯片不重，均攤到每枚芯片的貨運成本和其他雜費極低，主要費用還是關稅和增值稅。
90年代增值稅稅率相對較高，一般為17。
隨著時間的推移，國家逐漸進行了多次調整，降低了增值稅稅率，以促進經濟發展和減輕企業負擔。
1997年，國家將大部分商品的增值稅稅率降低為13，隨後又在1999年將部分商品的稅率進一步降低為11。
進口商品的增值稅，都是在貨物進口環節由相關部門代征的稅種。
到岸價15美元，包括出口稅、海運費、保險費等，但不辦理貨物港口及進口清關手續，進口關稅以及17增值稅。
由於目前國內沒有能力生產芯片，進口關稅則為0。
港口及進口手續費用，除去增值稅外，還包括檢驗檢疫費、碼頭費、報關費、海關驗貨費等費用，大概接近貨值的0.6左右，其中檢驗檢疫費高達貨值的0.50.3。
也就是說，解碼芯片到手，實際價格可能高達15美元+14.57元，約合17.6美元。
醜國對國內出口的低端芯片的出口關稅為15，這個點偏高。
當國內能夠自主研發並生產時，那就取消關稅，進行傾銷。
原綜合成本為7美元，商品價格為13美元，加上出口關稅的離岸價格包括出口關稅）就是14.95美元，算上運費、保險費和其他費用總約15.2美元。
方柏現在就是希望商品價格為9美元，到岸價格不到11美元，約為10.5美元。
也就是說，方柏要求斯高柏公司離岸價格從13美元降到9美元，一下子降了4美元。
過分不？
這麼算的話，的確有些過分了。
但是，解碼芯片價格本來就高，斯高柏公司有極高的利潤空間。
是原報價高，並不是砍價狠。
采購量大了，每枚解碼芯片的綜合成本還會下降，估計隻有6美元，還有3美元的利潤空間，即50稅前利潤率。
50的稅前利潤率，方柏覺得很不錯了，要是再狠一點，砍到8美元還差不多。
當然，對他們這類高科技公司來說，50稅前利潤率不算高。
“原則上，隻要量足夠，價格都好說。”孫燕生算了下，利潤空間還是可以的。
如果換一個人跟他談，根本不可能給這個價格。
一些商務細節問題，兩方進行了討論。
方柏需要五百萬枚芯片，總合同額為5250萬美元，預付款就為1050萬美元。
一下子供應不了這麼多，分為10批供應，每批隻需要支付105萬美元預付款。
如果一方毀約，需要支付尚未交付芯片的30合同毀約金。
比如一枚芯片都沒有交付，斯高柏需要支付1575萬美元毀約金給星海集團。
如果星海集團不要了，同樣需要支付1575萬美元毀約金。
若是由於非正常原因造成不能交易，比如限製出口，雙方不需要支付毀約金。
毀約金製定的有些高，用來約束雙方合作。
對斯高柏公司來說，可以賺到約1500萬美元的稅前利潤，而星海集團每枚芯片可以節省約5.26美元，總節省2630萬美元采購成本算上增值稅），而且保證供貨充足，不擔憂斯高柏卡星海集團脖子。
雙方是共贏的，但方柏占的便宜多一些，還收獲了2個人脈點。
實際上，對方柏來說，節省的這點采購成本不算什麼，如果能賣掉500萬台vcd機，賺得更多。
孫燕也問了方柏采購這麼多用在什麼地方。
“一種新型cd機，再過幾個月就會上市了！”方柏有所隱瞞回答。
孫燕聽到方柏有所隱瞞，不再細問，這是人家公司的機密。
但他有點擔憂，他與薑萬孟聊過vcd，星海集團不會也搞這個產品吧？
如果真是，那他還投資研製vcd不?