我特意讓人調查過，耀夏的手機因為捐款事件，線上商城成交額上個月多了40，多吃點集團的零食，上個月成交量多了120，
龍輿公司因為賣的都是大件兒，所以沒有線上成交量，但是他們收獲了品牌效應，所以說上次的輿論，可以說是一種變相帶貨。”王世風將數據羅列出來。
耀夏是大夏最大的通訊公司，產品涉及各種中高端電子產品領域，他們的電子產品平均單價都在2000元以上，提高40的銷售額，可見帶貨效果確實非凡。
“這個我確實沒注意，以為網友隻是口嗨一下，沒想到竟然真的有人去買？”蔣芸有些詫異的看著數據。
“在營銷學中有一個叫做‘逼單’環節，就是給讓猶豫不決的消費者一個心理壓力，刺激衝動下單消費，你看到的這些超額成交量，並不是因為輿論刺激去購買的，
而是這些用戶本身就有購買產品的傾向，隻不過因為一些原因猶豫了，恰好上次的輿論推動了他們，買了就當捐款的心裡暗示，讓他們心安理得的購買了先要的產品，直播帶貨的優勢就在於，主播可以通過各種消費陷阱對消費者進行事實逼單。
我舉個例子，這個水杯，你可買可不買，但是我告訴你，這個水杯現在有折扣，而且隻有1000個限量，你會不會有心跳加速的感覺？會不會有下單的衝動？”王世風拿著水杯笑道。
“嗯，我懂了。”蔣芸蹙著眉頭點點頭“就像當初你非要在北美收購院線，其實我心裡有猶豫，但是你說收購以後可以增加千裡院線的價值，對估值有幫助，所以我就同意了。”
王世風麵不改色的摸了摸鼻子“蔣總聰慧。”
“那麼問題來了，我們怎麼入場？據我所知直播帶貨和娛樂直播一樣，都是需要培養的，需要多少時間？而且最重要的是，我們要買什麼？”蔣芸目光清澈的看著王世風。
“帶貨主播的確實需要專業培養，不過也分兩類，一類是有公眾影響力的人物，通過自身價值和流量完成成交，
比如我，我現在如果帶貨，不管我賣什麼，消費者都會覺得，我推銷的產品一定沒問題，因為我的公益公信力形象有光環加成。”王世風微微一笑。
“你了不起，你清高，你拿我的錢去給自己加光環。”蔣芸沒好氣的翻了個白眼。
“其他公眾人物也是一樣，比如藝人，自帶流量話題，而且還有保障，從某從意義上來說，和代言人的作用差不多，但是明星帶貨要比代言的逼單效果好很多。
第二種帶貨主播，就是實體店的銷售人員，他們了解產品，也了解購買這些產品消費者的心態，他們在賣貨方麵自帶優勢，隻需要教會他們一些小套路，再加上折扣誘惑，這種是可以批量培養的，而且成本很低。”王世風佯裝沒聽到，繼續介紹道。
“嗯，那我們賣什麼？”蔣芸點點頭。
“上次我不是收購了不少實體小工廠嗎？”王世風又打開一個文件，上麵羅列大大小小數十個工廠的名字，五花八門“這些都是‘鳴默學區’中一些貧困鄉鎮的工廠，這些基本上都是一些農產品或者小食品，服裝類的加工廠，
我歸納了兩類眼下可以直接變現的產品，第一是三農類產品，直接在當地收購加工好，貼上我們的牌子通過互聯網帶貨，
一是利潤高，我找人看過，當地的農產品和經濟作物質量都不錯，隻不過因為銷售渠道和運輸渠道影響，被層層加碼，賣不上價格隻能被一些經銷商們壓價收購，要不然就會爛在地裡，當地村民賺不到錢，但是又沒有彆的辦法，我們直接介入，可以幫助當地村民解決很多問題。
二是有公益作為噱頭，消費者的購買力會強很多，在每個學區設置直播間，除了主播之外，偶爾可以讓在校生們幫忙，也讓大家看看我們的公益成果。”王世風指著ppt裡的營銷鏈條說道。
原產地→加工廠→直播間→消費者。
產品實惠+公益讚助+明星光環+逼單套路。
隻要是對應的需求，應該沒有消費者會拒絕。
幾乎就是廠家直銷，生產者和消費者都能從中獲利，唯一難受的就是那些經銷商們了。
“如果你的這個模式成功了，那一定會餓死很大一批人。”蔣芸眯了眯眼。
“放心吧，餓不死的，無非就是少吃兩頓肉，但是如果不這樣，這些生產者們是真的會被餓死。”王世風不以為然的笑了笑。
“我們的利潤呢？”蔣芸問道。
“大概在20左右。”王世風笑道。
“真的不高，而且還需要投入大量的管理消耗。”蔣芸微微皺眉。
“但是也養活了很多人，留守兒童家庭最大的問題就是在本地賺不到錢，如果能在老家養活自己，誰願意背井離鄉？”王世風輕笑道。
“每年能有多少收益？”蔣芸神色微變。
“目前我們能輻射到的地區，大概有三百多個鄉鎮，這些鄉鎮的產出有限，總產值大概在三百億左右，我們的利潤有60億，如果這套可以順利推行，這個產值會有所提升，但是有限。”王世風切到另外一個麵板。
“這麼少？三百多個鄉鎮。”蔣芸愣了下。
這個產值還不如京華周邊幾個知名鄉鎮的產值。
“每個偏遠鄉鎮一億多的農業產值，已經不算少了，畢竟你不能用平均產值來算，也不能和那些有地緣優勢的鄉鎮比，和人一樣，有的人一個月能賺21億，有人一個月隻能賺2000塊。”王世風大笑道。
“你還挺會自嘲。”蔣芸不鹹不淡的瞥了眼王世風。
“如果願意進行產品深度加工營銷，受益可以翻三倍。”王世風猶豫了一下說道。
他這個數據是隻不進行特殊加工和品牌溢價的情況。
如果願意打造品牌溢價，這個收入將會天差地彆。
“會有什麼影響？”蔣芸蹙眉道。
“消費者會買到高溢價產品，享受不到優惠。”王世風聳了聳肩。
“比市場價呢？”蔣芸又問道。
“那...還是要便宜的，比如玉米，一根玉米當地的收購價在5~8毛左右，市場價在3塊左右，如果進行深加工和品牌溢價，賣到8塊錢一根也沒有問題，畢竟燒烤店一根玉米最少10塊錢。
如果這個玉米套個國外品牌，再加上點兒營銷手段，賣20塊錢也有市場，比如蔣總你，你每天吃的玉米都是奧洲直運，一根三十多塊錢。
同樣的東西，低中高端市場都有需求。”王世風笑道。
“彆人能賺，為什麼我不能賺？我又沒高於市場價？而且我們做還能給當地的生產者多加一筆收入。”蔣芸不理王世風的嘲諷，坦言道。
“那就都做，不同的產品進行不同的加工。”王世風大手一揮。
“嗯，對帶貨有沒有影響？”蔣芸有皺眉問道。
“搞三個不同定位的直播間就行，消費者也會自我pua，太便宜的東西，他們也不敢吃，隻要不太誇張就行。”王世風笑了笑。
“嗯，小打小鬨沒意思，直接成立品牌吧。”蔣芸點點頭，拿出手機給自己的智囊團隊發布任務。
她想明白了，反正都會得罪人。
既然要砸飯碗，那就不妨都砸了吧。
隻要自己有飯吃就行了。
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