7月21日晚，涼風習習。
沒有什麼娛樂活動打發時間，似乎看電視便是每天夜晚的必修課。
雖然這年頭電視普及率較低，但看電視人數卻是非常多，根本不是2020年後可比的。
智能手機普及後，民眾反而不願意看電視，他們可以在手機上看小說，看短視頻，看八卦新聞，家裡的電視就成了擺設。
七點半時，全國各地觀眾剛剛看完新聞，看到y視一台突然冒出李傑的武打片，視頻畫麵高清、震撼，聲音有股壓迫感。
在茫茫雪山峰頂，李傑抱著一個黑色的箱子，被國際悍匪開直升機拿機槍掃射追殺，子彈擦身而過，空有悍匪掃射，後有雪崩追逐，命懸一線。
剛看前幾秒，觀眾激動興奮起來了。
今晚有武打片！
看場麵就是不一樣，巍峨的山脈，直升飛機，老外，這肯定是國際動作片！
而且還是李傑演的，拳拳到肉，而不像某個明星耍猴那樣。
隻是，隨後的鏡頭讓民眾大跌眼鏡，忍不住開罵：“臥艸，這是廣告片！”
興奮的勁突然被一股冷水澆上頭，一下子就沒了。
但是，觀眾一下子就記住了，這是一個vcd機的廣告。
“星海vcd，可唱歌可看電影，值得你擁有！”
李傑的台詞隻有這麼多，要保證朗朗上口，容易傳播，字幕下有“全球第一款影碟機”和谘詢電話。
國內電視保有量還是非常高的，一個廣告，不低於一億人觀看，讓無數觀眾記住了星海vcd。
看完之後，還是有不少人不知道啥是vcd，隻知道可唱歌可看電影。
那些擁有cd機，還有商人嗅覺的老板，那就更加好奇了。
到了晚上七點四十五分左右時，再次跳出這個廣告。
晚上八點鐘時，又跳出同樣的廣告。
黃金時段，三次同樣的廣告，有些民眾還真有點煩，但沒法避開。
帶著好奇地問旁人，啥是vcd？
上麵留有電話，有些好奇的觀眾，家裡有電話就打電話谘詢一下。
為了保證谘詢服務，讓更多人知道vcd機，科技公司準備了幾十部電話，幾十個接話員。
廣告結束後，服務台就電話鈴聲不斷，有問啥是vcd機的，有什麼功能，什麼價位，在哪裡可以買得到。
最終定價為3500元，出廠價為3000元。
也許定價四五千可以賣得出，但買的家庭不會很多。
當初孫燕搞出來的一千台vcd機被搶購，定價四五千元，都是被廠商搶走拿去仿造。
愛多vcd的起步價，也就是三千多，銷量才起來。
vcd機的製造成本價，對星海集團來說並不高，接近兩百元，算上兩張贈送的正版光盤，也就是多幾塊錢而已。
定價四五千元隻能賣十萬台，而定價三千五賣上百萬台，方柏當然選擇薄利多銷，賺得更多。
出廠價三千元也談不上薄利了，給終端商五百塊錢利潤空間並不大，方柏是考慮到廣告打得好，渠道布局廣，所以儘量壓縮終端空間利潤。
隻要賣得好，終端商還是積極賣的，利潤比得上賣三台黑白電視機了。
如果競爭激烈，方柏就要給出終端商更大的利潤空間，那隻能把出廠價壓下來。
如果賣得多，終端商還有返利。
最多一年時間，市場上肯定出現仿造機，定價更低，星海集團就要打擊盜版，得降價。
第二天，不少民眾去電器商場問，有沒有賣vcd機，問的客戶多了，各地賣電器的老板谘詢哪裡可以批發vcd機。
顧客有需求，賣電器的老板很快谘詢到各省份的供應商，也可以到廠家直接購買，出廠價都一個樣。
供應商屬於星海機械公司的銷售點，賣泵機，也代售vcd機，員工拿業績獎勵。
銷售員提前布局好的渠道，主動聯係終端商，這些電器老板倒是知道從哪裡進貨。
剛開始時，終端銷售商拿貨不多，而且很多老板都是先拿顧客定金再去進貨。
各省分還有星海vcd的廣告，統一市場價：3500元！
雖然定了統一市場價，有些終端商還是會加一兩百塊錢，客戶還是會買的。
在溫城星海商場，為了配合集團銷售vcd機，方石安排員工在商場大門就做了vcd機的推廣，讓更多人知道它的功能和價格。
星海商場是浙省唯一批發點，批發價為3000元，五台以上起批，款到發貨，銷售價3500元。
五台起批，有顧客就想多拉點朋友一起購買，星海集團也不管這些，就相當於團購價，有本事拉到五個人，直接給顧客讓利不算什麼。
方柏直接安排第一批兩千台vcd機到溫城星海商場進行推廣。
在7月22日這一天，星海商場隻賣出8台而已，有一半是電器商買回來拆解打算仿造。
到了7月23日，谘詢顧客越來越多，在溫城開始有人舍得花那個錢購買，也有終端商從星海商場批發。
divcass=”ntentadv”在這一天，星海商場銷量就漲到30台。
又過兩天，已經有附近城市的終端商上來批發貨。