第240章嫻兒馬甲要掉了一更）
男人介紹完自己商鋪的情況之後，等著李嫻韻這邊給出反應。
男人篤定：如此誘人的條件，對方不可能不動心。
但是他很快便失望了，李嫻韻聞言並沒有太大的反應，好像一切都在她的意料之中一般。
對於談判雙方來說，先暴露自己想法的人便會處於劣勢，會被對方牽著鼻子走，吃大虧。
李嫻韻顯然是運籌帷幄的那一個，真沒想到她年紀輕輕，但是卻深諳談判之道，讓人不得不由衷地佩服。
而她顯然是男人想要的合作對象，雙方都足夠強大，才能夠達到共贏雙收的目的。
男人張口問道：“公子可有合作的意向？”
“你打算怎麼合作？”李嫻韻問道。
男人喝了一口茶，說道：“我以市場價格收購你的蜜餞，有多少買多少，不劃價。”
真是打了一手好算盤。
李嫻韻不動聲色地笑道：“家主昨日應該已經派人調查過我在上京的如意坊和作坊了吧，我此行的目的並不是銷售出這幾百斤的蜜餞。而是想要獲得將蜜餞銷售到後唐和後梁的途徑。”
男人沉默了一下，說道：“好，我給你提供銷售蜜餞的渠道，你提供貨源，所得盈利咱們七三分，我七你三，你應該也聽說過杏芳齋的名氣，與我們合作隻賺不賠。”
卓瑪挑了一下眉頭，隻是提供銷售的渠道便提出要占七成的盈利，這人也太黑了。
卓瑪忍不住看向自己主子。
李嫻韻似乎對於他的回答一點兒也不意外，“公子可願意聽聽我的想法？”
“請講。”
“仍然是七三分，隻不過是我七你三。實不相瞞，做蜜餞的成本極高，從建造作坊到培養人才，再到運送，有很高的成本，七三分我們才勉強夠本。你見多識廣，不難發現我們的蜜餞在市場上是獨一無二的，而且賣得非常好，後期我們還有葡萄乾、杏乾等，品類很多。契丹盛產水果，我們有源源不斷地貨源，咱們可以長期合作。”
其實契丹水果便宜，製作蜜餞和葡萄乾的成本並不高，這些話都是李嫻韻故意虛報的，此外她談判時有意抬高對方，讓對方聽著舒服，願意協商。
男人不慌不忙地說道：“據我所知，契丹去年冬天遭遇雪災，牲畜死了很多，百姓貧困，大量的水果滯銷不出去，還有很多人沒有活計討生活，勞力廉價，何來的成本高？”
男人作為杏芳齋的家主也不是好糊弄的。
李嫻韻笑道：“家主有所不知，實在是各家不知各家難，你隻看到了水果的價格和勞力的廉價，但是建造廠房、培養幫工再到運輸的費用不都是成本？就像杏芳齋因為某些原因，急需推出更親民的賣品一炮而紅一樣。”
李嫻韻在長安的時候，去過杏芳齋買東西，裡麵的東西很難吃，隻靠著之前積攢下來名氣，剛開始還好，時間長了口碑自然下滑，生意不好那是必然的事情。
杏芳齋素來眼高於頂，眼下卻肯找她來談合作，李嫻韻便已經猜測它的生意應該是遇到了瓶頸，很不好做，急需一個新的賣品讓杏芳齋重新出現在人的視野，而杏肉蜜餞和桃肉蜜餞便是這時候出現的，時機剛剛好。
男人意識到低估李嫻韻了，見自己的老底被揭，便知道自己的談判已然落入了下乘，處於被動的地位。
李嫻韻繼續乘勝追擊，“你若是同意七三分，我可以向你保證不會把如意坊的蜜餞賣給後唐的其他商戶，在後唐，蜜餞將會是杏芳齋獨有的賣品。”